世界のマーケティング担当者の54%がプランニング 2025年に支出を削減する広告予算 効率性が極めて重要になります。目標は明確です。最小限のコストでマーケティング効果を最大化することです。しかし、その達成への道は、しばしば誤解によって曇らされてしまいます。ニールセンについて メディア チャネルの有効性。
Advertisers are increasingly favoring lower-cost, performance-oriented digital tactics such as CTV, social, influencer marketing, and search, while shifting budgets away from traditional, high-reach media like radio. Yet, this strategy might be flawed. Nielsen’s latest data reveals a stark contrast between how marketers perceive channel performance and how these channels actually perform in terms of ROI. It can also result in underinvestment in building brand equity that’s vital for driving long-term growth. The discrepancy is crucial for marketers to understand and address to optimize their media mix.
認識とパフォーマンス：危険な断絶
Nielsen’s 2025アニュアルマーケティングレポート found that marketers are driving increased investments in digital channels, which they see as more effective. Digital channels are taking precedence due to their perceived measurability and direct attribution. However, ease of measurement does not always equate to effectiveness or higher ROI.
独自のKPIや低いCPMは誤解を招く可能性があり、チャネルがコンバージョンクレジットを獲得できる能力が必ずしも真の価値につながるとは限りません。こうしたバイアスは、ラジオなどの従来のチャネルへの投資不足につながる可能性があります。ラジオは、効果が低いと認識されているにもかかわらず、高いROIを実現できる可能性があります。
Global Compassのデータは、マーケターの認識を覆す強力な証拠となります。マーケターはラジオの効果認識において最下位につけていますが、実際にはソーシャルメディアに次いで世界的に最も高いROIを誇っています。これは、マーケターが誤った認識のために、非常に効果的なチャネルを見逃していることを示唆しています。同様に、ポッドキャストはテレビやデジタルディスプレイに匹敵する高いROIを示していますが、しばしば見落とされたり、過小評価されたりしています。これらの知見は、認識とパフォーマンスの間にある重大な乖離を浮き彫りにし、メディア戦略において大きな損失につながる可能性のあるミスを招いています。プランニング。
聴衆を理解することの重要性
このギャップを埋めるために、マーケターは効果の認識に頼るのではなく、客観的なデータを分析する方向にシフトする必要があります。最初のステップは、ターゲットオーディエンスを理解することです。マーケターは、オーディエンスがメディアを消費する場所で彼らと出会う必要があります。彼らはどこで時間を過ごしているのでしょうか？どのチャネルを信頼しているのでしょうか？
Pinpointing preferred platforms and trusted channels is essential for strategic media placement and maximizing engagement. For example, radio demonstrates remarkable reach among specific demographic segments. In the U.S., radio reaches 27.4 million Black listeners—an average reach that matches that of connected TV.
黒人消費者は、他の年齢層に比べて、地元ラジオ局で宣伝されている商品を試す可能性が2倍高いことが分かっています。これは、この市場セグメントにおける売上向上とブランドロイヤルティの構築を目指すマーケティング担当者にとって、大きなチャンスとなります。オーディエンスの行動やメディア嗜好におけるこうした微妙な違いを認識することで、よりターゲットを絞り、より効果的なマーケティング戦略を策定することが可能になります。
マーケティング目標の定義
明確なマーケティング目標を定めることも重要です。ブランド認知度の向上、売上向上、それともその両方を目指していますか？当社の年次マーケティング調査では、マーケターの半数が収益向上を最優先事項に挙げているのに対し、ブランド認知度を優先するマーケターはわずか45%でした。
It’s important to recognize that brand building and performance marketing are not mutually exclusive; they are interdependent. A brand loses an average of 2% of future revenue for every quarter it stops advertising, while a 1-point gain in brand metrics can drive a 1% increase in sales. Therefore, a balanced approach that considers both short-term performance and long-term brand health is essential.
パフォーマンス重視のデジタル戦略に過度に注力すると、ブランドエクイティを構築し長期的な成長を促進するチャネルへの投資が不足する可能性があります。こうした投資不足はブランドエクイティを毀損し、将来の売上ポテンシャルを阻害する可能性があります。マーケターは、従来のチャネルをデジタルチャネルに置き換えるのではなく、実績のあるハイリーチプラットフォームへの投資を維持しながら、デジタルへのスケールアップを目指すべきです。
With adequate data and methodology, traditional channels can be measurable drivers of ROI. オーディオ, for example, can be difficult to measure due to relatively lower spend, but looking at the size of the budget, the quality of the inputs and the granularity of the outlet can measure the impact of radio, streaming audio, and podcasts.
戦略的必須事項：代替ではなく規模拡大
適切なメディアミックスを構築するには、従来の認識にとらわれず、データに基づいた意思決定を取り入れる必要があります。ROIベンチマークを分析し、ターゲットオーディエンスの行動を理解し、明確なマーケティング目標を設定することで、マーケターは最適なメディアミックスを構築できます。広告予算 より高い効率を実現します。
It’s essential to recognize the value of both traditional and digital channels, and to strike a balance between short-term performance and long-term brand building. The key is to scale into digital, not substitute away from high-performing, high-reach platforms like radio. By doing so, marketers can ensure they are investing in channels that truly deliver results, and not just those that are perceived to be effective.
For more insights on global marketers’ perceptions and priorities this year, please check out our 2025アニュアルマーケティングレポート.
