案例研究
衡量真正重要的东西
尼尔森证实Pinterest营销活动为Alpro带来销售额与投资回报率提升
引言
CPG 满足转化
作为消费品领域的知名品牌及欧洲植物基食品替代品的领导者，Alpro选择Pinterest平台，在消费者探索时刻精准触达注重健康的受众。其目标何在？掌控这些关键时刻，并将其转化为实际销售。众多广告主视该平台为提升品牌认知度与塑造品牌形象的强力渠道，但它能否同样驱动销售？
目标
将灵感转化为影响力
Alpro的目标是通过掌控目标受众的关键时刻，引导他们从发现产品到考虑购买，最终完成交易，从而实现盈利性销售增长。Pinterest则委托尼尔森进行可信的第三方测量，旨在证明其平台在销售漏斗后端（即购买决策阶段）的强大影响力。
挑战
验证线上营销活动对线下销售的影响
Alpro产品主要通过线下零售渠道销售。多数以提升认知度和考虑度为核心的营销活动，既不以直接影响销售为目标，也不宣称能实现这一效果。而本次活动却与众不同——Alpro团队希望证明其漏斗上层和中层广告能切实影响实际购买决策。因此，Pinterest需要证明其多样化的广告形式能够达成绩效关键指标，不仅能吸引憧憬理想生活方式的消费者，更能推动他们付诸行动。
解决方案
创意形式与可信测量相融合
Pinterest投放了多种互动广告格式，包括测验广告、展示广告、标准视频广告和静态Pin图，旨在满足用户在消费旅程中的不同需求。随后尼尔森开展了市场提升研究以衡量广告活动效果，清晰呈现了对销售漏斗末端的实际影响。
关键发现
+3.2%
店内销售提升
Alpro在德国零售网点实现了店内线下销售额的显著增长。
2.6x
广告支出回报率（ROAS）
每投入一欧元都发挥了更大作用，创造了超过两倍的回报。
20%
餐饮业顶尖表现
该营销活动在尼尔森监测的欧洲、中东和非洲地区食品饮料行业销售提升研究中位列前20%，彰显了Pinterest在快速消费品领域的卓越表现。
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多格式验证
从互动测验到视频和静态广告，尼尔森的评估方法在捕捉Pinterest多样化广告解决方案的有效性方面表现出色。
结果
此次合作证明，Pinterest不仅是创意的源泉，更是品牌灵感转化为实际成果的平台。通过尼尔森的独立测评，Pinterest为Alpro验证了其在销售漏斗末端的切实影响力。
工作原理
尼尔森开展了一项市场提升研究，对比了接触该营销活动与匹配对照组的消费者在实体店的购买行为。该研究证实了Pinterest能够通过多种创意格式和购物行为推动可衡量的投资回报率。
结论
转化灵感
尼尔森这项研究为快消品领域的数字营销效果树立了新标杆。通过Pinterest的创意执行与尼尔森的权威测评，Alpro成功证明：富有感染力的内容能有效提升早餐消费者的增量购买。对Pinterest而言，这进一步印证了契合受众意图的互动形式能创造卓越的营销成效。
我对Alpro品牌在Pinterest营销活动取得的成功感到无比欣喜，该活动在欧洲、中东和非洲地区食品饮料行业中位列前20%。这些成果彰显了团队的奉献精神与战略布局。我为我们的协作感到自豪，并期待探索在Pinterest平台上与受众互动的新方式。
卡塔琳娜·埃斯波西托，达能集团，德奥瑞士地区高级互联媒体策划经理
越来越多的消费品广告主选择Pinterest，正是看中其贯穿营销漏斗全过程的优势。我们与尼尔森联合开展的研究证实：Pinterest不仅是用户获取灵感、发现新品牌的平台，更是将灵感转化为实际商业成果（如可量化的销售额）的阵地。此类第三方验证为广告主提供了该平台的成效潜力保障。
路德维希·布吕廷，Pinterest，消费品行业测量负责人
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