事例研究
重要なものを測る
ニールセンの調査により、PinterestキャンペーンがAlproの売上とROIを促進することが実証されました
はじめに
CPGとコンバージョンの出会い
消費者向けパッケージ商品（CPG）の代表格であり、植物由来食品代替分野で欧州をリードするアルプロは、健康志向のユーザーが新たな発見をする瞬間にリーチするためPinterestを選択した。その目的は？そうした瞬間を捉え、販売につなげることだ。多くの広告主は認知度向上とブランド構築の強力なチャネルとして同プラットフォームを評価している。しかし、販売促進にも効果はあるのだろうか？
目的
インスピレーションをインパクトに変える
アルプロの目標は、顧客の重要な接点を掌握し、発見から検討、最終的な購入へと導くことで、収益性の高い売上成長を促進することでした。これに対しPinterestは、ニールセンによる信頼できる第三者測定を委託することで、自社のプラットフォームが下流ファネルにおいて効果を発揮することを証明しようとしました。
挑戦
オンラインキャンペーンのオフライン販売への影響を実証する
アルプロ製品は主にオフライン小売を通じて販売されています。認知度や購買検討を目的としたキャンペーンの大半は、直接的な販売促進を意図（または主張）していません。今回のキャンペーンが異なっていたのは、アルプロチームが自社のファネル上部・中部の広告が実際の購買決定に影響を与え得ることを示そうとした点です。したがってPinterestは、多様な広告フォーマットがパフォーマンスKPIを達成し、理想的なライフスタイルを想像する消費者だけでなく、それを実行に移す消費者とも結びつくことを証明する必要がありました。
解決策
クリエイティブなフォーマットと信頼できる測定が融合
Pinterestは、ユーザーの購買プロセスにおける段階に応じた広告フォーマットとして、クイズ広告、ショーケース広告、標準動画広告、静止画ピン広告を組み合わせて展開しました。その後、ニールセンが市場リフト調査を実施し、キャンペーン効果を測定。これにより、購買プロセスの最終段階における売上への影響を明確に把握することができました。
主な調査結果
+3.2%
店頭販売の売上増加
アルプロはドイツの小売店舗において、店頭でのオフライン販売が大幅に増加した。
2.6x
広告費用対効果（ROAS）
使った1ユーロごとに、より大きな効果を発揮し、2倍以上のリターンをもたらした。
20%
食品・飲料分野におけるトップクラスの実績
このキャンペーンは、ニールセンが測定したEMEA地域の食品・飲料業界における売上向上効果調査の上位20％にランクインし、Pinterestが消費財（CPG）分野でいかに際立っているかを示した。
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マルチフォーマット検証
インタラクティブクイズから動画広告や静止画広告まで、ニールセンの手法はPinterestの多様な広告ソリューション群における効果を的確に測定できることが実証された。
結果
この協業は、Pinterestが単なるアイデアの場所ではなく、ブランドのインスピレーションが現実世界の成果につながるプラットフォームであることを証明しました。ニールセンの独立した測定により、PinterestはAlproに対してファネル最下層における具体的な影響を実証しました。
仕組み
ニールセンは市場リフト調査を実施し、キャンペーンに接触した消費者と対照群の店舗内購買行動を比較した。本調査により、Pinterestが複数のクリエイティブ形式と購買行動において測定可能なROIを促進する能力が実証された。
結論
変換するインスピレーション
このニールセン調査は、消費財（CPG）分野におけるデジタルキャンペーンの効果測定において新たな基準を確立しました。Pinterestによるクリエイティブの実行とニールセンによる信頼性の高い測定により、Alproはインスピレーションを与えるコンテンツが朝食購入層における追加売上を促進できることを実証しました。Pinterestにとっては、オーディエンスの意図に沿った魅力的なフォーマットが強力なパフォーマンス成果をもたらし得ることをさらに証明する結果となりました。
アルプロのピンタレストキャンペーンがEMEA食品飲料部門で上位20%に入る成功を収めたことに感激しています。この成果はチームの献身的な取り組みと戦略的努力の賜物です。協働を誇りに思うと同時に、ピンタレストでオーディエンスと関わる新たな方法を模索できることにワクワクしています。
カタリナ・エスポジト、ダノン、シニア・コネクテッドメディアプランニングマネージャー（DACH地域担当）
ますます多くの消費財メーカー広告主が、Pinterestのフルファネルにおける強みを理由に選択しています。ニールセンとの共同調査により、Pinterestが単にインスピレーションを得て新ブランドを発見する場であるだけでなく、測定可能な売上といった実際のビジネス成果につながる場でもあることが証明されました。こうした第三者による検証は、広告主に対しプラットフォームのパフォーマンス可能性を確信させるものです。
ルートヴィヒ・ブリュッティン、Pinterest、消費財測定責任者
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