Studi kasus
Mengukur Hal yang Penting
Nielsen membuktikan bahwa kampanye Pinterest meningkatkan penjualan dan ROI untuk Alpro.
Pengantar
CPG mencapai konversi
Alpro, merek terkemuka di industri barang konsumen kemasan (CPG) dan pemimpin Eropa dalam alternatif makanan berbasis tanaman, memilih Pinterest untuk terhubung dengan audiens yang peduli kesehatan pada momen-momen penemuan. Tujuannya? Menguasai momen-momen tersebut dan mengubahnya menjadi penjualan. Banyak pengiklan menganggap platform ini sebagai saluran yang kuat untuk meningkatkan kesadaran merek dan membangun merek. Tapi apakah platform ini juga mendorong penjualan?
Tujuan
Mengubah inspirasi menjadi dampak
Tujuan Alpro adalah untuk mendorong pertumbuhan penjualan yang menguntungkan dengan menguasai momen-momen kunci audiens mereka dan membimbing mereka dari tahap penemuan, pertimbangan, hingga akhirnya melakukan pembelian. Pinterest, di sisi lain, berupaya membuktikan kekuatan platformnya dalam tahap bawah funnel dengan memesan pengukuran dari pihak ketiga yang tepercaya, Nielsen.
Tantangan
Membuktikan dampak penjualan offline dari kampanye online
Produk Alpro sebagian besar dijual melalui ritel offline. Sebagian besar kampanye yang berfokus pada kesadaran dan pertimbangan tidak bertujuan—atau mengklaim—untuk secara langsung mempengaruhi penjualan. Itulah yang membuat kampanye ini berbeda, karena tim Alpro ingin menunjukkan bahwa iklan mereka di tahap atas dan tengah funnel dapat mempengaruhi keputusan pembelian sebenarnya. Oleh karena itu, Pinterest perlu membuktikan bahwa format iklan yang beragam dapat memenuhi KPI kinerja, tidak hanya terhubung dengan konsumen yang membayangkan gaya hidup ideal, tetapi juga bertindak atasnya.
Solusi
Format kreatif bertemu dengan pengukuran yang terpercaya
Pinterest menjalankan berbagai format iklan yang menarik, termasuk Quiz ads, Showcase ads, video standar, dan Pins statis, yang dirancang untuk menyesuaikan dengan tahap perjalanan konsumen pengguna. Nielsen kemudian melakukan studi Market Lift untuk mengukur efektivitas kampanye, memberikan gambaran yang jelas tentang dampak penjualan di tahap akhir funnel.
Temuan utama
+3.2%
Peningkatan penjualan di toko
Alpro mengalami peningkatan signifikan dalam penjualan offline di toko-toko ritel di Jerman.
2.6x
Return on Ad Spend (ROAS)
Setiap euro yang dibelanjakan bekerja lebih keras, menghasilkan lebih dari dua kali lipat keuntungan.
20%
Kinerja terbaik di bidang makanan dan minuman
Kampanye ini masuk dalam 20% teratas dari semua studi peningkatan penjualan yang diukur oleh Nielsen di sektor makanan dan minuman di wilayah EMEA, menunjukkan bagaimana Pinterest menonjol di industri barang konsumen (CPG).
>
Validasi multi-format
Dari kuis interaktif hingga iklan video dan statis, metodologi Nielsen terbukti efektif dalam mengukur efektivitas berbagai solusi iklan yang ditawarkan oleh Pinterest.
Hasil
Kerja sama ini membuktikan bahwa Pinterest bukan hanya tempat untuk ide-ide, tetapi juga platform di mana inspirasi merek dapat menghasilkan hasil nyata di dunia nyata. Dengan pengukuran independen Nielsen, Pinterest membuktikan dampak nyata di tahap akhir funnel untuk Alpro.
Bagaimana cara kerjanya
Nielsen melakukan studi Market Lift, membandingkan perilaku pembelian konsumen yang terpapar kampanye dengan kelompok kontrol yang sebanding. Studi ini membuktikan kemampuan Pinterest dalam menghasilkan ROI yang dapat diukur melalui berbagai format kreatif dan perilaku belanja.
Kesimpulan
Inspirasi yang mengubah
Studi Nielsen ini menetapkan standar baru dalam hal efektivitas kampanye digital di sektor barang konsumen (CPG). Dengan eksekusi kreatif dari Pinterest dan pengukuran yang terpercaya dari Nielsen, Alpro membuktikan bahwa konten yang menginspirasi dapat meningkatkan penjualan tambahan di kalangan pembeli sarapan. Bagi Pinterest, ini merupakan bukti tambahan bahwa format yang menarik, yang selaras dengan niat audiens, dapat menghasilkan hasil kinerja yang kuat.
Saya sangat senang dengan kesuksesan kampanye Pinterest kami untuk Alpro, yang berhasil masuk dalam 20% teratas di sektor Makanan & Minuman di wilayah EMEA. Hasil ini menunjukkan dedikasi dan upaya strategis tim kami. Saya bangga dengan kolaborasi kami dan antusias untuk menjelajahi cara-cara baru untuk berinteraksi dengan audiens kami di Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Manajer Perencanaan Media Terhubung Senior untuk wilayah DACH
Semakin banyak pengiklan CPG yang memilih Pinterest karena keunggulan platform ini dalam mengoptimalkan seluruh funnel pemasaran. Studi kami bersama Nielsen membuktikan bahwa Pinterest bukan hanya tempat di mana orang mendapatkan inspirasi dan menemukan merek baru – tetapi juga tempat di mana inspirasi tersebut berujung pada hasil bisnis yang nyata, seperti peningkatan penjualan yang terukur. Validasi dari pihak ketiga ini meyakinkan pengiklan akan potensi kinerja platform tersebut.
Ludwig Brütting, Pinterest, Pemimpin Pengukuran CPG
Ingin berbicara dengan tim ahli kami?
