Caso di studio
Misurare ciò che conta
Nielsen dimostra che la campagna Pinterest incrementa le vendite e il ROI di Alpro
Introduzione
CPG incontra la conversione
Alpro, marchio molto noto nel settore dei beni di largo consumo (CPG) e leader europeo nel settore degli alimenti vegetali alternativi, ha scelto Pinterest per entrare in contatto con un pubblico attento alla salute nei momenti di scoperta. L'obiettivo? Cogliere questi momenti e trasformarli in vendite. Molti inserzionisti apprezzano la piattaforma come un canale efficace per aumentare la notorietà e rafforzare il marchio. Ma è anche in grado di incrementare le vendite?
Obiettivo
Trasformare l'ispirazione in impatto
L'obiettivo di Alpro era quello di promuovere una crescita redditizia delle vendite conquistando i momenti chiave del proprio pubblico e guidandolo dalla scoperta alla considerazione e, infine, all'acquisto. Pinterest, dal canto suo, ha deciso di dimostrare l'efficacia della propria piattaforma nella parte inferiore del funnel commissionando una misurazione affidabile a Nielsen.
Sfida
Dimostrare l'impatto delle campagne online sulle vendite offline
I prodotti Alpro sono venduti principalmente attraverso la vendita al dettaglio offline. La maggior parte delle campagne incentrate sulla consapevolezza e sulla considerazione non mirano, né pretendono, di influenzare direttamente le vendite. Questo è ciò che ha reso diversa questa campagna, poiché il team di Alpro voleva dimostrare che i propri annunci nella parte superiore e centrale del funnel potevano influenzare le decisioni di acquisto effettive. Pertanto, Pinterest doveva dimostrare che i suoi diversi formati pubblicitari potevano garantire il raggiungimento dei KPI di performance, entrando in contatto non solo con i consumatori che immaginavano stili di vita ideali, ma anche con quelli che agivano in tal senso.
Soluzione
Formati creativi e misurazioni affidabili
Pinterest ha utilizzato una combinazione di formati pubblicitari coinvolgenti, tra cui annunci quiz, annunci vetrina, video standard e Pin statici, progettati per soddisfare le esigenze degli utenti in ogni fase del loro percorso di acquisto. Nielsen ha quindi condotto uno studio Market Lift per misurare l'efficacia della campagna, fornendo una visione chiara dell'impatto sulle vendite nella parte inferiore del funnel.
Risultati principali
+3.2%
aumento delle vendite in negozio
Alpro ha registrato un aumento significativo delle vendite offline nei punti vendita al dettaglio in Germania.
2.6x
ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Ogni euro speso ha dato risultati migliori, generando un ritorno più che doppio.
20%
Massime prestazioni nel settore alimentare e delle bevande
La campagna si è classificata nel primo 20% di tutti gli studi Nielsen sul incremento delle vendite nel settore alimentare e delle bevande nell'area EMEA, dimostrando come Pinterest si distingua nel settore dei beni di largo consumo.
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Convalida multiformato
Dai quiz interattivi agli annunci video e statici, la metodologia di Nielsen si è dimostrata efficace nel rilevare l'efficacia dell'ampia gamma di soluzioni pubblicitarie offerte da Pinterest.
Risultati
La collaborazione ha dimostrato che Pinterest è molto più di un semplice luogo di scambio di idee: è una piattaforma in cui l'ispirazione dei brand porta a risultati concreti nel mondo reale. Grazie alla misurazione indipendente di Nielsen, Pinterest ha confermato l'impatto tangibile di Alpro nella parte inferiore del funnel.
Come funziona
Nielsen ha condotto uno studio Market Lift, confrontando il comportamento di acquisto in negozio dei consumatori esposti alla campagna con quello di un gruppo di controllo corrispondente. Lo studio ha confermato la capacità di Pinterest di generare un ROI misurabile attraverso diversi formati creativi e comportamenti di acquisto.
Conclusione
Ispirazione che converte
Questo studio Nielsen stabilisce un nuovo punto di riferimento in termini di efficacia delle campagne digitali nel settore dei beni di largo consumo. Grazie alla creatività di Pinterest e alle misurazioni affidabili di Nielsen, Alpro ha dimostrato che i contenuti stimolanti possono incrementare le vendite tra gli acquirenti di prodotti per la colazione. Per Pinterest, questa è un'ulteriore prova del fatto che i formati coinvolgenti, in linea con le intenzioni del pubblico, possono garantire risultati di grande impatto.
Sono entusiasta del successo della nostra campagna Pinterest per Alpro, che si è classificata nel primo 20% nel settore alimentare e delle bevande EMEA. Questi risultati mettono in evidenza la dedizione e gli sforzi strategici del nostro team. Sono orgoglioso della nostra collaborazione e entusiasta di esplorare nuovi modi per coinvolgere il nostro pubblico su Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Responsabile senior della pianificazione dei media connessi DACH
Sempre più inserzionisti CPG scelgono Pinterest per i suoi punti di forza a livello di funnel completo. Il nostro studio condotto con Nielsen dimostra che Pinterest non è solo un luogo dove le persone trovano ispirazione e scoprono nuovi marchi, ma anche un luogo dove l'ispirazione porta a risultati commerciali concreti, come vendite misurabili. Questo tipo di convalida da parte di terzi garantisce agli inserzionisti il potenziale di performance della piattaforma.
Ludwig Brütting, Pinterest, Responsabile della misurazione CPG
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