여자 스포츠는 한순간이 아닌 그 이상의 시간을 보내고 있습니다. 엘리트 여자 스포츠는 여러 요인이 복합적으로 작용하여 관심도, 시청률, 관중 수 등 모든 면에서 전례 없는 최고치를 기록하고 있습니다.
This is a boon for everyone: the fans who love sports, the brands who want to sponsor them and the arenas and platforms that make the viewing happen. The natural question this raises, how do we keep this going?
모멘텀을 유지하려면 업계가 피부에 와 닿는 가시적인 상승세를 보여줄 수 있는 능력에 달려 있습니다. 그리고 가장 좋은 소식은 이미 그 가능성이 있다는 것입니다.
위쪽과 오른쪽
여성 스포츠의 부상은 어느 한 종목이나 한 사람의 영향이 크지만, 올해 여자 농구가 열광의 선두에 있었던 것은 부인할 수 없는 사실입니다.
The 2024 Women’s NCAA tournament averaged nearly 19 million viewers (with a peak of 24 million viewers) for the final game between Iowa and South Carolina — up 89% from the previous year and beating viewership for the Men’s final for the first time ever. The 2024 WNBA Draft audience increased 511% and was up 668% with female viewers ages 2-17. And overall interest in the WNBA grew 29% between 2023 and 2024.
Like a rising tide that lifts all boats, this momentum is spreading beyond basketball. The National Women’s Soccer League had a 17% boost in interest between 2023 and 2024. Interest in England’s Women’s Super League jumped 52% after England won the 2022 EURO—thanks in part to a better broadcasting deal, and is still enjoying gains into 2024. On June 11th, Tennis Channel’s T2 channel began dedicating every Tuesday exclusively to women’s tennis matches, a weekly initiative called Women’s Day. And 2024 is predicted to be the year that the global women’s sports industry finally breaks the $1 billion barrier, a 300% increase from 2021.
청중이 있습니다. 성장은 거기 있습니다. 그리고 성공의 원동력이 무엇인지 이해하면 그 가치를 증명할 수 있습니다.
가치와 가치
For years, investment decisions around women’s sports have been largely rooted in DE&I aims. This mindset is important, but it can also be limiting. That’s because women’s sports investments make good business sense. Losing sight of the measurable value undermines its ability to flourish.
Global fans of women’s sports are a diverse group—43% of women’s sports fans are male, and they skew young, are tech savvy and highly engaged consumers. Seventy-four percent of women’s sports fans are the chief income earner in their household, compared to 70% of men’s sports fans. And 57% of women’s sports fans have kids under the age of 18, compared to 53% of men’s sports fans.
WNBA를 다시 한 번 살펴봅시다. 다른 스포츠 팬에 비해 WNBA 팬은 온라인에서 브랜드에 참여하고, 친구 및 가족과 브랜드에 대해 이야기하고, 실제로 구매할 가능성이 훨씬 높습니다.
이들은 상당한 구매력을 가진 투자 잠재고객으로, 브랜드에게는 꿈의 대상입니다. 이러한 광고 잠재력은 강력한 미디어 판권 계약으로 이어져야 하지만, 역사적으로 여자 스포츠는 저평가되어 왔습니다. 최근 닐슨 스포츠가 여자 슈퍼리그가 방송을 통해 창출한 가치를 분석한 결과, 그 가치는 1830만 유로로 나타났습니다. 이 중계권은 730만 유로에 팔렸는데, 이는 미디어 중계권이 2.5배나 저평가되었다는 것을 의미합니다. 이는 올바른 데이터가 해결할 수 있는 문제입니다.
스폰서십은 항상 여자 스포츠의 중요한 수익 동력이었으며, 방송 중계가 확대되고 팬들이 경기를 더 쉽게 시청할 수 있게 되면 스폰서 브랜드에 제공되는 가치도 자연스럽게 증가하게 됩니다. 이를 통해 여성 스포츠가 필요로 하는 주기적인 성장을 창출하고, ROI를 제공하고 측정하는 것이 투자를 촉진하고 있습니다.
In Nielsen’s Driving Value through Women’s Sports Webinar, Google Sports and Entertainment Strategy Lead Molly Beck shared this anecdote: Google wanted to invest equitable spend across men’s and women’s sports and realized they couldn’t. There wasn’t enough women’s sports inventory. “That led us to realize that one of the biggest challenges is visibility,” said Beck. “Google’s sponsorship creates more reach for the League [WNBA], which then improves the return on our investment.”
모멘텀 유지
Women’s sports are gaining serious traction with desirable audiences. And it’s done so by following its own playbook. When compared to men’s sports, the audiences are different, media consumption is different and fan expectations are different. This makes it a particularly exciting and vital time for everyone to tailor and sharpen their growth strategies
“[Women’s sports] didn’t get here by using the same playbook as men’s sports” – Molly Beck, Sports and Entertainment Strategy Lead, Google
여성 스포츠의 모멘텀을 유지하고 성장시키기 위해 브랜드, 리그, 권리 보유자가 우선적으로 고려해야 할 네 가지 핵심 사항이 있습니다.
1. 콘텐츠 액세스 개선
여자 스포츠의 팬이 되기는 어렵고 남자 스포츠의 팬이 되기는 어렵다는 업계 관용구가 있습니다. 왜 그럴까요? 콘텐츠 접근성, 콘텐츠 검색 가능성, 콘텐츠 양 때문입니다. 경기가 잘 알려지지 않은 채널에 숨겨져 있거나 인기 채널에서 하이라이트가 공유되지 않고 퍼블리셔가 여성 스포츠 콘텐츠를 위한 공간을 더 많이 만들지 않는다면 여성 스포츠는 진정한 보편화의 기회를 얻지 못할 것입니다.
Platforms can solve this by creating more content for fans to consume, easier paths for everyone to find it and embracing a test and learn mindset to identify what truly works for these unique audiences and channels.
Leagues, Teams and rights holders can solve this by expanding their understanding of who the fans are, why they love the sports and what kind of content they’re looking for now versus historically.
Brands can solve this by focusing their investment on growing and amplifying women’s sports stories and adding genuine value to the fan experience through consistent and authentic sponsorship.
2. 이벤트 경험 향상
여성 스포츠에 대한 열기가 높아지고 있지만, 여전히 많은 여성 스포츠 이벤트가 작고 낡은 경기장에서 개최되고 있습니다. WSL을 예로 들어보겠습니다. 2023-2024 시즌에는 아스널이 WSL 관중 기록을 세 번이나 경신하고 남자 프리미어리그 10개 팀보다 높은 평균 관중 수를 기록하는 등 관중 수가 43% 증가했습니다. 하지만 WSL 경기의 38%만이 프리미어리그 경기장에서 열렸습니다. 이러한 불균형은 모든 팀의 성장에 걸림돌이 되고 있습니다.
Leagues, teams, rights holders and brands can solve this by investing their activation and marketing spend towards women’s games being played on the biggest stages and delivering the packed and premium event experiences fans want and deserve.
3. 가계명 개발
리그를 구축하는 세 가지 요소가 있습니다: 스포츠의 중요한 순간, 치열한 경쟁, 그리고 유명인입니다. 선수들은 앞의 두 가지는 스스로 해결할 수 있지만 브랜드를 구축하기 위해서는 지원이 필요합니다. 선수를 아이콘으로 성장시키는 것은 팬 경험과 리그의 인지도에 점점 더 중요해지고 있습니다.
Leagues, teams and rights holders can solve this by making it easier to be a fan through broad distribution and cross-promotions, giving players the tools they need to create effective content and maintaining a deep understanding of what animates their specific fans.
Brands can solve this by partnering with young talent who have a natural connection to the brand. When done intentionally, these partnerships have the dual benefit of raising the athlete’s profile while deepening the brand’s credibility and status among fans.
4. 총체적인 성과 측정
Budgets are under intense scrutiny and pressure is on to show results across every activation. Data is essential, and it must be comprehensive if you want a true picture of performance. Yes, reach and frequency are important but how effective was the creative? Are you tracking cross-channel engagement? Is overall awareness and consideration trending in the right direction?
You need data at every turn. What’s more, you need committed investment to understand what impact you’re delivering over time. One-and-done campaigns rarely succeed in capturing and optimizing all potential ROI.
Leagues, teams and rights holders can solve this by understanding the goals of your brand and broadcast partners, measure against the outcomes they want and deliver actionable results to fuel continued testing and learning.
Brands can solve this by outlining clear goals and objectives and remaining patient and committed to holistically measuring results. True connection and impact takes time and requires a measurement framework that captures the entire partnership across tangible and intangible values.
모두가 승리할 때
In Nielsen’s Driving Value through Women’s Sports Webinar, WNBA Chief Growth Officer Colie Edison closed the conversation out with this: “[Women’s sports] is a microcosm of the broader experiences of women in the workplace: Men are judged by potential, and women are judged by performance. We need to break the cycle that has continued to undervalue women and women’s sports.”
“We need to break the cycle that has continued to undervalue women and women’s sports.” – Colie Edison, WNBA Chief Growth Officer
여성 스포츠가 빛을 발할 수 있는 공간, 브랜드와 권리자의 지원, 총체적인 가치를 파악할 수 있는 측정 프레임워크가 있다면 모두가 승리할 수 있습니다.
