最新创新 电视广告为广告购买过程提供了更多有价值的选择，并有望改善消费者体验。现在，广告商在广告投放方面有很多选择。从新的流媒体平台到先进电视的快速创新，广告商现在有更多的方式以可寻址的方式在受众面前投放广告，电视网也有能力释放更多的优质库存。
随着电视领域变得越来越复杂，我们有必要揭开不同类型广告购买的神秘面纱。最佳的电视组合是适合您的日程安排的，而多种电视组合选择实际上可以提供新的方法，最大限度地利用您的资产，并提供最大的灵活性。正如其他行业随着时间的推移不断发展一样，电视也正在经历一次重生，在广告技术创新的推动下，电视正在从传统的电视转向融合数字媒体的许多优点（并避免其缺点）。
如今的电视广告购买既有崭新的，也有久经考验的，主要分为三大类：传统电视、数字视频和可寻址电视。在购买等式的任何一方，每种类型都有自己的一套价值。好消息是，您可以根据自己的具体需求权衡每种方法，并将其结合起来，以实现自己的目标。
传统电视
Traditional TV orders are what linear programming has been transacted on since TV’s inception. Agencies typically buy most of the TV advertising on behalf of advertisers, defining who they want to target based on age and gender surrogates. In the past, nearly 60%-80% of national ad spots were sold at the spring upfronts; inventory is also purchased in scatter during the TV season, as well as locally. But in recent years, the age-old system of TV buying is in flux.
全国性电视广告通过广播、有线电视和辛迪加网络人工销售，而地方性电视广告则通过地方广播和有线电视运营商销售。传统的电视订单以标准货币为基础，使用 GRPs（总收视点数）和印象点数进行交易。一个常见的误解是，GRPs 在可寻址或数字视频领域已不再重要，而事实上，它们是了解到达率和频率的关键，也是价格谈判的依据。在传统电视中，印象数既用于投放，也用于计费。只要广告商关注到达率和频率以及曝光率，那么 GRPs 和印象值在未来几十年内都将是电视广告购买的一部分。这就是为什么广告商在衡量和比较传统、数字视频和可寻址广告活动的表现时，越来越多地使用印象和 GRPs 的原因。
对买家来说，传统电视购买的好处是，他们可以在一个非常可信、透明和安全的环境中，通过一次订购接触到广泛的受众。但缺点是，受众是根据年龄和性别代理确定的，这意味着许多受众并不在广告商的细化目标范围内。传统的电视订单也主要由人工下达，并以握手的方式封存，而不是通过大量的文书工作。这种做法由来已久，在信任的驱使下赢得了一席之地。
Digital Video
数字视频在 2000 年代初获得了巨大的发展，并伴随着不同的价值观和流程成长起来。数字视频广告基本上是在无限的数字属性中动态插入的，其中一些是优质的，并根据细化的受众群作为有价值的电视机来观看。投放方式非常灵活，利用各种服务技术实时完成，投放验证基于印象。
数字视频主要通过 DSP 和 SSP 进行自动买卖。数字视频可以高度负责，但缺乏一个值得信赖的联合测量来源，无法在众多可用选项中进行比较。由于目前没有能够全面了解市场的联合测量，因此也就没有真正的货币。
If the traditional TV order is the handshake, digital video insertion order (IO) is the signature on the dotted line. A digital video IO is more formal than what is typically done on the TV side. Despite its name, the digital video IO does not come with the automation we typically associate with the term “digital.” Instead, it requires manual negotiation and careful consideration of things like ad tax, fraud and viewability due to the number of players in between the content source and the end consumer. Most importantly, the IO acts as the terms and conditions for all parties and ultimately keeps everyone honest.
可寻址电视
即使有上述选择，市场仍在寻找更好的方法来利用技术和数据，为节目制作人、营销人员和消费者提供更多价值的大容量库存。营销人员表达了 COVID-19 对其投资条件的两个关键信息：更强的责任心和更大的灵活性。
可寻址电视 has been in the beginning stages of evolution for many years and is finally at a tipping point where potentially large portions of premium TV content can apply advancements in technology and measurement to meet the marketplace needs. At this critical point, the ecosystem needs ways to combine the best of traditional TV and digital video to bring to market the best of both worlds.
在深入了解可寻址电视的交易方式之前，有必要先澄清一下 "可寻址电视 "的含义。可寻址电视是一种定义受众的能力，无论受众以何种方式接收内容，都只能让这些受众看到广告。可寻址电视有多种部署方式，包括使用机顶盒来完善付费电视订阅的有线电视网络节目，使用智能电视来完善广播和有线电视网络节目，无论智能电视以何种方式显示这些内容，无论是通过广播、MVPD，甚至是流媒体和 OTT 选项。
随着可寻址电视技术在线性和点播收视选项中的应用，卖方和买方将积极寻求统一所有选项的方案。卖方希望优化收益率并跟踪飞行中的表现，而不是在广告活动结束后。这不仅使他们的库存对买家更有吸引力，而且也更容易管理和最大化有限库存来源的收益。购买方则希望了解他们最需要的受众在哪里通过一系列观看选项消费内容，以及以最经济的方式简单、透明地接触到他们的最佳途径，从而实现他们的目标。
总体而言，可寻址电视提供了更多的责任、更细的粒度、更有针对性的受众购买、更多自动化库存管理工具的潜力以及自动化收益优化。
按广告购买类型划分的卖方/买方影响
归根结底，购买电视广告没有正确答案。一切都归结为一个简单的数学问题：如何赚更多的钱？卖方和买方都在努力销售产品（分别是商业库存和品牌产品），都需要确定正确的电视组合。每个人的答案可能都不一样。所有三种广告购买方式都会对总的广告印象和收益产生影响，因此您需要选择适合自己的方式。
通过接受新的和不断变化的电视订购选项，您可以为自己打造最好的版本，并确保您不会错过创新的机会，这些创新可能会在未来几年真正重新定义您考虑电视的方式。
