From a budgeting perspective, global marketers planned to increase their spending across all channels as 2022 got underway, with significant emphasis on select digital channels like social media, video and display ads.
マーケティング担当者は、自社のブランドを高め、新規顧客を獲得するために投入する数十億ドルの正当性を証明する使命を常に負っている。しかし、マーケティング・テクノロジーは、そのような取り組みに対するエンゲージメントをインサイト 、マーケティング担当者は、その投資が最高の結果を達成するために適切な規模であるかどうかをインサイト 。
特に、新しいチャネルが新しいオーディエンスを惹きつけるにつれて、マーケターが支出を増やし、様々なチャネルに配分していることは驚くことではない。しかし、ニールセンについて フルファネル効果を考えるとき、マーケティング担当者は、チャネルとのエンゲージメントの増加や滞在時間の増加のような指標と、オーディエンスがコンテンツに触れた後に何が起こるかを強調する測定とを組み合わせるべきである。
To better understand what level of spending might be most effective at a channel level, Nielsen recently conducted a thorough analysis of cross-channel media plans. Through the study, we found that half of media channel investments are actually too low to be effective. Said differently, if marketing teams committed the ideal, optimized amount, their returns could increase by as much as 50%.
この前提を、ニールセンの2022年マーケティング年次報告書に詳述されているように、計画されたチャネル支出配分のレンズを通して見てみよう。チャネル全体では、マーケティング担当者はソーシャルメディアへの支出を最も増やす予定である（53％）。ブランドや代理店からの具体的な支出額がなければ、実際の金額でこの議論を組み立てるのは難しい。しかし、ブランドは彼らのメディア計画に基づいて効果的に費やしているかどうかを評価することができます。
Perhaps surprisingly, 43% of plans1 are not allocating enough to social media—even though it’s the channel that marketers are most financially focused on. In fact, the median amount of under-investment in social media is 58%. When marketers optimize their spending, the median increase in ROI is 44%.
Our analysis found that optimum ROI depends on optimum spend. So instead of pulling back when ROI isn’t at a desired amount, the initial gut reaction to pull back might actually be the opposite of what should be done. The premise of “spend money to make money” holds true here. To get the best ROI, brands and agencies need to determine how much they need to spend—down to the channel—to break through.
ニールセンについて こう考えてみよう：新しいスナック菓子の広告を主要なスポーツ番組中に2～3回見る視聴者は、同じイベント中に競合商品や類似商品の広告を見るかもしれない。スナック菓子のような混雑したスペースでは、新参者が視聴者に親しまれるためには、既存ブランドよりも多くの広告を出す必要があるだろう。ブレイクスルーするための最適な費用を見極めることは、視聴者の心をつかむ鍵であり、リターンを最大化する鍵でもある。
最適な出費のしきい値を特定するために、ニールセンは最近、ROI観測の分析を行い、ブランドが競争力を維持するためには収益の1％から9％を費やす必要があると判断した。その範囲内のスイートスポットは確かに様々であるが、より高いROIがライン上にある場合、それはより詳細に取得するために支払う。
Here’s an example: Many media plans remain very focused on traditional TV, which makes sense when you consider that live TV continues to account for twice the amount of time that audiences spend with connected TV (CTV). Even so, however, our predictive ROI research has found that 31% of media plans under-spend on TV. The median level of under-spend is notable at 41%. If brands and agencies adjusted upward, their ROI could increase by as much as 53%.
ブランドはメディア予算を策定する際、ROIを含む様々な要素を考慮する。しかし、その中でもキャンペーン効果に関しては、予算は非常に重要である。そして、世界的に見ると、ブランドやエージェンシーはほとんど効果を上げていない。ニールセンの調査によると、メディアプランの50％が、ROIの50％もの利益をテーブルの上に残していることが判明しているからだ。
For additional insights, download our recent 2022 ROI Report.
ソース
1ニールセン予測ROIデータベース、2022年5月
