Need to know: What can you learn from your competitors’ ads?

New platforms emerge, trends skyrocket and yesterday’s winning strategy becomes today’s outdated approach. With the constant influx of new websites, apps and social media trends, keeping your brand ahead of the curve can feel like a Herculean task—one that never ends and constantly demands more of your already stretched resources

TikTokの台頭を覚えているだろうか？このプラットフォームは、ニッチなアプリから瞬く間に世界的な現象となった。その可能性にいち早く気づいたマーケティング担当者は、若いオーディエンスにリーチする上で大きなアドバンテージを得た。今日、私たちはAIによる広告ターゲティングとコンテンツ作成の自動化によって、同様の変化を目の当たりにしている。一方、ストリーミング・サービスからソーシャルメディアに至るまで、プラットフォームの普及は視聴者の関心を細分化し、ブランドは知名度を得るために厳しい競争を強いられている。このような変化に素早く適応し、複数のチャネルで魅力的な体験を創造するブランドは、このダイナミックなデジタル・エコシステムで成功する態勢を整えている。

Staying competitive in this environment requires a strong, adaptable media strategy. Brands are recognizing that to keep pace with these changes and capitalize on new opportunities, they need to invest more in their advertising efforts. This trend is clearly reflected in Nielsen’s 2024 Annual Marketing Report, which shows that 72% of global marketers expect an upward trend in their advertising budget for the coming year. 

広告インテリジェンスの力

マーケティング担当者は、トレンド、消費者行動、競合の脅威の急速な変化を予測し、それに適応するにはどうすればよいのだろうか？競合広告インテリジェンスは、市場のシフトを予測し、新たな視聴者のニッチを開拓し、新たな消費者の嗜好を特定する強力な手段となり得る。単なるバズワードではなく、広告エコシステムをミクロなレンズを通して理解する包括的なアプローチなのだ。

しかし、市場のギャップや十分なサービスを受けていない視聴者層を活用するために、どのように役立てることができるのだろうか？

競合広告インサイトのメリット

Competitive ad intelligence provides a 360-degree view of your competitors’ ads strategies and ad media spend to identify valuable insights such as:

• ターゲットオーディエンスの属性：誰をターゲットにしているのか？
• 予算配分：広告にいくら使っているか？
• 広告チャネルどこに広告を出しているのか？
• メッセージングとブランディング：どのようなメッセージを発信しているのか、また、繰り返されるテーマはあるのか。
• クリエイティブアセット：どのようなビジュアル、コピー、行動喚起を使っているか？
• パフォーマンス指標：広告のパフォーマンスはどうか？
• 新たなトレンド最新のトレンドとは？
• 差別化の機会：あなたのブランドはどうすれば際立つか？

Competitors can come in all sizes—and they can come from around the world or your local market. Ad intelligence can prove especially valuable where advertising trends can vary significantly by region. According to Advertising Media Spend Report – H1 2024, while digital advertising is on the rise globally, its adoption rate differs across markets. In Western Europe, the Netherlands and the UK are leading the way in digital ad spend, while in many Southeast Asian countries, traditional media still claims a large share of advertising budgets. These regional variations in advertising trends highlight the need for localized intelligence and benchmarking.

業界ベンチマークにより、マーケティング担当者は現実的な目標を設定し、インパクトのあるKPIを策定できます。広告媒体費の最適化は、広告キャンペーンを強化し、広告の無駄を削減し、ビジネスの成長を促進します。マーケティング担当者は、特定の業界や市場で効果的な戦略を特定することで、自社のキャンペーンにこれらのアプローチを適応させ、改良することができます。簡単に言えば、広告の競合分析は、具体的な成果を促進するマーケティング戦略の策定に役立ちます。

競合広告データの活用

While the advertising insights like audience targeting and media spend provide a wealth of granular data, the true value of competitive ad intelligence lies in how you interpret and act upon these insights. Here is how to fully leverage this data:

明確な目標を設定する

競合分析に入る前に、明確な目標を設定しましょう。具体的にどのような情報をお探しですか？新しい視聴者を見つけること、提供する製品を改善すること、マーケティング・ミックスを最適化することなどが目的でしょうか？目的を明確にすることで、分析の焦点を絞り、最も関連性の高いインサイトを抽出することができます。

定期的な分析の実施

広告分析は継続的なプロセスであり、定期的に注意を払うことで効果を発揮する。広告の頻度、タイミング、配置などのパターンは、注意深く調査することで表面化することが多い。競合他社の広告を一貫してモニタリングすることで、季節ごとのプロモーションパターンやクリエイティブ要素を発見し、未開拓のオーディエンスセグメントを特定することができる。

戦略的な "なぜ "を知る

Competitor behavior analysis extends beyond surface observations and can uncover underlying motivations driving advertising strategies. Exploring the “why” behind competitors’ ad strategies can reveal whether they’re responding to market trends, consumer demands or attempting to preempt moves from other players in the market. Marketers who are able to grasp these motivations can better anticipate future moves and develop more for product positioning, pricing, channel selection, audience targeting, resource allocation and messaging.

そして最後に、

正しいツールを選ぶ

Choosing the right intelligence solution equips you with accurate, comprehensive data, saves time and resources and also enhances ability to identify opportunities through actionable insights. Nielsen’s Ad Intel solution offers a comprehensive suite of features with expert data harmonization, aligning diverse global datasets from multiple sources into a consistent, coherent format for effective analysis.