กรณีศึกษา
Southeast Asia: CPG Marketing Mix Modeling Meta Analysis
Nielsen + TikTok: MMM วัดผลกระทบของโฆษณา TikTok ได้อย่างแม่นยำ
การแนะนำ
วัดผลกระทบต่อช่องทางทั้งหมดของการโฆษณา TikTok
TikTok แพลตฟอร์มความบันเทิงระดับโลกที่ดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยรูปแบบวิดีโอแบบเต็มหน้าจอพร้อมเสียง ทำให้มีผู้ใช้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและใช้เวลากับแพลตฟอร์มนี้มากขึ้นทั่วภูมิภาค
ด้วยนีลเส็น โซลูชันการสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาดTikTok ได้สำรวจผลกระทบของแคมเปญโฆษณาทั้งช่องทางล่าง (ยอดขาย) ช่องทางกลาง (ความตั้งใจในการซื้อ) และช่องทางบน (การรับรู้แบรนด์)
วัตถุประสงค์
วัดประสิทธิผลและผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS) ของกิจกรรม TikTok
จุดมุ่งหมายคือการประเมินมูลค่าโดยรวมของ TikTok รวมถึงผลกระทบในระยะสั้นและระยะยาวต่อรูปแบบการโฆษณา ตัวชี้วัดมูลค่าแบรนด์ การทำงานร่วมกันกับช่องทางโฆษณาอื่น และประสิทธิภาพของการโฆษณาเชิงสร้างสรรค์ที่หลากหลาย
ท้าทาย
ใช้ประโยชน์จากพลังของการสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาด
As advertising investment increases on TikTok, there is a growing need to demonstrate its business impact, yet measuring this influence poses a challenge.
Advertisers’ approach to this question is as diverse as the region itself, from short- to long-term sales, through to long-term brand equity and how TikTok works with other channels.
To understand the value of a TikTok investment, all of these perspectives must be considered and analyzed.
Solution
ใช้เทคนิคการสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาดเพื่อระบุผลกระทบต่อยอดขายและมูลค่าตราสินค้า
Marketing Mix Modeling studies have been the established method for measuring efficiency and effectiveness for more than 30 years.
TikTok commissioned Nielsen to analyze 10 consumer packaged goods (CPG) brands spanning the Food & Beverage and Health & Personal Care categories across Indonesia and Thailand to measure marketing mix impacts from sales to brand equity for these TikTok campaigns.
Key findings
$2.3
ROAS ที่แข็งแกร่งทั้งในระยะสั้นและระยะยาว
The study yielded $1.7 short-term return for every advertising dollar spent in Southeast Asia from TikTok Paid ads. Compared to other channels* in the study, TikTok gave 2.0 times better results.
Beyond direct sales outcome, TikTok delivered 2.2 times more long-term sales for brands via its impact on brand equity than other channels* measured in this study.
When taking into account both short-term ROI and long-term brand equity, TikTok outperformed other channels* by 1.4 times, with a total ROAS of $2.3 for every advertising dollar.
9.4%
ผลกระทบเชิงประสานกันระหว่างโทรทัศน์และการโฆษณาบน TikTok
Nielsen found 9.4% incremental sales when TikTok ads are executed together with television ads for at least 4 weeks in Southeast Asia, which is highest among all other media channels* in this study.
$2.3
ใช้ประโยชน์จากโฆษณา In-Feed เป็นแกนหลักและเพิ่มประสิทธิภาพด้วยรูปแบบที่มีผลกระทบสูงในช่วงเวลาสำคัญ
Nielsen measured TikTok ad products, revealing that In-Feed ads drove high short-term ROAS of $2, long-term ROAS of $2.8, and showed the highest sales response against other ad products. Thus, In-Feed ads should be preferred as the base ad product on TikTok platform.
For key moments, consider high-impact reservation formats like Branded Effect, which revealed short-term ROAS of $2.3, and long-term ROAS of $3.0, driving amplification with higher efficiency.
$2.0
ใช้การผสมผสานระหว่างโฆษณาของผู้สร้างและแบรนด์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด
Both creator and brand ads drove returns more than their spends, with brand ads delivering short-term ROAS of $1.5, and creator ads driving even higher ROAS at $2.
Note: Modeled with two year historical data in 2023.
*Other Nielsen measured media includes TV, Radio, OOH, Cinema, Digital Display & Video (excluding Facebook & Google).
Non-TikTok spends are based on rate card (monitored) and not actual spends from advertisers.
มันทำงานอย่างไร
Nielsen Marketing Mix Modeling offered a comprehensive evaluation of TikTok’s campaigns through tailored econometric models. These models established connections between detailed sales data spanning 2-3 years and a wide range of TikTok’s campaign activities, as well as other media platforms such as TV, digital video, digital display, print, out-of-home (OOH), and non-marketing factors like distribution, price, competition, seasonality, macroeconomic effects, and more.
The complete Marketing Mix Modeling solution involves data validation, metric calculation (e.g., revenue and profit), and a final insights presentation with recommendations to enhance marketing return on investment. Additionally, Nielsen executes several secondary modeling solutions including synergy analysis and long-term effects.
บทสรุป
ปลดล็อคศักยภาพทั้งหมดของการโฆษณาด้วยการสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาด
โซลูชันการสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาดของ Nielsen แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการให้ภาพรวมที่สมบูรณ์ของยอดขายและผลกระทบของมูลค่าแบรนด์ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สำหรับการโฆษณาบน TikTok การศึกษาครั้งนี้ใช้หลักการของการสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาดและข้อมูลในอดีตเพื่อทำความเข้าใจผลกระทบที่ยังไม่ได้ใช้ของแคมเปญ และนำเสนอคำแนะนำที่ดำเนินการได้จริงแก่ผู้โฆษณาเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการลงทุนใน TikTok
ปัจจุบัน นักโฆษณาคาดหวังข้อมูลเชิงลึกมากกว่าแค่ ROI จากการลงทุนในแบรนด์ของตน พวกเขาพยายามทำความเข้าใจผลกระทบต่อผลตอบแทนในระยะสั้นและมูลค่าหุ้นในระยะยาวอย่างกระตือรือร้น เราได้มอบหมายให้ Nielsen ทำการศึกษา และยินดีที่จะแบ่งปันว่า TikTok มอบ ROI ให้กับทุกช่องทางได้อย่างไร
Balendu Shrivastava
Head of Measurement
TikTok, AMA
ต้องการพูดคุยกับทีมผู้เชี่ยวชาญของเราไหม?
