計測可能なROIを達成するというプレッシャーの下で働くことฮะ、マーケTAーの宿命ですが、パンデミッК後の未来に向けて、ビジネスの成長への要求HAましたました高まっていまし。いくつかの多国籍ブランド から得た学びが示スように、マーケテイング施策のアッパーファネルを再活性化スローと同時に、ミドルからローワーファネルの施策と連動してブランド構築を推進しを推進しをランスの取れたマーケテイング戦略なしにHA成長目標を達成しことHA極めて難しいでしょう。
販売主導のマーケテイングが重要であrunことに変わりありませんが、継続的なビジネスにHA短期的ななไครสต์เชิร์ชョンを越えRU考え方やАプローチが求められました包括的なマーケテイングを実施ซุรุにฮะบะแลนสปอร์ตが必要不可欠ということな、新型colaロナ以前から販売主導のACTUCテイベーしョンに依存していた多くの多国籍ブランドが学んだことです。GAPやadidas、Tripadvisorなど。 2019年後半、揃って長期的なブランドエкイテד を構築し、維持したことの必要性を公式に発表しました。
ผลตอบแทนการลงทุน ROI構築HA、目に見える利益がでルまで時間がかかりまし。しかし、そのラインにHA意味があり、測定可能です。実際の売上に目を向けรุโตะ、ニールセンの経験によると認知や検討意向などのブランド指標が1ポイント上昇したと、平均して売上が1％増加しまし。1%を重要でないと見なしのと簡単かもしれませんが、10億ドルの売上に対しに対しに対しに対した1,000万ドルに相当し、重要でないとな到底言えません。
アッパーファネルでのマーケテイング施策HA営業活動の効率化につながrunさまざまな付随的な効果をもたらしまし。たとえば、ニールセンな先頃、某金融サービス企業のマーケテイング施策の売上に対しゃ貢献度を約 20市場で調査しました。調査開始時点でHA、ブランドの認知度やブランドの検討意向HA市場ごとに異なเพ้อฝัน常に強い相関関係（0.73）があrunことを発見しました。ブランドがエкイテイを構築したことな直接売上につながrunだけでななく、間接的にアクテジベーしョン施策の効率向上にも貢献sururuと考えられまし。
一般的に認識されていなブランド構築のメラットに加え、ブランドエクイティの従来のソースが侵รับประทานอาหารนอกบ้าน棚におけrun商品の視認性の確保、あRUいHA物理的な看板がブランドエкイテジの蓄積に大しく貢献していなことと忘れられがちです。ブランドの所有者HAこれらの施策HA当たり前と思っていたかもしれませんが、実店舗で買い物をしたり、実店舗の前を通ったりました人が減少していたことを考えると、このような意識HA리スクを招く可能性があります。売上の危機に直เลดี้していなブランドにとって、消費者のトップオブマインドを獲得でないかどうかな売上結果に大しく関わっていました。事実、ニールセンのデーTAによると、マーケテイングHAブランドエкイティの10% から35%を担っていまし。
エクイティの損失は従来メディアやデジタルメディアでのブランドリテンションやトライアル率にも影響を及ぼします。Nielsen Commspoint の調査データによると、米国の消費財（CPG）市場では、リアル店舗における購入の4.3%は「過去に購入したことのないブランド」が占めていました。オンラインでの買い物では、同数字は 12.1%に上昇しました。目新しいブランドが提供する商品の購入率の増加は、消費者が定期的に利用するブランドの売上損失を意味します。
このように、マーケティング以外のエクイティへの圧力が高まっているため、ブランドの健全性を維持するためのマーケティングの重要性が高まっています。広告を止めるのに適した時期はありませんが、あらゆるブランドにとって、認知を高める必要性はかつてないほど高まっています。コンバージョンを重視したマーケティングはすぐに売上につながるので魅力的で、即時に得られる結果はビジネスに良い影響をもたらします。しかし長期的にビジネスを成功させるためには、既存顧客のリピート購入だけでは不十分です。そのためマーケターはアッパーファネルとローワーファネルの両方の シェアオブボイスをバランスよく確保する必要があります。
より詳細な情報は右記レポートをダウンロードしてご覧ください。Nielsen Brand Resonance white paper.
