Qual o impacto nas vendas?
Au cours de ces dernières années, les spécialistes du marketing ont de plus en plus misé sur l’attrait du « Brand Purpose Advertising » pour attirer l’attention des consommateurs, mais quels sont réellement les résultats de cette nouvelle façon de communiquer ?
Cette tendance publicitaire s’explique par les préoccupations croissantes des consommateurs en matière d’éthique ainsi que de leurs attentes sur le fait que les marques soient socialement responsables. Selon une enquête de NielsenIQ France, plus de 75 %* des consommateurs ont déclaré que le packaging écoresponsable, le bien-être des animaux et la responsabilité sociale des entreprises sont des facteurs importants dans leurs décisions de consommation.
É por essas razões que as marcas querem integrar esses valores em sua comunicação. Consequentemente, o número de anúncios que fazem referência ao “Brand Purpose” ou à responsabilidade social aumentou quase 250%** nos últimos 5 anos, com 2020 registrando a maior aceleração.
Então, qual é o impacto nas vendas? Qual é a eficácia dessa nova tendência? Como ela se compara à publicidade convencional focada nas características do produto?
Baixe nosso documento para obter respostas a essas perguntas. Deseja saber mais sobre Brand Purpose Advertising? Nossos especialistas terão prazer em responder às suas perguntas!
*Source : NielsenIQ France – Panel View basé sur le panel de consommateurs HomeScan | 9 932 réponses du 11 au 22 déc. 2020
**Source : Nielsen Ad Intel – France, juillet 2016 – juin 2021, catégories PGC, médias traditionnels (TV, affichage, radio, presse)
Metodologia
Para responder a essa pergunta, a Nielsen utilizou um banco de dados com 15 modelos de marketing mix (MMM). Em cada estudo realizado entre 2017 e 2020 para marcas de grande consumo na França, foram modeladas campanhas chamadas “Purpose” e outras focadas no produto. Um MMM é, além disso, uma regressão bayesiana que permite decompor as vendas por loja e por semana, através de alavancas comerciais, de marketing e outros fatores externos, medindo assim com precisão a eficácia (vendas/exposição na mídia) e o ROI (vendas por euro investido na mídia) de cada campanha estudada.
