사례 연구
크리에이터 콘텐츠의 힘 발휘하기
닐슨+왈라: 예측 ROI는 크리에이터가 믹스에서 무엇을 가져올지 정확하게 예측합니다.
소개
크리에이터별 캠페인의 효과 측정하기
선도적인 글로벌 크리에이터 회사인 Whalar는 브랜드의 마케팅 전략에 크리에이터의 힘을 활용하는 것을 전문으로 합니다. Whalar는 크리에이터별 캠페인의 증가율과 ROI를 측정하기 위해 닐슨에 의뢰했습니다.
목표
결과를 신속하게 정량화하여 투자 극대화
목표는 크리에이터의 투자로 인한 잠재적 ROI를 극대화하기 위해 미디어 계획을 최적화하는 것을 최종 목표로, 예상 ROI와 매출 영향을 신속하고 정확하게 정량화하는 것이었습니다.
도전 과제
마케팅 믹스 모델링의 힘 활용하기
Whalar는 다양한 카테고리, 국가, 모든 규모의 브랜드를 포괄할 수 있는 다목적 솔루션을 찾고 있었습니다. 전통적인 마케팅 믹스 모델링(MMM) 연구의 힘을 활용하고 싶었을 뿐만 아니라 캠페인 시작 전에 최적화에 대한 인사이트를 얻을 수 있는 매우 정확한 소스가 필요했습니다.
솔루션
예측 분석을 사용하여 최적화 기회 파악하기
닐슨은 크리에이터 콘텐츠와 같은 신흥 미디어 유형에 대해서도 신속하고 비용 효율적인 ROI 인사이트를 제공하도록 설계된 고급 솔루션인 예측 ROI(Predictive ROI)를 출시했습니다. PROI는 닐슨의 최고의 MMM 표준 데이터베이스인 Compass Planner의 강력한 기능을 활용하여 이전 MMM 분석에서 얻은 미디어 포화도 곡선과 캠페인 데이터를 사용하여 ROI를 예측하고 효과를 측정합니다.
닐슨의 독보적인 MMM 벤치마크를 활용하고 시너지 효과를 내는 예측 툴을 활용함으로써, 왈라는 캠페인 시작 전에 미디어 계획의 예상 ROI를 즉각적으로 파악하고 최적화 기회를 발견할 수 있도록 고객사의 역량을 강화했습니다.
주요 결과
$2.63
강력한 ROAS
측정된 6개의 캠페인의 ROAS는 1.5달러에서 4.5달러 사이였지만, 캠페인 전체의 평균 ROAS는 2.63달러였습니다.
9%
ROAS 비교
캠페인 전반의 평균 ROAS(2.63달러)는 이전에 실행된 MMM을 통해 측정한 전체 플랫폼 ROAS (2.43달러)와 비교했을 때 9%의 차이밖에 나지 않았습니다. 이는 닐슨의 이전 연구 결과를 재확인한 것으로, PROI 결과와 MMM의 비교 가능성을 입증한 것입니다.
25%
콘텐츠 크리에이터 캠페인에 대한 투자 부족
과거 집행 수준은 포화 수준의 약 25%로, 광고주 마케팅 계획에서 콘텐츠 크리에이터 캠페인에 대한 투자가 부족했음을 나타냅니다.
20%
주요 성능 동인
방영 주수와 최적의 주간 노출 수가 캠페인 성과에 중요한 동인으로 부상했습니다. 한 캠페인에서 실행한 최적화 시나리오에 따르면, 방영 주수를 동일하게 유지하면서 주간 지원을 두 배로 늘리면 ROAS를 약 20%까지 높일 수 있는 것으로 나타났습니다.
결과
신속한 최적화를 통한 캠페인 성과 극대화
이 연구 결과는 광고주가 주간 유료 미디어 비중과 방송 시간을 최적화하고 리소스를 재할당하여 크리에이터 마케팅 캠페인의 잠재력을 극대화함으로써 ROI를 개선할 수 있는 중요한 기회를 제시했습니다.
작동 방식
닐슨의 선도적인 고급 미디어 성과 측정 솔루션인 PROI는 머신 러닝 알고리즘을 사용하여 각 시장에서 광고주 브랜드의 미디어 계획 결과를 예측함으로써 왈라가 정교한 예산 할당 및 계획에 참여할 수 있게 해줍니다. PROI는 50개 이상의 국가에서 5천 개 이상의 모델, 2만 5천 개 이상의 커브, 수백 개의 카테고리에 걸친 벤치마크를 통해 독보적인 글로벌 규모를 공개했습니다. 고급 모델링 기능과 검증을 통해 데이터의 세분성이 낮더라도 Whalar의 다각적인 캠페인에 대한 정확성과 신뢰성을 보장합니다.
결론
닐슨의 예측 분석을 통한 캠페인 효과 향상
닐슨의 PROI 솔루션은 크리에이터 마케팅 캠페인에 신속하고 비용 효율적인 ROI 인사이트를 제공하는 데 있어 그 효과를 입증했습니다. 이 연구는 MMM 원칙과 과거 데이터를 활용하여 콘텐츠 크리에이터 캠페인의 미개발 잠재력을 밝혀내고 광고주에게 투자를 최적화할 수 있는 실행 가능한 권장 사항을 제시했습니다.
크리에이터 경제가 직면한 가장 큰 과제는 ROI에 미치는 영향을 신속하고 대규모로 파악하는 것입니다. MMM이 항상 가능한 것은 아니기 때문에, 닐슨의 PROI 솔루션은 Whalar의 브랜드 파트너에게 완벽한 솔루션입니다. 이 솔루션은 닐슨의 방대한 MMM 데이터베이스를 활용하는 방법론을 사용하여 Whalar의 크리에이터 캠페인이 미치는 영향력을 강조합니다.
가즈 알루시 | Whalar
측정 및 분석 부문 사장
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