최근 미국인들의 삶에서 암호화폐가 확산되고 있지만(안녕하세요, 새터데이 나이트 라이브의 엘론 머스크), 암호화폐가 소비자와 금융에 보편화되기까지는 아직 갈 길이 멀습니다. 하지만 암호화폐는 전 세계 스포츠 업계에서 빠르게 보편화되고 있습니다. 암호화폐 스폰서십 계약이 크게 증가하면서 신생 업계에 엄청난 가시성을 제공하고 있지만, 이러한 암호화폐 브랜드가 소비자와 함께 성공하기 위해서는 결국 명명권, 로고 패치, 경기장 간판 이상으로 노력을 확장해야 할 것입니다.
In just two years, crypto involvement in the sports industry has grown from niche investments to a huge growth driver. According to Nielsen Sports Sponsorglobe, 84 new crypto/blockchain/NFT sports deals had been signed globally through the first three quarters of 2021. That’s up 664% from the 11 signed back in 2019 in the same time period. Comparatively, auto deals grew 52% and insurance deals grew 6%. Among the deals signed this year, none was more noteworthy than the recently announced 20-year $700 million naming rights deal that will transform the Staples Center in Los Angeles to Crypto.com Arena on Christmas Day.
이번 이름 변경은 NBA의 가장 최근 암호화폐 계약에 불과합니다. 크립토닷컴은 레이커스와 클리퍼스의 새로운 경기장 이름 외에도 최근 필라델피아 세븐티식서스의 공식 유니폼 패치 파트너로 6년 계약을 체결했습니다. 이와는 별도로 코인베이스는 NBA의 공식 암호화폐 파트너이며, FTX는 최근 마이애미 히트 경기장의 명명권을 구매하고 골든스테이트 워리어스의 스타 스테판 커리를 브랜드 홍보대사로 임명했으며, 스톰엑스는 포틀랜드 트레일 블레이저스의 공식 유니폼 패치 파트너입니다.
Crypto advertising and sponsorships in sports makes sense for an array of reasons, with visibility typically being the top driver, especially among new brands and categories. In the U.S. alone, sports programming accounted for 98% of the most-viewed programs across broadcast and 72% of the most viewed programs on cable television between January and September, with Super Bowl LV accounting for 20.3 billion minutes viewed. The on-site signage, displays and activations at sporting events only add additional layers of awareness and promotion.
The upside of these massive efforts is that consumers are very receptive to brand sponsorships in sporting events. In fact, Nielsen’s 2021 Trust in Advertising survey found that 81% of global consumers either completely trust or somewhat trust brand sponsorships at sports events, just behind recommendations from friends and family and branded websites. The high visibility and consumer sentiment about sports sponsorships validates the dramatic increase in crypto investments; ultimately, brands will need to transition their efforts from awareness to consideration.
이러한 관점에서 닐슨 팬 인사이트 데이터는 NBA가 암호화폐의 강력한 파트너인 이유를 잘 보여줍니다. 특히, NBA 팬의 절반 미만(49%)이 암호화폐 상품에 대해 일반적인 관심을 표명했는데, 이는 미국 전체 인구보다 80% 더 높은 수치입니다. 또한, NBA 팬의 46%는 향후 6개월 내에 암호화폐 제품을 사용할 의향이 있으며, 이는 일반 인구보다 61% 더 높은 수치입니다.
팬 참여의 관점에서 보면, 대체 불가능한 토큰(NFT)은 리그와 팀이 팬들에게 더 많은 가치를 제공하기 위해 새롭고 매력적인 방법으로 사용하면서 빠르게 성장하고 있습니다. 예를 들어 NBA Top Shot은 공식 라이선스를 받은 디지털 수집품을 판매하는 NFT 마켓플레이스입니다. 2020년 10월에 대중에게 공개된 NBA Top Shot은 현재까지 가장 주목받는 NFT 성공 사례 중 하나가 되었습니다.
암호화폐에 대한 수용성과 마찬가지로 NBA 팬들은 NFT에 대해 잘 알고 있습니다. 닐슨 팬 인사이트 데이터에 따르면 NBA 팬의 43%가 향후 6개월 내에 NFT를 구매할 의향이 있으며, 이는 일반인보다 75% 더 높은 수치입니다. NBA 팬들에게 NFT는
- 팀과 소통할 수 있는 좋은 방법(26%)
- 성장 잠재력 제공(23%)
- 금융 당국의 추천을 받았다(21%)
스포츠 업계에서 암호화폐와 블록체인 기술의 존재감이 커지고 있지만, 소비자들 사이에서 친숙함과 사용 의도를 구축하는 데는 시간이 걸릴 것입니다. 스포츠 스폰서십은 신뢰도 측면에서 높은 순위를 차지하지만, NBA 팬의 절반 미만(48%)은 여전히 NFT에 대해 잘 모르고, 43%는 암호화폐의 필요성은커녕 생소하다고 답했습니다. 하지만 크립토닷컴, 코인베이스, FTX와 같은 특정 브랜드 스폰서십의 경우 인지도와 사용량 모두에서 성과를 거두고 있는 것으로 보입니다.
Unlike traditional sponsors, like those from the auto, insurance and travel industries, cryptocurrencies, blockchain technologies and NFTs have more to win over from a fan perspective than just awareness. Awareness through exposure is a critical first step, and the sports industry is ripe with visibility options. After creating awareness of cryptocurrency through these—and other—sponsorships, there will come a time to bridge the gap between awareness and intent, transitioning from brand building to conversion, as detailed in Nielsen’s Brand Resonance white paper. They will, just as any brand would need to, solidify their unique value propositions and evolve their relationships with fans from one-way to two-way conversations backed by education and trust-building.
