Need to know: What can you learn from your competitors’ ads?

New platforms emerge, trends skyrocket and yesterday’s winning strategy becomes today’s outdated approach. With the constant influx of new websites, apps and social media trends, keeping your brand ahead of the curve can feel like a Herculean task—one that never ends and constantly demands more of your already stretched resources

Masih ingat dengan munculnya TikTok? Platform ini berubah dari aplikasi khusus menjadi fenomena global dalam sekejap mata. Pemasar yang melihat potensinya sejak awal mendapatkan keuntungan besar dalam menjangkau audiens yang lebih muda. Saat ini, kita menyaksikan transformasi serupa dengan AI yang mengotomatiskan penargetan iklan dan pembuatan konten. Sementara itu, menjamurnya platform, mulai dari layanan streaming hingga media sosial, memecah perhatian audiens dan memaksa merek untuk bersaing lebih keras untuk mendapatkan visibilitas. Merek yang dengan cepat beradaptasi dengan perubahan ini dan menciptakan pengalaman yang menarik di berbagai saluran siap untuk berkembang dalam ekosistem digital yang dinamis ini.

Staying competitive in this environment requires a strong, adaptable media strategy. Brands are recognizing that to keep pace with these changes and capitalize on new opportunities, they need to invest more in their advertising efforts. This trend is clearly reflected in Nielsen’s 2024 Annual Marketing Report, which shows that 72% of global marketers expect an upward trend in their advertising budget for the coming year. 

Kekuatan kecerdasan periklanan

Sekarang muncul pertanyaan besar-Bagaimana pemasar dapat mengantisipasi dan beradaptasi dengan perubahan cepat dalam tren, perilaku konsumen, dan ancaman persaingan? Intelijen iklan kompetitif dapat menjadi cara yang ampuh untuk mengantisipasi pergeseran pasar, memanfaatkan ceruk audiens baru, dan juga mengidentifikasi preferensi konsumen yang muncul. Lebih dari sekadar kata kunci, ini adalah pendekatan komprehensif untuk memahami ekosistem periklanan melalui lensa mikroskopis.

Tetapi bagaimana hal ini dapat membantu Anda memanfaatkan celah pasar atau segmen audiens yang kurang terlayani?

Manfaat wawasan iklan yang kompetitif

Competitive ad intelligence provides a 360-degree view of your competitors’ ads strategies and ad media spend to identify valuable insights such as:

• Demografi audiens target: Siapa yang mereka targetkan?
• Alokasi anggaran: Berapa banyak yang mereka keluarkan untuk iklan?
• Saluran iklan: Di mana mereka beriklan?
• Pesan dan pencitraan merek: Pesan apa yang mereka sampaikan, atau adakah tema yang berulang?
• Aset kreatif: Visual, salinan, dan ajakan bertindak apa yang mereka gunakan?
• Metrik kinerja: Bagaimana performa iklan mereka?
• Tren yang muncul: Apa saja tren terbaru?
• Peluang untuk diferensiasi: Bagaimana cara agar merek Anda bisa menonjol?

Competitors can come in all sizes—and they can come from around the world or your local market. Ad intelligence can prove especially valuable where advertising trends can vary significantly by region. According to Advertising Media Spend Report – H1 2024, while digital advertising is on the rise globally, its adoption rate differs across markets. In Western Europe, the Netherlands and the UK are leading the way in digital ad spend, while in many Southeast Asian countries, traditional media still claims a large share of advertising budgets. These regional variations in advertising trends highlight the need for localized intelligence and benchmarking.

Pembandingan industri memungkinkan pemasar untuk menetapkan tujuan yang realistis dan mengembangkan KPI yang berdampak. Optimalisasi belanja media iklan meningkatkan kampanye iklan, mengurangi pemborosan iklan, dan mendorong pertumbuhan bisnis. Ketika pemasar mengidentifikasi strategi yang bekerja dengan baik di industri dan pasar spesifik mereka, mereka dapat mengadaptasi dan menyempurnakan pendekatan ini untuk kampanye mereka sendiri. Sederhananya, analisis kompetitif iklan membantu membentuk strategi pemasaran yang mampu mendorong hasil yang nyata.

Membuat data iklan yang kompetitif bekerja untuk Anda

While the advertising insights like audience targeting and media spend provide a wealth of granular data, the true value of competitive ad intelligence lies in how you interpret and act upon these insights. Here is how to fully leverage this data:

Menetapkan tujuan yang jelas

Sebelum menyelami analisis persaingan, tetapkan tujuan yang jelas. Informasi spesifik apa yang Anda cari? Apakah Anda bertujuan untuk menemukan audiens baru, meningkatkan penawaran produk atau mengoptimalkan bauran pemasaran Anda? Memiliki tujuan yang jelas akan membantu Anda memfokuskan analisis dan mengekstrak wawasan yang paling relevan.

Melakukan analisis rutin

Analisis iklan adalah proses berkelanjutan yang mendapat manfaat dari perhatian rutin. Pola dalam frekuensi, waktu, atau penempatan iklan sering kali muncul melalui studi yang cermat. Pemantauan yang konsisten terhadap iklan pesaing dapat membantu Anda menemukan pola promosi musiman, elemen kreatif, dan mengidentifikasi segmen audiens yang belum tersentuh.

Ketahui "Mengapa" yang strategis

Competitor behavior analysis extends beyond surface observations and can uncover underlying motivations driving advertising strategies. Exploring the “why” behind competitors’ ad strategies can reveal whether they’re responding to market trends, consumer demands or attempting to preempt moves from other players in the market. Marketers who are able to grasp these motivations can better anticipate future moves and develop more for product positioning, pricing, channel selection, audience targeting, resource allocation and messaging.

Dan terakhir,

Pilih alat yang tepat

Choosing the right intelligence solution equips you with accurate, comprehensive data, saves time and resources and also enhances ability to identify opportunities through actionable insights. Nielsen’s Ad Intel solution offers a comprehensive suite of features with expert data harmonization, aligning diverse global datasets from multiple sources into a consistent, coherent format for effective analysis.