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新报告揭示了 2030 年之前东盟的增长热点--它们并非超大城市
新加坡，2017 年 7 月 6 日--根据绩效管理公司尼尔森和经济战略公司 AlphaBeta 的一份新报告，人口在 50 万到 500 万之间的东盟中等重量级地区是该地区下一个增长的重要赌注，这推翻了人们普遍认为雅加达、马尼拉和曼谷等特大城市是该地区唯一增长引擎的看法。
尼尔森/AlphaBeta的《重新思考东盟》报告揭开了该地区消费者和市场动态的普遍迷思，揭示了真实的东盟消费景观（见图1），并预测了2030年的增长热点。该分析调查了东盟七大经济体中 700 多个城市和地区当前和未来的潜在消费需求，涵盖 10 个最受欢迎的产品类别：巧克力、方便面、碳酸软饮料、啤酒、香烟、洗发水、洗衣粉、婴儿尿布、面部润肤霜和维生素。
"虽然东盟近年来在经济上得到了认可，但企业往往将其视为一个单一的实体，而对组成这个群岛的众多城市和地区却知之甚少。6.25 亿人口的多样性代表了多种民族、语言和宗教。尼尔森增长市场集团总裁帕特里克-多德（Patrick Dodd）说："这使得企业必须采取细致的方法来了解东盟的市场机遇。"尼尔森增长市场集团总裁帕特里克-多德（Patrick Dodd）说："现在是时候让企业跳出特大城市的局限，看到中等重量级地区的增长机会热点了。
The Nielsen/AlphaBeta report identifies three primary city-tiers within ASEAN – mega-cities, with a population of over five million, large middleweight regions or cities with a population of more than one million and less than five million, and small middleweight regions or cities with a population between 500,000 to one million.
该报告由东盟消费者需求预测工具（ASEAN Consumer Demand Forecaster）提供支持，该工具可对 10 个主要产品类别的需求预测至 2030 年。它为 700 多个地区和省份提供了一个视角，使企业能够对市场有一个细致的透视。
在对东盟各地区和各省进行研究时，报告进一步显示，在一个国家内，有些地区的年增长率可能达到两位数，而有些地区则完全没有增长。例如，在泰国，自 2010 年以来，国家层面的需求年增长率相对较低，仅为 1.2%，但清迈（拥有 50 多万居民）的年增长率却是这个数字的七倍。
"多德指出："在瞄准消费市场时，国家级数据已经不再适用。"虽然国家层面的分析提供了市场格局的整体视角，但它并不能显示一个国家内不同地区之间的需求增长情况，而这些地区之间的需求增长情况可能大相径庭。
是什么推动了中等重量级地区的增长？
报告中强调的中等重量级地区增长的六大动力包括跨境贸易和物流、经济集群和业务流程外包地区的存在、卫星地区的崛起、自然资源、活跃的旅游业以及不断增长的消费群体。
"多德解释说："东盟各地出现的新消费热点是多种增长动力共同作用的结果。"企业需要研究推动中等重量级地区增长的力量，以了解过去的增长情况，并评估这些增长轨迹的可持续性"。
多德继续说道：对于东盟地区来说，"一刀切 "并不适合所有地区。 为了开拓这些市场，企业应注重产品创新和分销战略，以迎合特定地区消费者的生活方式、要求和挑战。
Dodd 建议希望利用东盟中等规模地区的公司采取三项关键行动：
1. 在进入一个市场之前，公司应考虑到不同产品类别的 "起飞点 "有很大差异，而且在国家内部的具体地点和时间也有很大差异。 企业应在微观地区的基础上开展品类激活活动。
2. 东盟地形复杂，需要采取精细化方法来了解该地区的市场机遇。企业应制定针对特定客户群和地区的战略。这种方法将有助于企业确定资源的优先次序，无论是营销支出还是战略重点。
3. 鉴于东盟地区的多样性和商业分销渠道的分散性，公司应研究各国内部的分销结构，以便更好地管理关系，并确定在哪些地方培养分销商关系最为合适。
图表 1：东盟消费者的真实情况
资料来源反思东盟报告》，2017 年 6 月，尼尔森
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