A message for Journalists and Editors:
• Nielsen ขอแนะนำให้บรรดานักข่าวและบรรณาธิการรวมคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับ Nielsen ไว้ด้วย
วิธีการลงในบทความ เมื่อใดก็ตามที่อ้างถึงข้อมูลของ Nielsen เป็นแหล่งที่มาของข้อมูล
• เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่ถูกต้องใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นได้จากการใช้ข้อมูลของ Nielsen เป็นข้อมูลอ้างอิง โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อบุคคลที่ระบุข้างต้นเพื่อขอคำชี้แจง
• Nielsen มีสิทธิ์ตอบกลับสำหรับความไม่ถูกต้องใดๆ ของการใช้งานข้อมูลของ Nielsen ในบทความ
รายงานฉบับใหม่เผยจุดสำคัญในการเติบโตไปจนถึงปี 2030 ในอาเซียน และจุดเหล่านี้ไม่ใช่เมืองใหญ่
สิงคโปร์ 6 กรกฎาคม 2560 – ภูมิภาคอาเซียนที่มีประชากรระดับกลาง ซึ่งมีประชากรระหว่าง 500,000 ถึง 5 ล้านคน ถือเป็นภูมิภาคที่มีแนวโน้มเติบโตสูงต่อไป โดยรายงานฉบับใหม่ของบริษัท Nielsen ซึ่งเป็นบริษัทบริหารจัดการผลงาน และบริษัท AlphaBeta ซึ่งเป็นบริษัทวางแผนกลยุทธ์ทางเศรษฐกิจ ได้ลบล้างความเชื่อที่ยึดถือกันโดยทั่วไปว่ามหานคร เช่น จาการ์ตา มะนิลา และกรุงเทพฯ คือเครื่องยนต์เดียวที่ขับเคลื่อนการเติบโตของภูมิภาคนี้
รายงาน Nielsen/AlphaBeta เรื่อง Rethinking ASEAN ได้ขจัดความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคและพลวัตของตลาดภายในภูมิภาค เพื่อเปิดเผยภูมิทัศน์ผู้บริโภคในอาเซียนที่แท้จริง (ดูแผนภูมิที่ 1) และคาดการณ์จุดสำคัญสำหรับการเติบโตไปจนถึงปี 2030 การวิเคราะห์ดังกล่าวพิจารณาถึงความต้องการของผู้บริโภคที่มีศักยภาพในปัจจุบันและอนาคตสำหรับเมืองและภูมิภาคต่างๆ มากกว่า 700 แห่งใน 7 เศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดของอาเซียน และครอบคลุมถึง 10 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ได้แก่ ช็อกโกแลต บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป น้ำอัดลม เบียร์ บุหรี่ แชมพู ผงซักฟอก ผ้าอ้อมเด็ก ครีมบำรุงผิวหน้า และวิตามิน
“แม้ว่าอาเซียนจะได้รับการยอมรับทางเศรษฐกิจในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ธุรกิจต่างๆ มักจะมองว่าอาเซียนเป็นหน่วยเดียว และที่น่าแปลกใจคือ เราแทบไม่รู้ข้อมูลเกี่ยวกับเมืองและภูมิภาคต่างๆ ที่ประกอบกันเป็นหมู่เกาะนี้เลย ความหลากหลายของประชากร 625 ล้านคนนั้นเป็นตัวแทนของความหลากหลายทางชาติพันธุ์ ภาษา และศาสนา ดังนั้น บริษัทต่างๆ จึงจำเป็นต้องใช้แนวทางที่ละเอียดถี่ถ้วนในการทำความเข้าใจโอกาสทางการตลาดในอาเซียน” แพทริก ด็อดด์ ประธานกลุ่ม Nielsen Growth Markets กล่าว “ถึงเวลาแล้วที่บริษัทต่างๆ จะต้องมองไกลกว่าเมืองใหญ่ๆ แล้วมองหาจุดศูนย์กลางของโอกาสการเติบโตในภูมิภาคระดับกลาง”
The Nielsen/AlphaBeta report identifies three primary city-tiers within ASEAN – mega-cities, with a population of over five million, large middleweight regions or cities with a population of more than one million and less than five million, and small middleweight regions or cities with a population between 500,000 to one million.
รายงานนี้ได้รับการสนับสนุนจาก ASEAN Consumer Demand Forecaster ซึ่งเป็นเครื่องมือที่สามารถคาดการณ์ล่วงหน้าได้ถึงปี 2030 สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ชั้นนำ 10 ประเภท โดยเครื่องมือดังกล่าวจะครอบคลุมภูมิภาคและจังหวัดมากกว่า 700 แห่ง เพื่อให้บริษัทต่างๆ สามารถทราบภาพรวมของตลาดได้อย่างละเอียด
จากการตรวจสอบภูมิภาคและจังหวัดต่างๆ ในอาเซียน รายงานดังกล่าวยังระบุเพิ่มเติมว่า ในประเทศหนึ่งอาจมีภูมิภาคที่มีอัตราการเติบโตต่อปีในระดับสองหลัก ในขณะที่ภูมิภาคอื่นๆ ไม่มีการเติบโตเลย ตัวอย่างเช่น ในประเทศไทย ความต้องการในระดับประเทศเติบโตขึ้นเพียงเล็กน้อยที่ 1.2% ต่อปีตั้งแต่ปี 2010 อย่างไรก็ตาม เชียงใหม่ (ซึ่งมีประชากรมากกว่า 500,000 คน) เติบโตถึงเจ็ดเท่าของอัตราดังกล่าว
Dodd กล่าวว่า “เมื่อต้องกำหนดเป้าหมายตลาดผู้บริโภค การดูข้อมูลในระดับประเทศไม่สามารถทำได้อีกต่อไป แม้ว่าการวิเคราะห์ในระดับประเทศจะให้มุมมองแบบองค์รวมของภูมิทัศน์ตลาด แต่ก็ไม่ได้แสดงให้เห็นการเติบโตของอุปสงค์ระหว่างภูมิภาคต่างๆ ภายในประเทศ ซึ่งอาจแตกต่างกันอย่างมาก”
อะไรเป็นแรงผลักดันการเติบโตในภูมิภาคระดับกลาง?
ปัจจัยหลักหกประการของการเติบโตในภูมิภาคระดับกลางที่เน้นย้ำในรายงาน ได้แก่ การค้าข้ามพรมแดนและโลจิสติกส์ การมีคลัสเตอร์เศรษฐกิจและพื้นที่การเอาท์ซอร์สกระบวนการทางธุรกิจ การเพิ่มขึ้นของภูมิภาคดาวเทียม ทรัพยากรธรรมชาติ การท่องเที่ยวที่คึกคัก และฐานผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้น
Dodd อธิบายว่า “จุดศูนย์กลางการบริโภคใหม่ที่เกิดขึ้นทั่วอาเซียนเป็นผลมาจากปัจจัยกระตุ้นการเติบโตหลายประการรวมกัน บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องตรวจสอบแรงผลักดันที่ขับเคลื่อนการเติบโตในภูมิภาคที่มีฐานการผลิตปานกลาง เพื่อทำความเข้าใจการเติบโตในอดีต ตลอดจนประเมินความยั่งยืนของเส้นทางการเติบโตเหล่านั้น”
ด็อดด์กล่าวต่อว่า “สำหรับภูมิภาคอาเซียนแล้ว แนวคิดเดียวกันไม่สามารถตอบโจทย์ทุกความต้องการได้ ดังนั้น บริษัทต่างๆ ควรเน้นที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ ความต้องการ และความท้าทายของผู้บริโภคในพื้นที่เฉพาะ เพื่อเจาะตลาดเหล่านี้”
Dodd แนะนำการดำเนินการที่สำคัญสามประการสำหรับบริษัทที่ต้องการใช้ประโยชน์จากภูมิภาคระดับกลางของอาเซียน:
1. ก่อนเข้าสู่ตลาด บริษัทต่างๆ ควรพิจารณาว่า “จุดเริ่มจำหน่าย” แตกต่างกันอย่างมากในแต่ละหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ และยังแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศด้วยว่าอยู่ที่ไหนและเมื่อใด บริษัทต่างๆ ควรพัฒนากิจกรรมการจำหน่ายในแต่ละหมวดหมู่ตามภูมิภาคย่อย
2. ภูมิทัศน์ที่ซับซ้อนของอาเซียนต้องการแนวทางเชิงลึกเพื่อทำความเข้าใจโอกาสทางการตลาดในภูมิภาค บริษัทต่างๆ ควรกำหนดกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มลูกค้าและภูมิภาคเฉพาะ แนวทางนี้จะช่วยให้บริษัทกำหนดลำดับความสำคัญของทรัพยากร ไม่ว่าจะเป็นการใช้จ่ายด้านการตลาดหรือการเน้นย้ำเชิงกลยุทธ์
3. เมื่อพิจารณาถึงความหลากหลายของภูมิภาคในอาเซียนและช่องทางการจัดจำหน่ายธุรกิจที่กระจัดกระจาย บริษัทต่างๆ ควรพิจารณาโครงสร้างการจัดจำหน่ายภายในประเทศ เพื่อให้สามารถบริหารความสัมพันธ์ได้ดีขึ้น และระบุว่าควรสร้างความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายที่ใดดีที่สุด
แผนภูมิที่ 1: ภูมิทัศน์ผู้บริโภคอาเซียนที่แท้จริง
ที่มา: รายงาน Rethinking ASEAN มิถุนายน 2560, Nielsen
เกี่ยวกับ AlphaBeta
AlphaBeta is a strategy advisory business serving clients across Australia and Asia from offices in Singapore and Sydney. Its team of advisors are experts in both strategy and economics who partner with clients from the private, public, and not-for-profit sectors to identify the forces shaping their markets and develop practical plans to create prosperity and wellbeing. For more information, visit www.alphabeta.com.
เกี่ยวกับนีลเส็น
Nielsen N.V. (NYSE: NLSN) is a global performance management company that provides a comprehensive understanding of what consumers Watch and Buy. Nielsen’s Watch segment provides media and advertising clients with Total Audience measurement services across all devices where content — video, audio and text — is consumed. The Buy segment offers consumer packaged goods manufacturers and retailers the industry’s only global view of retail performance measurement. By integrating information from its Watch and Buy segments and other data sources, Nielsen provides its clients with both world-class measurement as well as analytics that help improve performance. Nielsen, an S&P 500 company, has operations in over 100 countries that cover more than 90 percent of the world’s population. For more information, visit www.nielsen.com.
