กรณีศึกษา
การวัดสิ่งที่สำคัญ
Nielsen proves that Pinterest campaign drives sales & ROI for Alpro
การแนะนำ
CPG ตอบสนองการเปลี่ยนแปลง
Alpro, a household name in consumer packaged goods (CPG) and European leader in plant-based food alternatives, chose Pinterest to connect with health-conscious audiences in moments of discovery. The goal? Own those moments, and convert them into sales. Many advertisers value the platform as a strong channel for driving awareness and building brands. But does it also drive sales?
วัตถุประสงค์
การเปลี่ยนแรงบันดาลใจให้กลายเป็นผลกระทบ
เป้าหมายของ Alpro คือการขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายที่ทำกำไรได้ด้วยการเป็นเจ้าของช่วงเวลาสำคัญของผู้ชมและแนะนำพวกเขาตั้งแต่การค้นพบไปจนถึงการพิจารณาและในที่สุดก็ถึงการซื้อ ในทางกลับกัน Pinterest ตั้งเป้าหมายที่จะพิสูจน์พลังของช่องทางล่างของแพลตฟอร์มโดยมอบหมายให้ Nielsen วัดผลโดยบุคคลที่สามที่เชื่อถือได้
ท้าทาย
การพิสูจน์ผลกระทบของยอดขายออฟไลน์จากแคมเปญออนไลน์
ผลิตภัณฑ์ของ Alpro ส่วนใหญ่จะจำหน่ายผ่านร้านค้าปลีกแบบออฟไลน์ แคมเปญส่วนใหญ่ที่สร้างขึ้นโดยเน้นที่การสร้างการรับรู้และการพิจารณาไม่ได้มีจุดมุ่งหมายหรืออ้างว่าจะส่งผลต่อยอดขายโดยตรง นั่นคือสิ่งที่ทำให้แคมเปญนี้แตกต่างออกไป เนื่องจากทีมงานของ Alpro ต้องการแสดงให้เห็นว่าโฆษณาในระดับบนและระดับกลางของช่องทางการขายสามารถส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อจริงได้ ดังนั้น Pinterest จึงจำเป็นต้องพิสูจน์ว่ารูปแบบโฆษณาที่หลากหลายสามารถส่งมอบผลงานตาม KPI ได้ โดยเชื่อมโยงไม่เพียงแค่กับผู้บริโภคที่มองเห็นวิถีชีวิตในอุดมคติเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการตามวิถีชีวิตนั้นด้วย
Solution
รูปแบบสร้างสรรค์ตรงตามการวัดที่เชื่อถือได้
Pinterest ran a mix of engaging ad formats, including Quiz ads, Showcase ads, standard video and static Pins, designed to meet users where they are in their consumer journey. Nielsen then conducted a Market Lift study to measure campaign effectiveness, delivering a clear view of bottom-of-funnel sales impact.
Key findings
+3.2%
การเพิ่มยอดขายภายในร้าน
Alpro พบว่ายอดขายออฟไลน์ในร้านค้าเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในร้านค้าปลีกทั่วเยอรมนี
2.6x
return on ad spend (ROAS)
ทุกๆ ยูโรที่ใช้ไปทำงานหนักขึ้น ทำให้ได้รับผลตอบแทนมากกว่าสองเท่า
20%
Top performance in food & beverage
แคมเปญนี้ติดอันดับ 20% แรกของผลการศึกษาด้านการเพิ่มยอดขายที่วัดโดย Nielsen ในกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม EMEA ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Pinterest โดดเด่นในด้าน CPG ได้อย่างไร
>
การตรวจสอบหลายรูปแบบ
จากแบบทดสอบแบบโต้ตอบไปจนถึงวิดีโอและโฆษณาแบบคงที่ วิธีการของ Nielsen พิสูจน์แล้วว่าสามารถจับภาพประสิทธิผลได้ในชุดโซลูชันโฆษณาที่หลากหลายของ Pinterest
ผลลัพธ์
ความร่วมมือนี้พิสูจน์ให้เห็นว่า Pinterest ไม่ได้เป็นเพียงแหล่งรวมไอเดียเท่านั้น แต่ยังเป็นแพลตฟอร์มที่แรงบันดาลใจของแบรนด์นำไปสู่ผลลัพธ์ในโลกแห่งความเป็นจริง ด้วยการวัดผลอิสระของ Nieslen Pinterest จึงสามารถพิสูจน์ผลกระทบที่จับต้องได้ในระดับล่างสุดของช่องทางขายสำหรับ Alpro ได้
มันทำงานอย่างไร
Nielsen ดำเนินการศึกษา Market Lift โดยเปรียบเทียบพฤติกรรมการขายในร้านค้าของผู้บริโภคที่เข้าร่วมแคมเปญกับกลุ่มควบคุมที่จับคู่กัน การศึกษานี้พิสูจน์ความสามารถของ Pinterest ในการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนที่วัดผลได้ผ่านรูปแบบสร้างสรรค์และพฤติกรรมการซื้อที่หลากหลาย
บทสรุป
แรงบันดาลใจที่เปลี่ยนชีวิต
การศึกษาของ Nielsen ครั้งนี้สร้างมาตรฐานใหม่ในด้านประสิทธิภาพของแคมเปญดิจิทัลใน CPG ด้วยการดำเนินการเชิงสร้างสรรค์จาก Pinterest และการวัดผลที่เชื่อถือได้จาก Nielsen ทำให้ Alpro พิสูจน์แล้วว่าเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจสามารถขับเคลื่อนยอดขายที่เพิ่มขึ้นในกลุ่มผู้ซื้ออาหารเช้าได้ สำหรับ Pinterest นี่เป็นหลักฐานเพิ่มเติมว่ารูปแบบที่ดึงดูดใจซึ่งสอดคล้องกับความตั้งใจของผู้ชมสามารถมอบผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพได้
I’m thrilled with our Pinterest campaign’s success for Alpro, ranking in the top 20% in the EMEA Food & Beverage sector. These results highlight our team’s dedication and strategic efforts. I’m proud of our collaboration and excited to explore new ways to engage our audience on Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายวางแผน Connected Media DACH
More and more CPG advertisers are choosing Pinterest because of its full-funnel strengths. Our study with Nielsen proves that Pinterest isn’t just where people get inspired and discover new brands – it’s also a place where inspiration leads to real business results, like measurable sales. This kind of third-party validation assures advertisers of the performance potential of the platform.
Ludwig Brütting หัวหน้าฝ่ายการวัดผล Pinterest, CPG
ต้องการพูดคุยกับทีมผู้เชี่ยวชาญของเราไหม?
