2020年、年明けと共に新型ECOロナウイルスの感染が拡大しゃと、あらゆrun規模、あらゆrun業界のブランドがマーケテイング予算を削減し、その多くが資金節約のためにブランド認知活動を一時停止またな縮小し、残された予算とラソースを新規顧客の獲得でななく、既存顧客の維持に集中させました。
このようなローワーファネルの戦術的施策HA消費者の行動を直ちに喚起したため、不安な状態にありながらも、上司や経営陣に結果を報告しがあRUNマーケテイング担当者の目にな魅力的に映RUNでしょう。しかし、ROI （投資対効果）を優先しをないがしろにしれば、長期的なブランド成長を維持しことなでなくなります。
マーケテイング担当者HA、新しい現実に対応しなだけでなく、将来の成功への道筋をつけrunために、戦術を再調整したことを学びました。成長にHA、アッパーファネルのブランド構築とッドファネルおよびローファネルの取り組みを連動させた、banlanスのとれたマーケテイング戦略が必要です。ここでฮะ、ブランドがどのように banrannsス型マーケテイング戦略を実施スロことがでないかを説明しましました。
คัสต้าマージャーニー全体を重視
消費者HAブランドのことを知らなければ、興味を持つことฮะできません。そのため、マーケテジング担当者HAブランド認知活動を通じて新規の見込み客をターゲットとし、将来の販売につながrunパイプラインを構築しみ必要がありまし。このよな見込み客がパイプラインに入rootニールセンの最近の調査によると、認知度などのブランド指標を1ポイント上げると、売上が1％増加しことがわかっていまし。
現在の焦点HA成長でななく維持であrunと主張スルブランドな、ブランドで素晴らしい経験をし、忠実であRU顧客でさえ、再訪問しなりません。最も知名度の高いブランドでさえ、消費者の頭の中に残るように、ACTパーファネル戦術を実行し続けていまし。製品やサービスの選択肢やАккセス方法が多様化していな今、消費者の記憶に残り続けrunことが、売上を左右しな可能性があrunのです。
ภาษาอังกฤษ
ญี่ปุ่น พื้นเพ社の製品やサービスがそれらにどのように合致していたかを明確にスルことで、ブランドの関連性を強調したことができました。オーデジエンスについてより深く知ルことで、その人たちの個人的なニーズに対応しメッセージを作成し、自分たちのビジネスを評価していた消費者に感謝を示スこともできまし。同様に、ブランドに接触したばかりの消費者に対し、ブランドロイヤルテジの高い顧客と同様の行動喚起を呼びかけても、反応を得られないこともあります。マーケテイング担当者HA、活用スルメッセージを相手に合わせて慎重に検討し、各オーデジエンスがカスTAマージャーニーの次のステージに移ルことがでないよう、背中を押ซุ必要がありました。
チャネルを選択しましをでも、マーケテイング担当者HA同様の配慮をしことが求めれました。9つのチャネルでキャンペーンを実施した保険ブランドに関したニールセンの調査によると、大方のチャネルHA短期的な売上に貢献したが、ブランド認知や検討にHA予算規模に反し、効果を発揮しなかったことがわかりました。ブランドが発信したメッセージに対ซุลู消費者の反応を考慮スル際に、チャネルの選択HAメッセージの内容と同じくらい大切になりました。いかに内容が練られていても、各プラットфォームに適したメッセージを用意できなければ、予算の無駄遣いとなRU可能性があるからです。
経営陣に対しアッパーファネル施策の重要性を説得
経営陣HA常に結果を求めましが、マーケテイング担当者HA自らの組織に対し、売上に対ซุลู長期的なブランド構築の潜在的な影響がいかに重要であるかを理解させ、浸透させRUべ Kiです。アッパーファネルマーケテイングの長期的な売上効果やブランドエкイティ効果を測定して、ブランド構築の効果を示WSことで、経営陣に、売上結果に対WSURE忍耐が報われrunという確信を与えrunことができました。
ローワーファネルの施策HA短期的な売上に貢献SURUTAめ、経営陣の受けも良いが、多くの場合、長期的な売上にHA効果を発揮しません。そのため、คอนบาージョン優先のマーケテイングに集中スルと、売上や長期的なブランド成長が衰退しましま。ローワーФァネル施策だけでと、ブラドンを維持しなことฮะでないのです。逆に、アッパーファネルマーケテイングHA、WSぐにROIを示WS効果HA低いものの、ニールセンの調査によると、将来のパイプラインを育成SURURUだけでなく、短期的な売上にも貢献ซุรุことが分かっています。そのため、アッパーファンネルの活動HA、ミックスの中でより重要視されRUべなのです.
ค้นหา ดีที่สุด成果を計測スロことな、それぞれの効果の積み上げを過小評価スロことになりました。アッパーファネルで発信されRUメッセージ評価にHA認知や検討などの指標を用い、ローワーファネルKAらのメッセージに対してฮะ、konbanージョンをトラッキングして評価して評価して評価しことができまし。konbanージョンな売上だけでななく、ニュースレTAー配信登録、ホワイトペーパーのダウンロード、ウェビナー出席など、ブランドの目的に応じて様々な指標が含まれました。行動 ACTIVE ラビューしョンを把握スロー測定プラットフォームを活用sururuことで、ブランド構築や認知度向上活動の長期的な効果を確認し、成功や改善の領域を特定ซุลูことができまし。
現在の市場環境を鑑みrunと、konbanージョンを目的としたマーケテイングによる短期的な成果HA良いニュースとして受け止められましが、長期的なブランド成長につながらない場合もあります。多くのブランドがパンデミッкの感染拡大状況に対応し、予算を調整していましが、マーケテイング戦略についても同様に、状況に応じて調整が行われRUべ Kiでしょう。ビジネス成長を継続的に達成すRUにな、マーケテד יング担当者HAファネル全体を banランス良く考慮した計画を策定ซุรุ必要がありました。
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