การสนับสนุนด้านกีฬาไม่เพียงแต่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เท่านั้น

ความหลากหลายและความน่าดึงดูดของกีฬาทั่วโลกยังคงทำให้ผู้สนับสนุนแบรนด์ได้รับประโยชน์อย่างมาก ทั้งในแง่ของการประชาสัมพันธ์และผู้บริโภคมองว่าการมีส่วนร่วมของแบรนด์เป็นอย่างไร เมื่อรวมกันแล้ว กิจกรรมกีฬาไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้แบรนด์เท่านั้น แต่ยังนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นด้วย 

อัตราการแปลงที่สูงขึ้นสะท้อนให้เห็นถึง:

• การสนับสนุนแบรนด์เพิ่มขึ้นหลังจากการหยุดโฆษณาทั่วโลกในปี 2020
• ความเชื่อมั่นในระดับสูงของแฟนๆ ที่มีต่อการสนับสนุน

Brand advertising increased throughout 2021, with an increased focus on traditional, mass reach mediums like TV and radio. Along those lines, Nielsen Sports tracked a 107% increase in sponsorship spending globally in the early part of 2021, with activations increasing as global sports continued to rebound throughout the year.

From a fan perspective, the increased investment is likely money well spent, as consumers view brand sponsorships in sporting events as very trustworthy. According to our recent Trust in Advertising Study, only recommendations from people and branded websites rank higher in consumer trust.

เมื่อรวมระดับความไว้วางใจที่สูงเข้ากับความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นระหว่างข้อความสนับสนุนที่มองเห็นได้และพฤติกรรมการซื้อ แบรนด์ต่างๆ ก็ได้รับประโยชน์มากมาย จากการวิเคราะห์การสนับสนุน 100 รายการระหว่างปี 2020 ถึง 2021 ใน 7 ตลาดใน 20 อุตสาหกรรม เมื่อเร็วๆ นี้ Nielsen พบว่าการสนับสนุนดังกล่าวทำให้ความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 10% ในฐานแฟนคลับที่ได้รับผลกระทบ

The transition from building awareness to conversion speaks to the growing importance of sponsorships throughout the full marketing funnel, and this trend will continue. Nielsen’s experience base shows that on average, a 1-point gain in brand metrics such as awareness and consideration drives a 1% increase in sales. Upper-funnel efforts also generate an array of ancillary benefits that can drive the efficiency of sales activations.

ในอุตสาหกรรมกีฬา การเปิดตัวสปอนเซอร์ได้เปลี่ยนจากการสร้างการรับรู้แบรนด์เพียงอย่างเดียวไปเป็นการเปลี่ยนผู้บริโภคให้กลายเป็นลูกค้าจริง จากการวัดผลในช่วงการระบาดใหญ่ของโควิด-19 ใน 13 อุตสาหกรรม พบว่าความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้นมากกว่าความคุ้นเคยของแบรนด์ในหมู่แฟนๆ ที่ได้รับการสนับสนุน เมื่อแบรนด์ต่างๆ กลับมาใช้ความพยายามทางการตลาดที่สมดุลมากขึ้นในหลายอุตสาหกรรม นีลเส็นคาดว่าแนวโน้มนี้จะชะลอตัวลง แต่สปอนเซอร์และผู้ถือสิทธิ์ได้ปรับปรุงความสามารถในการสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจซื้อจากแฟนๆ ได้ดีขึ้นในเชิงโครงสร้าง

จากการมองภาพรวม จะเห็นว่าอุตสาหกรรมสกุลเงินดิจิทัลได้ขยายการแสดงตนของผู้ให้การสนับสนุนมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นใดในช่วงสองปีที่ผ่านมา โดยสะท้อนถึงการรับรู้ที่เพิ่มขึ้นในพื้นที่อื่นๆ ในภูมิทัศน์สื่อ เช่น ทีวีและโซเชียลมีเดีย

Crypto, despite its recent proliferation into consumers’ lives, has some ground to gain before becoming ubiquitous with consumers and their finances. To extend their efforts beyond brand awareness through stadium naming rights and logo patches, the time will come to transition consumers from awareness to intent. Again, the sports industry is ideally positioned for this, as awareness and intent are typically higher among sports fans than the general population.

แบรนด์คริปโตจะต้องสร้างความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์และพัฒนาความสัมพันธ์กับแฟนๆ จากการสนทนาทางเดียวเป็นการสนทนาสองทางที่สนับสนุนโดยการศึกษาและการสร้างความไว้วางใจ เช่นเดียวกับแบรนด์อื่นๆ ทั่วไป

For additional insight, download our 2022 Global Sports Marketing report.