Turn on any live sporting event these days and you’ll likely see an abundance of ads during the commercial breaks enticing engaged fans to get in on the action by betting on various aspects of the games and matches they’re watching. Already a $154 million game in U.S. local TV spot advertising, online sports betting is the latest way that a handful of prolific gambling brands are tapping into the $780 billion opportunity that the country’s 7.3 million daily fantasy bettors bring to the table. But are they appealing to the right fans, focusing on the right sports and considering interested fans that have not yet rolled the dice?
To set the stage, let’s consider the NFL, which is the most popular and most viewed sports league in the U.S. According to ข้อมูลเชิงลึกของแฟน ๆ Nielsen, the NFL’s mass appeal does not automatically translate into a high percentage of fans interested in sports betting. In fact, across six sports leagues, NFL fans are the least interested in sports betting. So while the sheer volume of NFL fans represents an opportunity, these fans currently aren’t as engaged with sports betting as the prowess of the league might suggest. Comparatively, 62% of NHL fans are interested in sports betting—the highest among six major sports leagues.
ที่น่าสนใจคือ ความสนใจในการเดิมพันกีฬาบางประเภทไม่ได้สัมพันธ์กับความสนใจของผู้เดิมพันกีฬาประเภทใดเสมอไป ตัวอย่างเช่น ความสนใจในการเดิมพัน NHL นั้นสูงมาก แต่ความสนใจในการรับชมฮ็อกกี้น้ำแข็งในหมู่ผู้เดิมพันนั้นต่ำเมื่อเทียบกับลีกกีฬาหลักอื่นๆ นั่นคือด้านที่ตรงกันข้ามกับสิ่งที่เราเห็นสำหรับ NFL แม้ว่าผู้ชม NFL ในหมู่ผู้เดิมพันกีฬาจะสูงที่สุด (เท่ากับ NBA)
การเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดของโฆษณาพนันกีฬาออนไลน์ทางทีวีทำให้กลุ่มนี้ขยับขึ้นมาอยู่อันดับที่ 11 จาก 1,200 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สำหรับเงินโฆษณาทางทีวี คิดเป็นส่วนแบ่ง 2.1% ในแง่ของผู้ชมโฆษณาเหล่านี้ ประชากรของสหรัฐฯ เกือบหนึ่งในสาม (32%) มีความสนใจในการพนันกีฬาอยู่แล้ว แต่ทั้งหมด 46% มีความสนใจอย่างน้อยบ้าง ซึ่งเน้นย้ำถึงโอกาสสำหรับการเติบโตในอนาคต และเมื่อเราพิจารณาโอกาสที่แท้จริง เราจะเห็นว่าประชากรของสหรัฐฯ ส่วนหนึ่งที่อาศัยอยู่ในครัวเรือนที่มีรายได้มากกว่า 125,000 ดอลลาร์สนใจการพนันกีฬามากกว่าประชากรทั่วไป (48%) มาก
ไม่น่าแปลกใจที่แฟนกีฬาควรเป็นเป้าหมายหลักของแบรนด์หรือแพลตฟอร์มใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการพนันกีฬา เนื่องจาก 55% ระบุว่าสนใจการพนันกีฬา ซึ่งมีแนวโน้มมากกว่าผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาถึง 72% สิ่งสำคัญคือ ความสนใจในการพนันและความสามารถในการเข้าร่วมเป็นสองสิ่งที่แตกต่างกัน เนื่องจากความสามารถในการเดิมพันของผู้ตั้งใจบางส่วนขึ้นอยู่กับว่าการพนันนั้นถูกกฎหมายในพื้นที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่หรือไม่ กฎหมายที่สนับสนุนการพนันซึ่งอยู่ระหว่างการพิจารณาใน 7 รัฐ โอกาสสำหรับแบรนด์ เครือข่ายโทรทัศน์ และแฟนกีฬาจึงมีแนวโน้มที่จะเติบโตไปไกลเกินกว่าขอบเขตของ 22 รัฐที่การพนันกีฬาถูกกฎหมายอยู่แล้ว
กฎหมายที่กำลังรอการพิจารณาในรัฐใหม่นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่งจากมุมมองของการเติบโต เนื่องจากแฟนๆ ที่สนใจในแต่ละลีกต่างบอกว่าพวกเขาจะสนใจการพนันมากขึ้นหากการพนันถูกกฎหมายในพื้นที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่ นอกจากจะมีส่วนร่วมกับกีฬามากขึ้นแล้ว ความสนใจในการพนันที่เพิ่มมากขึ้นยังถือเป็นผลดีสำหรับผู้ให้บริการเกมออนไลน์ เช่น FanDuel และ DraftKings เนื่องจากบริการเดิมพันกีฬาเป็นช่องทางที่นิยมใช้ในการเดิมพันมากที่สุด ตัวเลือกยอดนิยมอื่นๆ ได้แก่ การเดิมพันกีฬากับครอบครัว เพื่อน และเพื่อนร่วมงาน และสปอร์ตบุ๊ค (ออนไลน์และออฟไลน์)
นอกจากการเสริมสร้างตลาดโฆษณาทางทีวีในท้องถิ่นแล้ว ความสนใจและการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้นในการพนันกีฬายังถือเป็นโอกาสที่สำคัญในตลาดสปอนเซอร์อีกด้วย ตัวอย่างเช่น FanDuel และ MGM ได้ใช้ประโยชน์จากข้อตกลงทั่วทั้งลีกเพื่อให้โอกาสในการเผยแพร่กับทีมต่างๆ ใน NBA และ MLS ตามลำดับ และ NHL และ Betway เพิ่งประกาศความร่วมมือระยะยาวใหม่ ทำให้ Betway เป็นพันธมิตรการพนันกีฬาอย่างเป็นทางการของ NHL ในสหรัฐอเมริกา ข้อตกลงดังกล่าวจะช่วยให้ Betway ได้รับการประชาสัมพันธ์อย่างมีนัยสำคัญผ่านป้ายที่มองเห็นได้ในระหว่างการถ่ายทอดสด NHL และกิจกรรมลีก ซึ่งเป็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้น แบรนด์ต่างๆ มากกว่า 60 แบรนด์ใน NBA, NFL, NHL, MLB และ MLS ได้รับประโยชน์จากป้ายสนามกีฬาที่มองเห็นได้ในระหว่างการถ่ายทอดสดเกมและแมตช์ต่างๆ ทางทีวีในช่วงฤดูกาลที่ผ่านมา
ผลกระทบต่อโลกของการพนันกีฬานั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา ในช่วงเวลาสั้นๆ (ตามคำตัดสินของศาลฎีกาในปี 2018) การพนันกีฬาออนไลน์ได้กลายเป็นอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโตพร้อมโอกาสที่เพิ่มขึ้นสำหรับแบรนด์ ลีกกีฬา ผู้ถือสิทธิ์ และเครือข่ายโทรทัศน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ใหญ่ชาวอเมริกัน 46% มีความสนใจในการพนันกีฬาอย่างน้อยบ้าง ซึ่งเท่ากับ 106 ล้านคน ซึ่งมากกว่า 7.3 ล้านคนที่เป็นผู้พนันแฟนตาซีรายวันอยู่แล้ว และด้วยรัฐไม่กี่แห่งที่กำลังพิจารณารูปแบบการพนันกีฬา โอกาสจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป
