ตกลงในฐานะ empresas bem-sucedidas และ mensuração de Marketing fazem.
Investir em marketing nunca foi tão difícil. A cada ano que passa, surgem novos canais, formatos e até dispositivos. Em um ambiente tão complexo, mensurar os resultados acaba sendo um desafio ainda maior. O que as empresas bem-sucedidas em mensuração fazem?
As marcas que batem um bolão em suas campanhas de Marketing são aquelas que confiam em análise Constante de dados para otimizar suas estratégias e alcançar seus objetivos de negócio. Elas ficam à frente de seus competidores quando conseguem mudar com agilidade o investimento de táticas que não estão Performando bem para aquelas que geram maior resultado em vendas.
คุณรู้สึกอย่างไรกับประสิทธิภาพของคุณ? คุณคิดอย่างไร? Como descobrir qual é o conjunto de ações que maximizam meu resultado?
เช่นเดียวกับการตลาดแบบมืออาชีพ
การวิเคราะห์ของ Nielsen ในปี 2018, ผู้เข้าร่วม que, สื่อ, 25% das táticas de Marketing não produzem os KPIs esperados, boa parte porque não há nenhum tipo de controle assertivo sobre o retorno em vendas das ações executadas.
Em nossas conversas com profissionais de Marketing, é comum percebermos que algumas dores se repetem nas mais Diversas indústrias, a maioria delas relacionada a metodologias confiáveis de menuração que suportem decisões, หลักการ, de corte ou aumento de verba.
É nesse contexto que entra a modelagem de Marketing Mix, como uma ferramenta utilizada por muitos líderes para obter Insights estratégicos sobre o desempenho de suas attividades de Marketing and campanhas.
Abaixo, listo algumas das allowanceões estratégicas que temos com os profissionais de Marketing e as nossas sugestões:
– Como posso comprovar o efeito do marketing no resultado das minhas vendas, sabendo qual é a contribuição de cada uma das minhas táticas? Ao final dos estudos de modelagem para mensuração de marketing, as marcas e agências de publicidade poderão saber com precisão quais atividades trazem ou não resultado de vendas e qual é o retorno sobre o investimento (ROI).
– Num cenário de corte de verbas, como saber quais ações devo priorizar? O corte de verba enfatiza a importância de se investir com eficiência. Ou seja, a empresa vai precisar ser mais assertiva em seus próximos investimentos, havendo menos espaço para erros e desperdícios. Entender como um corte no orçamento ou um ajuste para mais irá impactar no volume de vendas para saber planejar estes cenários é essencial.
– Devo continuar investindo a maior parte da verba em TV? O quanto ela é, de fato, efetiva para o meu volume? Analisando a contribuição de cada um dos veículos através de uma modelagem estatística, é possível ter uma percepção clara de quais são os melhores veículos e qual é o nível ideal entre investimento on e offline, muitas vezes derrubando mitos difíceis, como o alto investimento na TV para a manutenção do volume. A TV, de fato, é responsável por uma parte considerável do resultado, porém a um custo altíssimo. É possível balancear o investimento em TV com outros meios (digitais, por exemplo) mais rentáveis, sem grandes impactos em volume.
– Como posso colocar os times de todas as minhas marcas dentro do mesmo patamar de comparação nas reuniões de planejamento? É comum, em reuniões de planejamento anuais, que cada time traga a sua análise, com base em diferentes KPIs e metodologias. Colocar todos os times debaixo da mesma metodologia de mensuração de retorno torna-se crucial para o gerenciamento da verba total de marketing de uma companhia. Além disso, proporciona o trabalho em equipe entre o marketing e o financeiro, dando autonomia para os profissionais criarem estratégias baseadas em números, sem “achismos” ou feelings, tomando decisões assertivas.
– A meta de volume da marca é ainda maior para o ano que vem, mas meu budget de mídia não aumentou. O que eu faço? Similar ao primeiro exemplo, a modelagem de Marketing Mix é amplamente buscada por empresas que têm um desafio mais agressivo de receita e/ou volume de vendas para o próximo ano, porém não dispõe de verba adicional. A análise histórica de dados é crucial para a decisão de alocação de budget nas táticas que melhor performaram no resultado da empresa.
พิจารณาแบบจำลองส่วนประสมการตลาด
Um estudo de modelagem de Marketing Mix é rodeado de mitos e o primeiro deles – talvez o mais recorrente – refere-se a seu preço. Com as verbas reduzidas e os altos preços de espaços publicitários, o caminho é focar e otimizar o investimento. Estima-se que o retorno sobre o investimento (ROI) de um projeto gire em torno de 23x (net revenue). Ou seja, é possível identificar oportunidades de otimização que superam, em média, até 23x o valor investido no estudo.
O segundo mito gira em torno do tempo para a realização do estudo. O cronograma padrão prevê em torno de 16 a 20 semanas, aproximadamente, entre a primeira reunião e a entrega final. Porém muitas empresas ainda não têm todas as informações de mídia e trade organizadas e por isso, é comum que esse processo se estenda por conta da coleta de dados.
Por fim, a tomada de decisão é uma das mais beneficiadas de toda essa história. O que parece ser um trabalho complexo – quando na verdade não é – torna-se o maior aliado do Marketing e eleva ainda mais o nome das marcas perante o seu público.
Conheçaหรือการสร้างแบบจำลองส่วนประสมการตลาด
การสร้างแบบจำลองส่วนประสมการตลาด estudo que tem como objetivo aumentar a eficiência do Marketing das empresas, evitando o desperdício da verba investida em suas campanhas. Partindo de uma regressão estatistica, o modelo cruza o resultado de vendas (variável depende) com Diversos fatores que influenciam esse resultado (variáveis Independentes), como, por exemplo, a execução de mídia on e ออฟไลน์, ações de trade e outros fatores externos à มาร์กา เก também impactam เป็น vendas, como sazonalidade, concorrência e fatores macroeconômicos
O estudo pode ser dividido em quatro passos: coleta, modelagem, analise de dados e otimização dos resultados. Primeiramente, ระยะเวลาและค่าใช้จ่ายสำหรับการลงทุนในทีวี, ดิจิทัล, สื่อนอกบ้าน (สื่อภายนอก), การค้าขาย, กิจกรรม, ผู้มีอิทธิพล, ความสำเร็จ, การเริ่มต้น, เศรษฐกิจภายนอก, เศรษฐกิจมหภาค, เศรษฐกิจพอเพียง ไม่มีโมเมนต์ที่ต่อเนื่อง, faz-se a modelagem, relacionando tais fatores aos dados de venda da marca por meio de uma regressão estatistica. โดยมาก, โปรดทราบข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะของคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ของแบบจำลอง, การนำเสนอของ que sãoสำหรับ empresa de forma acionável และ partir de planos de ação concretos.
O estudo pode ser dividido em quatro passos: coleta, modelagem, analise de dados e otimização dos resultados. Primeiramente, ระยะเวลาและค่าใช้จ่ายสำหรับการลงทุนในทีวี, ดิจิทัล, สื่อนอกบ้าน (สื่อภายนอก), การค้าขาย, กิจกรรม, ผู้มีอิทธิพล, ความสำเร็จ, การเริ่มต้น, เศรษฐกิจภายนอก, เศรษฐกิจมหภาค, เศรษฐกิจพอเพียง ไม่มีโมเมนต์ที่ต่อเนื่อง, faz-se a modelagem, relacionando tais fatores aos dados de venda da marca por meio de uma regressão estatistica. โดยมาก, โปรดทราบข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะของคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ของแบบจำลอง, การนำเสนอของ que sãoสำหรับ empresa de forma acionável และ partir de planos de ação concretos.
Com duração de cerca de três a quatro meses, os resultados e insights do estudo reverberam a longo prazo, permitindo a simulação e criação de planos de mídia cada vez mais eficientes.
Quer saber mais sobre o estudo de การสร้างแบบจำลองการผสมผสานทางการตลาด da Nielsen? Entre em contato com nossa equipe: MEFF_brasil@nielsen.com
