แนวโน้มกีฬาเชิงพาณิชย์ปี 2019: ฉลาดขึ้นด้วยข้อมูล
Sports sponsorship today is characterised by high levels of competition for rights holders and brands, a rapidly expanding set of products for consumers, and increasing sophistication within sports businesses. The need for greater understanding and relevance of sports sponsorship performance is now driving global brands to use data-driven decision-making to uncover and prepare for what’s next.
แนวคิดการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นแรงผลักดันและความสนใจอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ซึ่งอาจกล่าวได้ว่าทำให้เกิดความรู้สึกว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วและปฏิวัติวงการ แต่ในความเป็นจริงแล้ว ความเร็วของการเปลี่ยนแปลงนั้นคล้ายกับการวิ่งมาราธอนมากกว่าการวิ่งระยะสั้น องค์กรต่างๆ ต้องใช้เวลาในการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน จ้างพนักงานผู้เชี่ยวชาญ และบูรณาการชุดข้อมูลต่างๆ เข้ากับการดำเนินงาน
รูปภาพด้านล่างแสดงให้เห็นถึงขนาดของการเปลี่ยนแปลงองค์กรครั้งใหญ่ โดยอ้างอิงจากตัวอย่างจริงของโครงการที่ดำเนินการโดยผู้ถือลิขสิทธิ์ ซึ่งเป็นหน่วยงานกำกับดูแลระดับประเทศของกีฬาสำคัญในตลาดที่พัฒนาแล้ว รูปภาพนี้ทำให้เข้าใจถึงงานที่ต้องทำในการวางโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นเพื่อให้กลายเป็นองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล นอกจากนี้ รูปภาพยังระบุถึงเหตุการณ์สำคัญและผลประโยชน์ทั่วไปบางประการที่ผู้ถือลิขสิทธิ์อาจได้รับระหว่างทางอีกด้วย
เมื่อพูดถึงการให้การสนับสนุน แบรนด์ต่างๆ จะมีความต้องการมากขึ้น โดยต้องการพันธมิตรเฉพาะที่สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ รวมถึงต้องมีแนวทางที่ยืดหยุ่นและมีความรู้มากขึ้นจากผู้ถือลิขสิทธิ์
การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สร้างความท้าทายให้กับผู้ถือลิขสิทธิ์ในแง่ของต้นทุน ทรัพยากรบุคลากร และความสามารถในการจัดการ พวกเขาต้องการผู้นำที่สามารถเข้าใจและจัดการแผนกต่างๆ ได้หลากหลายมากขึ้น พวกเขาต้องการโครงสร้างพื้นฐานทางเทคนิคที่ซับซ้อนมากขึ้นและพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมและการศึกษาที่ดีกว่า
เราได้เห็นตัวอย่างที่ผู้ถือสิทธิ์ลงทุนด้านเทคโนโลยีเพื่อปรับปรุงมูลค่าความบันเทิงสามารถสร้างผลประโยชน์เพิ่มเติมได้ โดยการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้ริเริ่มนวัตกรรมในด้านต่างๆ เช่น แนวคิดความบันเทิงใหม่ แฮ็กกาธอน การแข่งขันและกิจกรรมสตาร์ทอัพ การลงทุนดังกล่าวได้ผลตอบแทนในรูปแบบของประสบการณ์ใหม่ที่น่าสนใจสำหรับแฟนๆ และเป็นวิธีในการเพิ่มความสนใจและเริ่มต้นการสนทนาระหว่างสื่อและผู้สนับสนุน
แบรนด์จะชนะได้อย่างไร
- การใช้ข้อมูลอย่างชาญฉลาด: นี่คือปัจจัยสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลของการสนับสนุน ข้อมูลเหล่านี้สามารถช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าใจวิธีการดึงดูดลูกค้าได้ดีขึ้น ระบุได้ว่าใครคือแฟนของสินทรัพย์ที่พวกเขาสนับสนุน และต้องเชื่อมต่อกับแฟนเหล่านี้อย่างไรเพื่อเปิดใช้งาน
- รู้จักแฟนๆ ของคุณ: เพิ่มความเข้าใจของคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นว่าลูกค้าของคุณหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นแฟนของกีฬาและความบันเทิงประเภทใด
- กลยุทธ์การมีส่วนร่วม: ทำความเข้าใจว่าใครคือแฟนๆ ของสินทรัพย์การสนับสนุนที่มีศักยภาพและคุณต้องมีส่วนร่วมกับพวกเขาอย่างไรเพื่อเปิดใช้งาน เช่น ช่องทางและเนื้อหาใดที่ควรใช้
- ผลตอบแทนจากการลงทุน: รวบรวมจุดข้อมูลเกี่ยวกับผลกระทบของการสนับสนุนในชุดต่างๆ เช่น ของตนเอง ของพันธมิตร การวิจัย ทางสังคม การขาย การค้าปลีก ฯลฯ
วิธีการ
'Getting Smarter with Data' เป็นหนึ่งในแนวโน้มเชิงพาณิชย์ของ Nielsen Sports ในปี 2019:
- Clutter & Complexity: increasing competition, fragmenting audiences, proliferating products and greater business sophistication
- การฉลาดขึ้นด้วยข้อมูล: ข้อมูลกำลังกลายเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังการตัดสินใจที่ชาญฉลาดที่สุดในวงการกีฬา
- มูลค่าความบันเทิง: อุตสาหกรรมมีนวัตกรรมและพัฒนาเพื่อเพิ่มมูลค่าความบันเทิง
- การปรับปรุงประสบการณ์สด: เจ้าของสิทธิ์และแบรนด์กำลังสร้างสรรค์นวัตกรรมเพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีขึ้นให้กับแฟนๆ
- นักกีฬาผู้มีอิทธิพล: นักกีฬากลายเป็นผู้มีอิทธิพลทางกีฬาด้วยพลังของโซเชียลมีเดีย
หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทรนด์กีฬาเชิงพาณิชย์ปี 2019 โปรดติดต่อเราผ่านปุ่มติดต่อเรา
