O crescimento a longo prazo requer uma estratégia de marketing equilibrada.
Os profissionais de marketing sempre tiveram a pressão de cumprir um ROI mensurável por seus esforços, mas a exigência de crescimento se intensificou à medida que o mundo volta seu olhar para um futuro pós-pandêmico. Como indicam as lições aprendidas por outras marcas multinacionais, no sentido de que o crescimento deve ser abordado com estratégias de marketing equilibradas que voltem a levantar a parte superior do funil, os esforços de desenvolvimento da marca devem trabalhar em conjunto com os esforços da parte média e inferior do funil.
O fato de marcas como Gap e Adidas terem reequilibrado suas estratégias de marketing antes da pandemia nos mostra um reconhecimento importante: desenvolver e manter uma marca exige mais do que simplesmente manter as vendas. Isso porque nenhuma marca possui em sua base de clientes existente a capacidade de gerar vendas incrementais suficientes para satisfazer a maioria dos objetivos de crescimento a longo prazo.
Um fator importante é que os esforços de marketing direcionados para a parte superior do funil são uma alavanca para impulsionar as vendas. Essas iniciativas também geram uma série de benefícios adicionais que podem aumentar a eficiência das ativações de vendas. Este relatório explora a importância de uma estratégia de marketing equilibrada e os benefícios gerados pelas iniciativas, tanto a curto quanto a longo prazo, com vistas a alcançar a viabilidade sustentável da marca.
Este relatório está disponível para download em inglês.
