Case study
Azja Południowo-Wschodnia: CPG Marketing Mix Modeling Meta Analysis
Nielsen + TikTok: MMM dokładnie mierzy wpływ reklam TikTok
Wprowadzenie
Mierzenie wpływu reklam TikTok na cały lejek reklamowy
TikTok, globalna platforma rozrywkowa, przyciąga uwagę użytkowników w całej Azji Południowo-Wschodniej. Dzięki pełnoekranowym formatom wideo z dźwiękiem doprowadziła do eksplozji użytkowników i czasu spędzonego na platformie w całym regionie.
Z Nielsenem Rozwiązanie do modelowania marketingowegoTikTok zbadał pełny wpływ swoich kampanii reklamowych na dolny lejek (sprzedaż), środkowy lejek (zamiar zakupu) i górny lejek (świadomość marki).
Cel
Określenie skuteczności i zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) działań TikTok.
Celem była ocena ogólnej wartości TikTok, w tym jego krótko- i długoterminowego wpływu na formaty reklamowe, wskaźniki wartości marki, synergię z innymi kanałami reklamowymi oraz skuteczność różnorodnych reklam kreatywnych.
Wyzwanie
Wykorzystaj moc modelowania marketingu mix
As advertising investment increases on TikTok, there is a growing need to demonstrate its business impact, yet measuring this influence poses a challenge.
Advertisers’ approach to this question is as diverse as the region itself, from short- to long-term sales, through to long-term brand equity and how TikTok works with other channels.
To understand the value of a TikTok investment, all of these perspectives must be considered and analyzed.
Solution
Wykorzystanie technik modelowania Marketing Mix do identyfikacji wpływu na sprzedaż i wartość marki.
Marketing Mix Modeling studies have been the established method for measuring efficiency and effectiveness for more than 30 years.
TikTok commissioned Nielsen to analyze 10 consumer packaged goods (CPG) brands spanning the Food & Beverage and Health & Personal Care categories across Indonesia and Thailand to measure marketing mix impacts from sales to brand equity for these TikTok campaigns.
Kluczowe ustalenia
$2.3
Wysoki ROAS zarówno w perspektywie krótko-, jak i długoterminowej
The study yielded $1.7 short-term return for every advertising dollar spent in Southeast Asia from TikTok Paid ads. Compared to other channels* in the study, TikTok gave 2.0 times better results.
Beyond direct sales outcome, TikTok delivered 2.2 times more long-term sales for brands via its impact on brand equity than other channels* measured in this study.
When taking into account both short-term ROI and long-term brand equity, TikTok outperformed other channels* by 1.4 times, with a total ROAS of $2.3 for every advertising dollar.
9.4%
Synergiczny wpływ reklam telewizyjnych i TikTok
Nielsen found 9.4% incremental sales when TikTok ads are executed together with television ads for at least 4 weeks in Southeast Asia, which is highest among all other media channels* in this study.
$2.3
Wykorzystaj reklamy w kanale In-Feed jako podstawę i wzmocnij je za pomocą formatów o dużej sile oddziaływania w kluczowych momentach.
Nielsen measured TikTok ad products, revealing that In-Feed ads drove high short-term ROAS of $2, long-term ROAS of $2.8, and showed the highest sales response against other ad products. Thus, In-Feed ads should be preferred as the base ad product on TikTok platform.
For key moments, consider high-impact reservation formats like Branded Effect, which revealed short-term ROAS of $2.3, and long-term ROAS of $3.0, driving amplification with higher efficiency.
$2.0
Wykorzystaj połączenie reklam twórców i marek, aby zmaksymalizować skuteczność.
Both creator and brand ads drove returns more than their spends, with brand ads delivering short-term ROAS of $1.5, and creator ads driving even higher ROAS at $2.
Note: Modeled with two year historical data in 2023.
*Other Nielsen measured media includes TV, Radio, OOH, Cinema, Digital Display & Video (excluding Facebook & Google).
Non-TikTok spends are based on rate card (monitored) and not actual spends from advertisers.
Jak to działa
Nielsen Marketing Mix Modeling offered a comprehensive evaluation of TikTok’s campaigns through tailored econometric models. These models established connections between detailed sales data spanning 2-3 years and a wide range of TikTok’s campaign activities, as well as other media platforms such as TV, digital video, digital display, print, out-of-home (OOH), and non-marketing factors like distribution, price, competition, seasonality, macroeconomic effects, and more.
The complete Marketing Mix Modeling solution involves data validation, metric calculation (e.g., revenue and profit), and a final insights presentation with recommendations to enhance marketing return on investment. Additionally, Nielsen executes several secondary modeling solutions including synergy analysis and long-term effects.
Wnioski
Odblokuj pełny potencjał reklamy dzięki modelowaniu marketing mix
Rozwiązanie Nielsen Marketing Mix Modeling wykazało swoją skuteczność w dostarczaniu pełnego obrazu sprzedaży i wpływu na wartość marki na rynku Azji Południowo-Wschodniej dla reklam TikTok. Wykorzystując zasady modelowania marketingowego i dane historyczne, badanie rzuciło światło na niewykorzystany wpływ kampanii, przedstawiając reklamodawcom rekomendacje, które pozwolą im uzyskać wyższe zyski z inwestycji w TikTok.
Reklamodawcy oczekują dziś więcej informacji niż tylko zwrot z inwestycji w markę. Chętnie starają się zrozumieć wpływ na krótkoterminowe zyski i długoterminowy kapitał własny. Zleciliśmy badanie firmie Nielsen i z przyjemnością dzielimy się tym, w jaki sposób TikTok zapewnia ROI w całym lejku.
Balendu Shrivastava
Head of Measurement
TikTok, AMA
Chcesz porozmawiać z naszym zespołem ekspertów?
