ヨハネスブルグ- 2018年11月5日 - 南アフリカのスポーツファン市場の価値を活用するため、ニールセン・スポーツは、南アフリカ世帯の購買行動とスポーツやエンターテインメント全般にわたる関心を組み合わせ、スポーツファンが購入するブランドを特定する新たな方法を提供する最新サービス「FanLinks」の開始を発表した。
スポーツは個人的な選択であるため、ブランド・スポンサーシップはファンの関心のピークに触れることができる。ニールセンのTrust In Advertising調査によると、広告業界における信頼度は75％と急成長しており、ブランドスポンサーシップはオンラインビデオ広告（42％）やモバイルのテキスト広告（36％）を上回っている。
Fanlinksは、スポーツファンの購買行動をブランド別に定量化し、スポンサーシップやライツホルダーとのパートナーシップにおける最良の機会に合わせて具体的な小売戦略を提供することで、最も適切なスポーツ消費者にリーチする能力を提供します。その結果、ブランドは成功を測定し、将来にわたって投資収益が得られる潜在的なパートナーシップの中で自社製品を調整することができます。
報告書によると、南アフリカの家庭の買い物客の36.4％が地元のサッカーファンである。さらに、西ケープ州の地元サッカーファンは、過去12ヶ月間の年間FMCGバスケットに12,678.27レアルを支払う地域別最高消費者であり、南アフリカの平均的なサッカー家庭より137.16レアル多く、西ケープ州のサッカーファンの買い物頻度は地元サッカーファン平均の2倍以上である。
Nielsen Sports MD, Africa, Middle East & Pakistan, Kelvin Watt says; “Sports sponsorship can drive purchase behaviour but up until now the sports industry has been dominated by a few corporate brands, across a select number of industries. Even then, returns were not quantified, and brands couldn’t tell if their investment led to changes in sales behaviour.
Fanlinksによって、ブランドはスポーツ・スポンサーシップの直接的な投資収益率を追跡し、将来に向けて重要な洞察を得る機会を得ることができます。同時に、ライツホルダーは、ファン層の消費財購買行動をより深く理解することができます。"
現在の購入から将来の購入へ
ニールセンの統合ソリューションであるFanlinksは、4,000世帯のニールセン消費者パネルサービス（CPS）から得た、1世帯あたりの購入商品（実際の購買行動）に関するデータと、エンターテイメントやスポーツの嗜好を組み合わせたものである。レポートでは、カテゴリーで最も購入された商品、購入日、購入した小売店、価格、買い物に費やした総額が提供される。また、ファンリンクスは、過去の購買行動に基づいて、将来購入される可能性の高いアイテムの指標を提供することもできます。
FMCGの分野でも、ファンリンクスはブランドとスポーツ業界の双方に未開拓の可能性をもたらしている。家庭がどのように見えるかを最もよく数値化し、製品をスポーツの種類に合わせ、リーチすべき層をピンポイントで特定できるからだ。スポンサーシップは、製品の中心的な消費者と適切なスポーツ分野に応じて一から構築することができ、主要な協会やスポーツ団体との長期的なパートナーシップを可能にする。
ファンの嗜好行動
Fanlinksによって、クライアントは、どのファンが自分たちのカテゴリーを買っているのか、誰が自分たちのブランドを買っているのか、そして誰が競合商品を買っているのかを特定することができる。スポーツファンの実際の購買行動に関するこのインサイト 、ブランドは特定の人口統計学的地域内の購買者とともに戦略をより活性化させ、ブランドが考慮すべき新しいファングループを開拓し、彼らにどのようにアプローチするのが最善かを考えることができる。
現代のコミュニケーション戦略において、スポンサーシップの役割はますます大きくなっており、パートナーシップや信頼される広告形態につながる重要なエンゲージメント手段となっています。FanLinksは、消費者のバリューチェーンを活用するだけでなく、スポーツ業界がFMCGブランドにスポンサーシップを打診する際に競争上の優位性をもたらし、ブランドと権利者の双方にとって有益な関係を提供します。
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