Il rapporto globale sul ROI di Nielsen fornisce approfondimenti e raccomandazioni a inserzionisti, agenzie ed editori per aumentare i ritorni sugli investimenti nei piani media.
NEW YORK, July 6, 2022 – Nielsen (NYSE: NLSN) released its first-ever ROI Report, which identified gaps in marketers’ budgets, channels and media strategies that are compromising returns on investment (ROI) on media plans. The global report reveals data and delivers insights on what drives returns on ad spends, how to measure the returns, and how to improve on the metrics brands already have, with content unique to advertiser, agency, and publisher audiences.
Secondo il rapporto, circa la metà dei responsabili marketing non spende abbastanza in un canale per ottenere il massimo ROI. Sebbene uno scarso ROI possa indurre i brand a ridurre la spesa, Nielsen ha rilevato che spesso la spesa deve essere più elevata per raggiungere l'obiettivo e ottenere un ritorno. Il "50-50-50 Gap" di Nielsen afferma che mentre il 50% dei piani media è sottoinvestito di una media del 50%, il ROI può essere migliorato del 50% con il budget ideale.
Al di là del budgeting, il ROI Report fornisce approfondimenti e raccomandazioni chiave per ottenere un ROI più elevato in diverse aree del marketing, tra cui:
- Full funnel marketing: It’s rare for channels to deliver above average returns for both brand and sales outcomes, with 36% of media channels faring above average on both revenue and brand metrics. To grow ROI, brands should pursue a balanced strategy for both upper and lower funnel initiatives. Nielsen found that adding upper funnel marketing to existing lower and mid funnel marketing can grow overall ROI by 13-70%.
- Emerging media: It’s difficult for brands to spend big amounts without proof that the new media works, but spending small amounts can make it hard to see if the media is working. Nielsen found that podcast ads, influencer marketing and branded content can deliver over 70% in aided brand recall, and that influencer marketing ROI is comparable to ROI from mainstream media.
- Ad sales growth strategy: Ultimately, ROI will inform publisher pricing power. Publishers are not just competing against others in their channel, but also against other channels, so comparing channel ROIs can help set pricing strategy. The ROI Report uncovered that social media delivers 1.7x the ROI of TV, yet social gets less than one-third of TV ad budgets.
- Audience measurement: Campaigns with strong on-target reach deliver better sales outcomes. However, only 63% of ads across desktop and mobile are on-target for age and gender in the U.S., meaning that on the channels with the most exhaustive data coverage and quality, over one third of ad spend is off-target. To capitalize on opportunity and drive impact, advertisers should prioritize measurement solutions that cover all platforms and devices, with near-real time insights.
“Nielsen’s 2022 ROI Report serves as a guide for all parties involved in ad spending—the brands, agencies and publishers. In a time when there are more channels than ever to reach desired audiences, it’s critical that insights on ROI are attainable and easy to understand,” said Imran Hirani, Vice President, Media & Advertiser Analytics, Nielsen. “Brands can’t afford to waste valuable ads on the wrong audiences. By investing wisely and having a balanced strategy of both upper-funnel and lower-funnel initiatives, brands can reach the right audiences and maximize their ROI.”
Questo è il primo ROI Report prodotto da Nielsen. I risultati del ROI Report sono stati generati dall'esperienza di Nielsen in un'ampia gamma di metodi di misurazione, tra cui i modelli di marketing mix, gli studi sull'impatto del marchio, i piani di marketing e i dati di spesa forniti dai clienti, gli studi di attribuzione e gli Ad Ratings. Nella maggior parte dei casi, i dati sono stati organizzati in database normativi o meta-analisi su un campione di studi per produrre approfondimenti rappresentativi dell'intera esperienza di Nielsen, fornendo a marketer, agenzie e venditori di media una visione più completa dell'efficacia dei media rispetto a una singola azienda che attinge alla propria esperienza.
Scarica Nielsen’s 2022 ROI Report to learn more.
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