Affrontare il ROI delle sponsorizzazioni sportive

– Richmond Football Club first sporting team to sign with Nielsen platform

SYDNEY: 29 April 2019 – With more than $200 million dollars in sponsorship spent each year – and growing – sponsors and rights holders are demanding more than just a winning performance when determining where to place their marketing dollars. Increasingly, sports teams need to demonstrate evidence of the impact and influence on fans’ perceptions, attitudes and purchase intention towards their sponsor’s product.

Volendo fare centro con gli sponsor, due anni fa l'Australian Football League (AFL) ha iniziato a utilizzare Nielsen Consumer and Media View (CMV). Nielsen CMV rileva gli atteggiamenti e i comportamenti dei tifosi sportivi nei confronti di specifici marchi e categorie di prodotti, tra cui automobili, tecnologia/telecomunicazioni, viaggi, assicurazioni generali, assicurazioni sanitarie private, alimenti e bevande.

I dati di Nielsen CMV, che intervistano annualmente 22.000 consumatori australiani di età superiore ai 14 anni, sono ponderati per la popolazione totale utilizzando le stime dell'Australia Bureau of Statistics, producendo risultati statisticamente affidabili per l'intera popolazione.

Kylie Rogers, General Manager, Commercial, AFL, afferma: "L'AFL si sforza di fornire costantemente valore ai nostri partner aziendali e, grazie a Nielsen CMV, siamo in grado di fornire approfondimenti sui fan e sulle categorie per creare soluzioni più efficaci". Abbiamo anche utilizzato con successo Nielsen CMV per identificare e indirizzare nuove categorie che offrono opportunità di partnership non sfruttate".

Gli insight vengono utilizzati sempre di più per guidare la crescita commerciale del settore AFL, con il Richmond Football Club che è diventato il primo dei numerosi club AFL a sottoscrivere un abbonamento a Nielsen CMV all'inizio di quest'anno.

Richard Fox, Head of Business Intelligence del Richmond Football Club, afferma: "Il nostro gioco viene oggi consumato attraverso una vasta gamma di canali e punti di contatto e la comprensione di ciascuno di essi è importante, ma dipinge solo una parte del quadro. Nielsen CMV è una componente importante per comprendere il nostro intero pubblico e l'impatto che possiamo offrire ai nostri partner".

Monique Perry, Managing Director, Media & Sports, Nielsen, says Nielsen CMV has surveyed consumers across Australia for more than 20 years, capturing an array of insights that help businesses tackle strategy, marketing and media challenges.

"È fantastico supportare le principali organizzazioni sportive a sbloccare, dimostrare e far crescere le loro attività grazie alle informazioni di base di Nielsen sull'esposizione alle sponsorizzazioni, abbinate ai dati sui media e sui consumatori, tramite Nielsen CMV.  

"Nielsen CMV è utilizzato dai principali editori, agenzie e marchi australiani come fonte di dati chiave per decidere chi sponsorizzare, quindi è logico che anche i club sportivi utilizzino questi stessi dati", ha concluso Perry.

As a response to market demand, Nielsen will also be launching in the first half of this year a new solution for the sport business industry called FANLINKS. Fusing together two of Nielsen’s powerful data sets, SportsLink and CMV, FANLINKS will deliver singular access to the most robust and holistic sports consumer data tool in market.