Johannesburg- November 5, 2018 – Tapping into the value of the South African sports fan market, Nielsen Sports has announced the launch of its latest offering FanLinks, which combines purchase behaviour of South African households with their interest across sports and entertainment, offering a new way of identifying the brands sports fans are buying.
Poiché lo sport è una scelta così personale, la sponsorizzazione di un marchio offre la possibilità di toccare i fan nel momento del loro massimo interesse. Con un fattore di fiducia del 75% nel settore pubblicitario, la sponsorizzazione di un marchio supera quella degli annunci video online (42%) e degli annunci di testo su cellulare (36%), secondo l'indagine Nielsen Trust In Advertising.
Fanlinks offre la possibilità di quantificare il comportamento di acquisto dei tifosi sportivi in base al marchio e di fornire strategie di vendita al dettaglio specifiche in linea con le migliori opportunità di sponsorizzazione e di partnership con i detentori dei diritti, per raggiungere il consumatore sportivo più adatto. Di conseguenza, i marchi possono misurare il successo e allineare i loro prodotti nell'ambito di potenziali partnership che garantiscano un ritorno sugli investimenti in futuro.
Il rapporto mostra che il 36,4% degli acquirenti sudafricani sono tifosi di calcio locali. Inoltre, i tifosi di calcio locali del Western Cape sono i più spendaccioni della regione, pagando R12.678,27 per il loro paniere annuale di prodotti di largo consumo negli ultimi 12 mesi; R137,16 in più rispetto alla media delle famiglie sudafricane di tifosi di calcio, con una frequenza di acquisto più che doppia rispetto alla media dei tifosi di calcio locali.
Nielsen Sports MD, Africa, Middle East & Pakistan, Kelvin Watt says; “Sports sponsorship can drive purchase behaviour but up until now the sports industry has been dominated by a few corporate brands, across a select number of industries. Even then, returns were not quantified, and brands couldn’t tell if their investment led to changes in sales behaviour.
Con Fanlinks, i marchi hanno ora l'opportunità di tracciare il ritorno diretto sull'investimento della loro sponsorizzazione sportiva e di ottenere informazioni significative per il futuro. Allo stesso tempo, i detentori dei diritti possono comprendere meglio il comportamento di acquisto di beni di consumo in rapida evoluzione della loro base di fan".
Dal presente agli acquisti futuri
Soluzione integrata di Nielsen, Fanlinks combina i dati del Nielsen Consumer Panel Service (CPS) di 4.000 famiglie sui prodotti acquistati da ciascuna famiglia (comportamento d'acquisto effettivo) con le loro preferenze in materia di intrattenimento e sport. Il report offre gli articoli più acquistati in una categoria, la data di acquisto, il rivenditore presso il quale è stato acquistato, il prezzo e l'importo totale speso per lo shopping. Fanlinks può anche fornire indicatori sugli articoli che hanno maggiori probabilità di essere acquistati in futuro in base al comportamento di acquisto passato.
Nell'ambito dei prodotti di largo consumo, Fanlinks offre anche un potenziale inesplorato sia per il marchio che per l'industria sportiva, in quanto è in grado di quantificare al meglio l'aspetto di una famiglia, di allineare un prodotto a un tipo di sport e di individuare la fascia demografica da raggiungere. Le sponsorizzazioni possono ora essere costruite da zero in base al consumatore principale del prodotto e al settore sportivo appropriato, consentendo partnership a lungo termine con associazioni ed enti sportivi chiave.
Comportamenti di preferenza dei fan
Con Fanlinks, i clienti possono ora identificare quali fan acquistano la loro categoria, chi acquista il loro marchio e chi i prodotti della concorrenza. Questa conoscenza dell'effettivo comportamento d'acquisto degli appassionati di sport consente ai marchi di attivare meglio le loro strategie con gli acquirenti all'interno di specifiche aree demografiche e di aprire nuovi gruppi di fan, che i marchi devono prendere in considerazione, insieme al modo migliore per raggiungerli.
Come afferma Watt: "Il ruolo della sponsorizzazione sta crescendo nelle moderne strategie di comunicazione ed è ora un modo critico di coinvolgimento che porta a partnership e a forme di pubblicità affidabili. FanLinks non solo si inserisce nella catena del valore dei consumatori, ma offre anche un vantaggio competitivo per l'industria sportiva quando si rivolge ai marchi di beni di largo consumo per le sponsorizzazioni e offre relazioni reciprocamente vantaggiose sia per i marchi che per i detentori dei diritti".
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