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UN NUOVO RAPPORTO RIVELA GLI HOTSPOT DI CRESCITA FINO AL 2030 NELL'ASEAN, E NON SONO LE MEGALOPOLI
SINGAPORE, 6 LUGLIO 2017 - Le regioni di peso medio dell'ASEAN con popolazione compresa tra 500.000 e cinque milioni di abitanti sono la prossima grande scommessa di crescita della regione, secondo un nuovo rapporto della società di gestione delle prestazioni Nielsen e della società di strategia economica AlphaBeta, sfatando la convinzione comunemente diffusa che le megalopoli come Giacarta, Manila e Bangkok siano l'unico motore di crescita della regione.
Il rapporto Nielsen/AlphaBeta, Rethinking ASEAN, sfata i miti comuni sulle dinamiche dei consumatori e del mercato all'interno della regione per rivelare il vero panorama dei consumatori dell'ASEAN (vedi grafico 1) e prevede i punti caldi per la crescita fino al 2030. L'analisi esamina la domanda attuale e futura di consumo potenziale in oltre 700 città e regioni delle sette maggiori economie dell'ASEAN e copre 10 delle categorie di prodotti più popolari: cioccolato, pasta istantanea, bibite gassate, birra, sigarette, shampoo, detersivo per bucato, pannolini per bambini, crema idratante per il viso e vitamine.
"Sebbene negli ultimi anni l'ASEAN abbia ottenuto un riconoscimento economico, le imprese tendono a considerarla come un'unica entità e, sorprendentemente, si sa poco delle numerose città e regioni che compongono l'arcipelago. La diversità dei suoi 625 milioni di abitanti rappresenta una moltitudine di etnie, lingue e religioni. Per questo è fondamentale che le aziende adottino un approccio granulare per comprendere le opportunità di mercato nell'ASEAN", afferma Patrick Dodd, presidente del Nielsen Growth Markets Group. "È giunto il momento per le aziende di guardare oltre le megalopoli per vedere i punti caldi delle opportunità di crescita all'interno delle regioni di peso medio".
The Nielsen/AlphaBeta report identifies three primary city-tiers within ASEAN – mega-cities, with a population of over five million, large middleweight regions or cities with a population of more than one million and less than five million, and small middleweight regions or cities with a population between 500,000 to one million.
Il rapporto è alimentato dall'ASEAN Consumer Demand Forecaster, uno strumento in grado di effettuare previsioni fino al 2030 per 10 categorie di prodotti principali. Fornisce una visione di oltre 700 regioni e province, in modo che le aziende possano avere una prospettiva granulare dei mercati.
Esaminando le regioni e le province dell'ASEAN, il rapporto ha inoltre rivelato che all'interno di uno stesso Paese ci possono essere regioni con tassi di crescita annuale a due cifre e altre regioni con una crescita nulla. Ad esempio, in Tailandia, la domanda a livello nazionale è cresciuta ad un tasso relativamente modesto dell'1,2% annuo dal 2010, ma Chiang Mai (con più di 500.000 abitanti) è cresciuta sette volte tanto.
"Quando ci si rivolge ai mercati di consumo, i dati a livello di Paese non bastano più", afferma Dodd. "Sebbene l'analisi a livello di Paese fornisca una visione olistica del panorama di mercato, non mostra la crescita della domanda tra le regioni all'interno di un Paese, che può variare in modo sostanziale".
Cosa spinge la crescita delle regioni di peso medio?
I sei principali fattori di crescita delle regioni di peso medio evidenziati nel rapporto comprendono: Il commercio transfrontaliero e la logistica, la presenza di cluster economici e aree di outsourcing dei processi aziendali, l'aumento delle regioni satellite, le risorse naturali, il turismo vivace e una base di consumatori in crescita.
"I nuovi hotspot di consumo che stanno emergendo nell'ASEAN sono il risultato di una combinazione di diversi fattori di crescita", spiega Dodd. "Le aziende devono esaminare le forze che stanno guidando la crescita nelle regioni di peso medio per comprendere la crescita passata e valutare la sostenibilità di queste traiettorie di crescita".
Dodd continues: “For the ASEAN region, one size doesn’t fit all. To tap into these markets, companies should focus on product innovation and distribution strategies which cater to the lifestyles, requirements and challenges of consumers in specific areas.”
Dodd raccomanda tre azioni chiave per le aziende che vogliono sfruttare le regioni di peso medio dell'ASEAN:
1. Before entering a market, companies should consider that “take-off points” vary significantly across product categories, and also precisely where and when within countries. Companies should develop category activation on a micro region basis.
2. The complex ASEAN landscape calls for granular approach to understand market opportunities in the region. Companies should establish strategies targeting specific customer segments and regions. This approach will help companies prioritize their resources, be it marketing spend or strategic emphasis.
3. Given the diversity of regions in ASEAN and the fragmented business distribution channels, companies should look into the distribution structure within countries so they can better manage relationships and identify where best to cultivate distributor relationships.
FIGURA 1: Il vero panorama dei consumatori dell'ASEAN
Fonte: Rapporto Rethinking ASEAN, giugno 2017, Nielsen
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