48% of the respondents indicate that ‘passion for driving’ plays a role in car purchase: use and status also have an influence
NEW YORK - 15 aprile 2014 - Il 65% dei consumatori online di tutto il mondo sta pensando di acquistare un'auto nuova o usata entro due anni. ร quanto emerge da una ricerca di Nielsen, leader mondiale nelle informazioni di marketing. La domanda di automobili sarร piรน forte in America Latina (75%), Medio Oriente e Africa (75%) e Asia-Pacifico (72%). Piรน della metร dei nordamericani (56%) e della metร degli europei (50%) prevede di acquistare un'auto nuova o usata nei prossimi 24 mesi.
Tra i 32 mercati studiati in Europa, l'intenzione di acquisto nei Paesi Bassi รจ la piรน bassa, pari al 31%. "Questo significa un mercato estremamente competitivo per le case automobilistiche che devono contendersi il favore di un numero minore di potenziali clienti", ha dichiarato Eleni Nicholas, vicepresidente senior di Nielsen per il settore automobilistico in Europa.
"Nello sviluppo di una strategia di marketing, รจ fondamentale creare connessioni tra la domanda automobilistica globale, il sentimento dei consumatori e il comportamento di consumo dei media, in modo che i consumatori giusti si colleghino con i marchi automobilistici giusti", ha dichiarato Pat Gardiner, presidente di Nielsen Automotive. "Non sorprende che i mercati dell'Asia-Pacifico e dell'America Latina offrano un enorme potenziale di crescita per l'industria automobilistica. Il fatto che questo potenziale venga effettivamente sfruttato dipende in larga misura dai marketer. Essi devono essere in grado di identificare questi potenziali acquirenti, comprenderli e rispondere efficacemente alle loro esigenze e ai loro desideri. Le piattaforme online, in particolare, offrono opportunitร uniche per raggiungere questi acquirenti".
Nielsen’s global automotive demand survey (Nielsen Global Survey of Automotive Demand) involved more than 30,000 respondents in 60 countries. The aim was to gain insight into where the demand for cars is greatest and to discover which emotional and financial motives have the most influence on the purchase intention for a new or used car. These findings have been integrated with the results of a study (in eleven countries) on media consumption behavior. That study aimed to determine through which media platforms car advertising works best and which websites best help car buyers in their search for a new or used car.
In Asia-Pacifico, l'intenzione di acquistare un'auto nuova รจ piรน alta (65%), mentre il 7% degli intervistati ha dichiarato di voler acquistare un'auto usata entro due anni. Gli intervistati in America Latina hanno dichiarato che il 47% desidera acquistare un'auto nuova e il 28% un'auto usata. Questo dato si confronta con quello del Medio Oriente e dell'Africa (45% di auto nuove e 30% di auto usate) e del Nord America (34% di auto nuove e 22%). In Europa, invece, un numero maggiore di intervistati ha dichiarato di voler acquistare entro due anni un'auto usata (28%) anzichรฉ una nuova (22%).
"I responsabili del marketing devono abbandonare una serie di ipotesi sui fattori che influenzano gli acquirenti di auto nuove o usate, i primi acquirenti e i consumatori che giร possiedono un'auto", ha dichiarato Gardiner. "Se comprendono i fattori che influenzano la decisione d'acquisto, sono in grado di adattare meglio la loro strategia di marketing alle esigenze uniche degli acquirenti di auto nel loro mercato".
Sia per le auto nuove che per quelle usate, l'intenzione di acquisto รจ piรน alta nei Paesi in via di sviluppo come India (83%), Brasile (82%), Indonesia (81%), Thailandia (79%), Messico (79%) e Cina (78%).
La pubblicitร online e i contenuti online hanno successo tra gli acquirenti di automobili
Secondo l'indagine Nielsen sul consumo di media (2012-2013), condotta in 11 Paesi, i consumatori indicano che la pubblicitร online ha la massima influenza sul processo di acquisto di un'auto nuova.
Quasi la metร degli intervistati (46%) ha indicato che le pubblicitร online sono di grande aiuto quando si tratta di acquistare una nuova auto. Per la pubblicitร televisiva la percentuale รจ del 42%, seguita dalle riviste con il 32%, dai quotidiani con il 29%, dal 21% per i cellulari e dal 20% per la radio. Gli annunci online sono piรน efficaci in India (74%), seguita da Brasile (69%), Cina (60%), Thailandia (58%) e Russia (51%).
According to Nielsen’s research, car manufacturers’ websites (65%) are the most informative sites for buying a car, followed by review sites (41%), other third-party informational sites (38%) and dealer sites (38). %). One third of the respondents worldwide use social media the most and about a quarter use video sites with videos about the product.
"A livello globale, l'online si sta evolvendo come piattaforma per raggiungere gli acquirenti", ha dichiarato Gardiner. "Gli acquirenti di auto guardano anche sempre piรน spesso ai siti dei marchi automobilistici (OEM), il che significa che i responsabili del marketing devono prestare molta attenzione all'efficacia di questi media di proprietร ".
‘Passion for driving’ influences car sales
Secondo l'indagine Nielsen, oltre agli aspetti finanziari, la passione per la guida รจ la motivazione piรน importante per l'acquisto di un'auto per l'84% degli intervistati. Soddisfare un'esigenza di trasporto (63%) o l'auto come status symbol (62%) sono altri motivi che stimolano la domanda di automobili.
Rispetto alla media mondiale del 62%, gli olandesi considerano l'auto molto meno come uno status symbol (18%) e molto piรน come un mezzo di trasporto (74%). La passione per la guida, d'altra parte, รจ alta anche tra i consumatori olandesi, proprio come nel resto del mondo (73%).
"Le case automobilistiche sono molto consapevoli degli aspetti emotivi che giocano un ruolo importante per gli acquirenti di auto. La chiave per i marchi automobilistici sta nel trasmettere questo messaggio al giusto pubblico di riferimento", afferma Gardiner. "Se i responsabili del marketing automobilistico sanno che lo status รจ importante per i consumatori, allora gli sforzi di vendita dovrebbero concentrarsi su questo aspetto. Lo stesso vale se per un acquirente รจ importante la facilitร d'uso, le motivazioni finanziarie o la passione per la guida".
Nielsen’s data shows that the passion for driving among existing car owners is the top reason for buying a new car in Asia-Pacific (86%), while 75% also rank status and a means of transport (69%) as important motivation. The passion for driving is also the main driver for existing car owners to buy a new car in the Middle East/Africa (85%) and Latin America (83%) as well. Status is clearly less important in both regions (69% Middle East / Africa; 49% Latin America), followed by having a means of transport (56% Middle East / Africa; 44% Latin America). In North America (51%) and especially Europe (42%) the car is not necessarily seen as a status symbol or as a reason to buy a new car. The passion for driving is high in both regions (80% North America; 82% Europe), use is the second motivator (71% North America; 56% Europe).
Oltre l'indagine globale Nielsen sulla domanda di autoveicoli
L'indagine globale Nielsen sulla domanda di automobili รจ stata condotta tra il 14 agosto e il 6 settembre 2013. Piรน di 30.000 consumatori online in 60 Paesi dell'Asia-Pacifico, Europa, America Latina, Medio Oriente, Africa e Nord America hanno partecipato all'indagine.
Il campione si basa su quote di etร e di genere per paese, in base agli utenti di Internet di ciascun paese. I dati sono stati ponderati per garantire la rappresentativitร dei consumatori di Internet. Il margine di errore massimo รจ di +/- 0,6%. Questa indagine Nielsen si basa esclusivamente sul comportamento degli intervistati che hanno accesso a Internet. La penetrazione di Internet varia a seconda del Paese. Per riportare i risultati della ricerca si utilizza una penetrazione minima di Internet del 60% o una popolazione minima di utenti di Internet di 10 milioni. L'indagine globale Nielsen, che include l'Indice globale di fiducia dei consumatori, viene condotta dal 2005.
Studio sul consumo dei media di Nielsen
Il Nielsen Media Consumption Study รจ stato condotto nel 2012-2013. Piรน di 85.000 consumatori in undici Paesi (Australia, Brasile, Cina, Francia, Germania, India, Italia, Russia, Spagna, Tailandia e Regno Unito) hanno partecipato all'indagine, condotta sia online che offline.
Over Nielsen
Nielsen Holdings N.V. (NYSE: NLSN) is a global marketing information and research company with a leading position in marketing and consumer information, media and reach research, online intelligence and mobile measurement. Nielsen is active in approximately 100 countries and has headquarters in New York in the United States and Diemen in the Netherlands. For more information, go to www.nielsen.com.
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