Case study
Misurare ciรฒ che conta
Nielsen proves that Pinterest campaign drives sales & ROI for Alpro
Introduzione
Il CPG incontra la conversione
Alpro, a household name in consumer packaged goods (CPG) and European leader in plant-based food alternatives, chose Pinterest to connect with health-conscious audiences in moments of discovery. The goal? Own those moments, and convert them into sales. Many advertisers value the platform as a strong channel for driving awareness and building brands. But does it also drive sales?
Obiettivo
Trasformare l'ispirazione in impatto
L'obiettivo di Alpro era quello di guidare una crescita redditizia delle vendite attraverso il controllo dei momenti chiave del proprio pubblico e di guidarlo dalla scoperta alla considerazione e, infine, all'acquisto. Pinterest, a sua volta, ha voluto dimostrare la potenza del lower funnel della sua piattaforma commissionando a Nielsen una misurazione di fiducia da parte di terzi.
Sfida
Dimostrare l'impatto sulle vendite offline delle campagne online
I prodotti Alpro sono venduti principalmente al dettaglio offline. La maggior parte delle campagne basate sulla consapevolezza e sulla considerazione non mirano - o non pretendono - di influenzare direttamente le vendite. Questo รจ ciรฒ che ha reso diversa questa campagna, in quanto il team di Alpro voleva dimostrare che i suoi annunci nella parte alta e media dell'imbuto potevano influenzare le decisioni di acquisto effettive. Pinterest doveva quindi dimostrare che i suoi diversi formati pubblicitari erano in grado di raggiungere i KPI di performance, collegandosi non solo con i consumatori che immaginavano stili di vita ideali, ma che li avrebbero messi in pratica.
Soluzione
I formati creativi incontrano una misurazione affidabile
Pinterest ran a mix of engaging ad formats, including Quiz ads, Showcase ads, standard video and static Pins, designed to meet users where they are in their consumer journey. Nielsen then conducted a Market Lift study to measure campaign effectiveness, delivering a clear view of bottom-of-funnel sales impact.
Risultati principali
+3.2%
aumento delle vendite in negozio
Alpro ha registrato un aumento significativo delle vendite offline nei punti vendita in Germania.
2.6x
ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Ogni euro speso ha funzionato meglio, con un rendimento piรน che doppio.
20%
Top performance in food & beverage
La campagna si รจ classificata nel primo 20% di tutti gli studi sull'aumento delle vendite misurati da Nielsen nel settore alimentare e delle bevande dell'area EMEA, dimostrando come Pinterest si distingua nel settore CPG.
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Convalida multiformato
Dai quiz interattivi ai video e agli annunci statici, la metodologia di Nielsen si รจ dimostrata abile nel catturare l'efficacia delle diverse soluzioni pubblicitarie di Pinterest.
Risultati
La collaborazione ha dimostrato che Pinterest รจ piรน di un semplice luogo per le idee, รจ una piattaforma dove l'ispirazione del marchio porta a risultati reali. Grazie alla misurazione indipendente di Nieslen, Pinterest ha convalidato un impatto tangibile sul bottom-of-funnel per Alpro.
Come funziona
Nielsen ha condotto uno studio di Market Lift, confrontando il comportamento di vendita in negozio dei consumatori esposti alla campagna rispetto a un gruppo di controllo abbinato. Lo studio ha convalidato la capacitร di Pinterest di generare un ROI misurabile attraverso diversi formati creativi e comportamenti di acquisto.
Conclusione
Ispirazione che converte
Questo studio Nielsen stabilisce un nuovo punto di riferimento in termini di efficacia delle campagne digitali nel settore CPG. Grazie all'esecuzione creativa di Pinterest e alle misurazioni affidabili di Nielsen, Alpro ha dimostrato che i contenuti stimolanti possono incrementare le vendite tra gli acquirenti della prima colazione. Per Pinterest, si tratta di un'ulteriore prova che i formati coinvolgenti, allineati con l'intento del pubblico, possono dare risultati potenti.
I’m thrilled with our Pinterest campaign’s success for Alpro, ranking in the top 20% in the EMEA Food & Beverage sector. These results highlight our team’s dedication and strategic efforts. I’m proud of our collaboration and excited to explore new ways to engage our audience on Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Responsabile senior della pianificazione dei media connessi DACH
More and more CPG advertisers are choosing Pinterest because of its full-funnel strengths. Our study with Nielsen proves that Pinterest isnโt just where people get inspired and discover new brands – itโs also a place where inspiration leads to real business results, like measurable sales. This kind of third-party validation assures advertisers of the performance potential of the platform.
Ludwig Brรผtting, Pinterest, responsabile misurazioni CPG
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