L'ampiezza e l'attrattiva universale dello sport continuano a presentare agli sponsor dei marchi un notevole vantaggio, sia per l'esposizione che per la considerazione che i consumatori hanno del coinvolgimento dei marchi. Insieme, le attivazioni sportive stanno facendo molto di più che aumentare la notorietà del marchio: stanno portando a tassi di conversione più elevati.
I tassi di conversione più elevati riflettono:
- Aumento delle sponsorizzazioni di marca a seguito del calo globale degli annunci nel 2020
- Un alto livello di fiducia dei fan nei confronti delle sponsorizzazioni
Brand advertising increased throughout 2021, with an increased focus on traditional, mass reach mediums like TV and radio. Along those lines, Nielsen Sports tracked a 107% increase in sponsorship spending globally in the early part of 2021, with activations increasing as global sports continued to rebound throughout the year.
From a fan perspective, the increased investment is likely money well spent, as consumers view brand sponsorships in sporting events as very trustworthy. According to our recent Trust in Advertising Study, only recommendations from people and branded websites rank higher in consumer trust.
Se si combina l'alto livello di fiducia con la forte correlazione tra messaggi di sponsorizzazione visibili e comportamento d'acquisto, i marchi hanno molto da guadagnare. In una recente analisi di 100 sponsorizzazioni effettuate tra il 2020 e il 2021 in sette mercati e in 20 settori, Nielsen ha rilevato che le sponsorizzazioni hanno determinato un aumento medio del 10% dell'intenzione di acquisto tra i fan esposti.
The transition from building awareness to conversion speaks to the growing importance of sponsorships throughout the full marketing funnel, and this trend will continue. Nielsen’s experience base shows that on average, a 1-point gain in brand metrics such as awareness and consideration drives a 1% increase in sales. Upper-funnel efforts also generate an array of ancillary benefits that can drive the efficiency of sales activations.
Nel settore sportivo, le attivazioni di sponsorizzazione sono passate dalla semplice sensibilizzazione del marchio alla conversione dei consumatori in clienti. In 13 settori che Nielsen ha misurato durante la pandemia, l'aumento dell'intenzione di acquisto è superiore alla familiarità con il marchio tra i fan esposti alla sponsorizzazione. Con il ritorno dei marchi a sforzi di marketing più equilibrati in molti settori, Nielsen si aspetta che il ritmo di questa tendenza rallenti, ma gli sponsor e i detentori dei diritti hanno migliorato strutturalmente la loro capacità di generare call-to-action da parte dei fan.
Guardando al panorama, il settore delle criptovalute ha amplificato la sua presenza di sponsor più di qualsiasi altro settore negli ultimi due anni, rispecchiando la sua maggiore esposizione in altre aree del panorama mediatico, come la TV e i social media.
Crypto, despite its recent proliferation into consumers’ lives, has some ground to gain before becoming ubiquitous with consumers and their finances. To extend their efforts beyond brand awareness through stadium naming rights and logo patches, the time will come to transition consumers from awareness to intent. Again, the sports industry is ideally positioned for this, as awareness and intent are typically higher among sports fans than the general population.
I marchi di criptovalute, proprio come qualsiasi altro marchio, dovranno consolidare le loro proposte di valore uniche ed evolvere le loro relazioni con i fan da conversazioni unidirezionali a conversazioni bidirezionali sostenute dall'educazione e dalla creazione di fiducia.
For additional insight, download our 2022 Global Sports Marketing report.
