Quando la maggior parte dei consumatori pensa al proprio consumo di media, non tarda a ricordare il proprio programma televisivo preferito, un nuovo videogioco di cui è appassionato o l'ultimo originale Netflix che ha visto. Raramente, se non mai, gli annunci pubblicitari entrano nella conversazione. Questo non è sorprendente, ma sottolinea l'importanza che gli annunci hanno nella vita dei consumatori.
In effetti, gli spot televisivi hanno sempre avuto un'influenza significativa sui consumatori. Gli annunci televisivi sono il mezzo più affidabile e collaudato per raggiungere il pubblico e sono il motore della fiducia dei consumatori nella spesa. Oggi sono persino una motivazione primaria per la visione di contenuti premium, in quanto educano, informano, catturano, coinvolgono e sono affidabili. E questo non cambia, anche se molte altre cose cambiano.
Ora, in mezzo a un cambiamento più grande di quanto molti di noi abbiano mai sopportato, aziende, istituzioni e organizzazioni stanno riprendendo le attività dopo essere state messe in disparte dal nuovo coronavirus (COVID-19) per gran parte della primavera. La pubblicità può aiutarli a rimettersi in carreggiata, ma il messaggio dovrà essere mirato, pertinente e riflettere i cambiamenti che abbiamo vissuto quest'anno e quelli che potrebbero essere imminenti.
Il cambiamento dei consumatori spinge alla necessità di indirizzare la pubblicità
Prior to COVID-19, the TV industry was grappling with the shifting ways in which consumers watch video, with people in homes with OTT devices spending nearly 20% of their TV time streaming content. When COVID-19 hit the U.S. in March, it served as an accelerant to this behavior change.
Nella settimana del 1° giugno, i consumatori hanno trascorso 126,1 miliardi di minuti in streaming video: un aumento del 49% rispetto all'anno precedente.
As consumers stick to their changed behaviors, we need to accelerate our transition toward addressability within the linear TV space.
Addressability is already helping brands effectively engage with the right consumers across digital, local cable and connected TVs. However, live national broadcast and cable television remains the dominant video medium, reaching 80% of TV-watching adults. When it comes to daily tune-in, U.S. adults watch nearly four hours of live and time-shifted TV. Looking at the total opportunity that it represents, there is a potential of 56 minutes of addressable ads per day. One way to scale addressable TV is through smart TVs which represent 53% of U.S. TV households, thus opening the door for faster scale of addressable TV.
As marketers and publishers start to think about their advertising plans for the remainder of the year and 2021, they have the opportunity to be far more precise, accountable and meaningful than they ever have before. The precision of addressable TV will allow them to be smarter with their messages, ensuring that they connect with their consumers in new ways and help reignite the economy post COVID-19.
Guidare il marchio personalizzato e le connessioni umane
The word authenticity gets used quite a bit in marketing today, but it’s tough to make a national campaign feel authentic to a specific consumer group. We also know that brand loyalty is fleeting, with only 8% of global consumers saying they’re committed to the brands they buy. If consumers don’t feel connected to the brands they buy, that stat will certainly continue trending downward. Addressable TV ads allow marketers and programmers to deliver an array of different messages to different viewers to help build those connections—connections that resonate with specific people who have specific needs and goals. Addressability also means there is a potential for less waste. By engaging specific audiences effectively, you can run fewer ads, thereby improving the viewer experience. It also holds the promise to reduce the risk of viewer fatigue that happens when audiences burn out from seeing the same ad, topic or cause too frequently.
Soprattutto, l'indirizzabilità fornisce un livello di flessibilità che oggi è un'esigenza fondamentale per i marchi e i marketer. Sebbene la nuova pandemia di coronavirus abbia tenuto il mondo nelle sue grinfie dalla fine dello scorso anno, non è l'unica sfida che il mondo sta affrontando. La serie di cambiamenti che il mondo sta affrontando alza notevolmente la posta in gioco per i marketer, ma almeno con la tecnologia indirizzabile, essi hanno la possibilità di sviluppare e distribuire messaggi direttamente significativi per il pubblico a cui vogliono inviarli.
If history has taught us anything, it’s that we are inspired to do our best when hard times roll in. Innovation is hard. It’s even harder amid a global pandemic, rising unemployment and widespread social unrest. But these factors speak volumes about why we should evolve the way advertising is delivered—collectively, as an industry. Ultimately, addressable linear advertising will deliver the flexibility, value and consumer connection that advertisers have long desired.
This article was originally published in Advertising Week 360.
