Anpassungsfähigkeit war schon immer eine Aufgabe für Vermarkter, aber die Unsicherheit und die Störungen im vergangenen Jahr, als COVID-19 viele Verbrauchergewohnheiten veränderte, ließen viele Vermarkter ohne einen klaren Fahrplan zurück. Die Unfähigkeit, sich dem Wandel zu stellen und darauf zu reagieren, kann jedoch kostspielig sein - sowohl, wenn eine Marke das Marketing inmitten der Unsicherheit einstellt, als auch, wenn eine Marke keinen guten Überblick über die Effektivität ihres Marketing-Mix hat.
There are signs of a rebound across sectors, and consumers are growing increasingly optimistic about a recovery from the pandemic. But that doesn’t alleviate the need for marketers to stay focused on the effectiveness of their marketing spend. The pandemic simply amplified the need for focus on a global scale.
During this time of significant disruption, companies have been tasked with adjusting and reallocating their marketing mix spend to stay lean and efficient. And despite possible assumptions that being large inhibits agility, large brands report being able to adjust more successfully than smaller brands. In fact, this year’s Nielsen-Jahresmarketingbericht found that larger companies have grown increasingly nimble, allowing them to react more quickly than smaller ones to market demand and shifting consumer behaviors. And as a result, they were better able to adjust their marketing mix spending in 2020 as market conditions shifted.
"Wir haben alle Programme gestrichen, die keinen unmittelbaren Nutzen gebracht haben."
- Marketingleiter, Technologieunternehmen
Das Budget ist oft das Haupthindernis für die Einführung von Marketing-Analyse- und Attributionslösungen, und dieses Hindernis ist bei Unternehmen mit kleinen und mittleren Budgets im letzten Jahr angesichts von Budgetstopps, Kürzungen und Personalabbau eskaliert. Es überrascht nicht, dass Marken mit kleinen Budgets sagen, dass Ausgabenbeschränkungen alle anderen Überlegungen überschatten, während Unternehmen mit größeren Budgets sagen, dass moderne Marketingtechnologie-Lösungen sie besser für die Zukunft positionieren.
Als Reaktion auf die wachsenden Kundenbedürfnisse hat sich die Marketingtechnologiebranche angepasst und ihr Produktangebot über die Einheitslösungen hinaus erweitert, die sich nur die größten Unternehmen der Welt leisten können. Um die Wahrheit zu sagen, wurde eine Reihe von Lösungen für Unternehmen unterschiedlicher Größe skaliert, und das gilt auch für ihre Preismodelle. Wenn man sich die geplanten Ausgaben für das nächste Jahr ansieht, sieht es so aus, als hätten viele Unternehmen das Memo erhalten. Diejenigen, die dies noch nicht getan haben, sollten den Aufruf beherzigen.
Marketingmaßnahmen werden immer mit Budgetbeschränkungen konfrontiert sein, und künftige Zuweisungen hängen in der Regel vom nachgewiesenen ROI ab. Agilität ist wichtiger denn je, und versierte Vermarkter bewerten und passen ihre Marketingmaßnahmen kontinuierlich an, um sicherzustellen, dass sie effizient und effektiv sind. Aus diesem Grund sind Marketing-Analyse-Tools von entscheidender Bedeutung, denn sie stellen sicher, dass Ihre Ausgaben richtig eingesetzt werden, und helfen Ihnen bei der Anpassung, wenn dies nicht der Fall ist.
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