การจัดการกับ ROI ของการสนับสนุนด้านกีฬา

– Richmond Football Club first sporting team to sign with Nielsen platform

SYDNEY: 29 April 2019 – With more than $200 million dollars in sponsorship spent each year – and growing – sponsors and rights holders are demanding more than just a winning performance when determining where to place their marketing dollars. Increasingly, sports teams need to demonstrate evidence of the impact and influence on fans’ perceptions, attitudes and purchase intention towards their sponsor’s product.

เนื่องจากต้องการทำคะแนนให้สูงกับผู้สนับสนุน Australian Football League (AFL) จึงเป็นผู้นำในแคมเปญนี้เมื่อสองปีก่อน และเริ่มใช้ Nielsen Consumer and Media View (CMV) Nielsen CMV ติดตามทัศนคติและพฤติกรรมของแฟนกีฬาที่มีต่อแบรนด์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ เช่น ยานยนต์ เทคโนโลยี/โทรคมนาคม การเดินทาง ประกันภัยทั่วไป ประกันสุขภาพส่วนบุคคล อาหารและเครื่องดื่ม

จากการสำรวจผู้บริโภคชาวออสเตรเลียจำนวน 22,000 คนที่มีอายุระหว่าง 14 ปีขึ้นไปทุกปี ข้อมูล CMV ของ Nielsen จะถูกถ่วงน้ำหนักตามประชากรทั้งหมดโดยใช้การประมาณค่าจากสำนักงานสถิติออสเตรเลีย ทำให้ได้ผลลัพธ์ที่เชื่อถือได้ทางสถิติสำหรับประชากรทั้งหมด

Kylie Rogers ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายพาณิชย์ของ AFL กล่าวว่า “AFL มุ่งมั่นที่จะมอบคุณค่าให้กับพันธมิตรองค์กรของเราอย่างสม่ำเสมอ และด้วย Nielsen CMV เราจึงสามารถมอบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแฟนๆ และหมวดหมู่สินค้าที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเพื่อสร้างโซลูชันที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น นอกจากนี้ เรายังประสบความสำเร็จในการใช้ Nielsen CMV เพื่อระบุและกำหนดเป้าหมายหมวดหมู่สินค้าใหม่ๆ ที่ให้โอกาสในการเป็นพันธมิตรที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์”

ข้อมูลเชิงลึกกำลังถูกนำมาใช้มากขึ้นเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตเชิงพาณิชย์ในอุตสาหกรรม AFL โดยที่ Richmond Football Club กลายเป็นสโมสร AFL แห่งแรกจากหลายแห่งที่จะสมัครเป็นสมาชิกของ Nielsen CMV ในช่วงต้นปีนี้

Richard Fox หัวหน้าฝ่าย Business Intelligence ของสโมสรฟุตบอล Richmond กล่าวว่า “ปัจจุบันเกมของเราถูกรับชมผ่านช่องทางและจุดสัมผัสต่างๆ มากมาย แม้ว่าการทำความเข้าใจในแต่ละช่องทางจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพรวมเท่านั้น Nielsen CMV เป็นองค์ประกอบสำคัญในการทำความเข้าใจผู้ชมทั้งหมดและผลกระทบที่เราสามารถส่งมอบให้กับพันธมิตรของเราได้”

Monique Perry, Managing Director, Media & Sports, Nielsen, says Nielsen CMV has surveyed consumers across Australia for more than 20 years, capturing an array of insights that help businesses tackle strategy, marketing and media challenges.

“เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมมากที่ได้สนับสนุนองค์กรกีฬาชั้นนำเพื่อปลดล็อก พิสูจน์ และพัฒนาธุรกิจของตนผ่านข้อมูลการเปิดเผยผู้สนับสนุนหลักของ Nielsen ควบคู่ไปกับสื่อสกุลเงินและข้อมูลผู้บริโภค ผ่าน Nielsen CMV”  

“ผู้จัดพิมพ์ หน่วยงาน และแบรนด์ชั้นนำของออสเตรเลียใช้ Nielsen CMV เป็นแหล่งข้อมูลหลักในการตัดสินใจว่าจะให้การสนับสนุนใคร ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลที่สโมสรกีฬาต่างๆ เองจะใช้ข้อมูลเดียวกันนี้” เพอร์รีกล่าวสรุป

As a response to market demand, Nielsen will also be launching in the first half of this year a new solution for the sport business industry called FANLINKS. Fusing together two of Nielsen’s powerful data sets, SportsLink and CMV, FANLINKS will deliver singular access to the most robust and holistic sports consumer data tool in market.