Como lidar com o ROI do patrocínio esportivo

– Richmond Football Club first sporting team to sign with Nielsen platform

SYDNEY: 29 April 2019 – With more than $200 million dollars in sponsorship spent each year – and growing – sponsors and rights holders are demanding more than just a winning performance when determining where to place their marketing dollars. Increasingly, sports teams need to demonstrate evidence of the impact and influence on fans’ perceptions, attitudes and purchase intention towards their sponsor’s product.

Com o objetivo de obter grandes resultados com os patrocinadores, a Liga Australiana de Futebol (AFL) liderou a iniciativa há dois anos e começou a usar o Nielsen Consumer and Media View (CMV). A Nielsen CMV acompanha as atitudes e os comportamentos dos fãs de esportes em relação a marcas e categorias de produtos específicos, incluindo automotivo, tecnologia/telecomunicações, viagens, seguro geral, seguro de saúde privado, alimentos e bebidas.

Pesquisando 22.000 consumidores australianos com mais de 14 anos anualmente, os dados da Nielsen CMV são ponderados em relação à população total usando estimativas do Australia Bureau of Statistics, produzindo resultados estatisticamente confiáveis para toda a população.

Kylie Rogers, gerente geral comercial da AFL, afirma: "A AFL se esforça para fornecer valor consistente aos nossos parceiros corporativos e, por meio do Nielsen CMV, podemos fornecer insights mais profundos sobre os torcedores e as categorias para criar soluções mais eficazes. Também usamos com sucesso o Nielsen CMV para identificar e direcionar novas categorias que oferecem oportunidades de parceria inexploradas".

Os insights estão sendo mais usados para impulsionar o crescimento comercial em todo o setor da AFL, com o Richmond Football Club se tornando o primeiro de vários clubes da AFL a assinar o Nielsen CMV no início deste ano.

Richard Fox, diretor de inteligência de negócios do Richmond Football Club, afirma: "Nosso jogo agora é consumido por meio de uma grande variedade de canais e pontos de contato e, embora seja importante entender cada um deles, isso representa apenas uma parte do quadro. O Nielsen CMV é um componente importante na forma como entendemos todo o nosso público e o impacto que podemos proporcionar aos nossos parceiros".

Monique Perry, Managing Director, Media & Sports, Nielsen, says Nielsen CMV has surveyed consumers across Australia for more than 20 years, capturing an array of insights that help businesses tackle strategy, marketing and media challenges.

"É fantástico ajudar as principais organizações esportivas a desbloquear, comprovar e expandir seus negócios por meio das principais informações de exposição de patrocínio da Nielsen, juntamente com dados de mídia e de consumidores, via Nielsen CMV.  

"A Nielsen CMV é usada pelas principais editoras, agências e marcas da Austrália como uma fonte de dados fundamental para decidir quem patrocinar, portanto, faz sentido que os próprios clubes esportivos usem esses mesmos dados", concluiu Perry.

As a response to market demand, Nielsen will also be launching in the first half of this year a new solution for the sport business industry called FANLINKS. Fusing together two of Nielsen’s powerful data sets, SportsLink and CMV, FANLINKS will deliver singular access to the most robust and holistic sports consumer data tool in market.