Estudo de caso
Medindo o que รฉ importante
Nielsen proves that Pinterest campaign drives sales & ROI for Alpro
Introduรงรฃo
O CPG encontra a conversรฃo
Alpro, a household name in consumer packaged goods (CPG) and European leader in plant-based food alternatives, chose Pinterest to connect with health-conscious audiences in moments of discovery. The goal? Own those moments, and convert them into sales. Many advertisers value the platform as a strong channel for driving awareness and building brands. But does it also drive sales?
Objetivo
Transformando inspiraรงรฃo em impacto
O objetivo da Alpro era impulsionar o crescimento lucrativo das vendas, apropriando-se dos principais momentos de seu pรบblico e orientando-o da descoberta ร consideraรงรฃo e, por fim, ร compra. O Pinterest, por sua vez, se propรดs a comprovar o poder de funil inferior de sua plataforma, encomendando uma mediรงรฃo confiรกvel de terceiros ร Nielsen.
Desafio
Comprovaรงรฃo do impacto das campanhas on-line nas vendas off-line
Os produtos Alpro sรฃo vendidos principalmente no varejo off-line. A maioria das campanhas criadas em torno de conscientizaรงรฃo e consideraรงรฃo nรฃo tem como objetivo - ou nรฃo pretende - influenciar diretamente as vendas. Foi isso que tornou essa campanha diferente, pois a equipe da Alpro queria mostrar que seus anรบncios no topo e no meio do funil poderiam influenciar as decisรตes reais de compra. Portanto, o Pinterest precisava provar que seus diversos formatos de anรบncio poderiam fornecer KPIs de desempenho, conectando-se nรฃo apenas com os consumidores que imaginavam estilos de vida ideais, mas tambรฉm agindo de acordo com eles.
Solution
Formatos criativos e mediรงรฃo confiรกvel
Pinterest ran a mix of engaging ad formats, including Quiz ads, Showcase ads, standard video and static Pins, designed to meet users where they are in their consumer journey. Nielsen then conducted a Market Lift study to measure campaign effectiveness, delivering a clear view of bottom-of-funnel sales impact.
Key findings
+3.2%
aumento das vendas na loja
A Alpro registrou um aumento significativo nas vendas off-line em lojas de varejo na Alemanha.
2.6x
retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS)
Cada euro gasto trabalhou mais, gerando mais do que o dobro do retorno.
20%
Top performance in food & beverage
A campanha foi classificada entre os 20% melhores de todos os estudos de aumento de vendas medidos pela Nielsen no setor de alimentos e bebidas da regiรฃo EMEA, mostrando como o Pinterest se destaca no setor de produtos de consumo.
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Validaรงรฃo de vรกrios formatos
De questionรกrios interativos a anรบncios estรกticos e em vรญdeo, a metodologia da Nielsen demonstrou ser capaz de capturar a eficรกcia do conjunto diversificado de soluรงรตes de anรบncios do Pinterest.
Resultados
A colaboraรงรฃo provou que o Pinterest รฉ mais do que apenas um lugar para ideias, รฉ uma plataforma onde a inspiraรงรฃo da marca leva a resultados reais. Com a mediรงรฃo independente da Nieslen, o Pinterest validou o impacto tangรญvel na base do funil para a Alpro.
Como funciona
A Nielsen realizou um estudo de Market Lift, comparando o comportamento de vendas na loja dos consumidores expostos ร campanha com um grupo de controle correspondente. O estudo validou a capacidade do Pinterest de gerar um ROI mensurรกvel em vรกrios formatos criativos e comportamentos de compra.
Conclusรฃo
Inspiraรงรฃo que converte
Esse estudo da Nielsen estabelece uma nova referรชncia em termos de eficรกcia de campanhas digitais em produtos de consumo. Com a execuรงรฃo criativa do Pinterest e a mediรงรฃo confiรกvel da Nielsen, a Alpro provou que o conteรบdo inspirador pode gerar vendas adicionais entre os compradores de cafรฉ da manhรฃ. Para o Pinterest, essa รฉ mais uma prova de que formatos envolventes, alinhados com a intenรงรฃo do pรบblico, podem gerar resultados de desempenho poderosos.
I’m thrilled with our Pinterest campaign’s success for Alpro, ranking in the top 20% in the EMEA Food & Beverage sector. These results highlight our team’s dedication and strategic efforts. I’m proud of our collaboration and excited to explore new ways to engage our audience on Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Gerente Sรชnior de Planejamento de Mรญdia Conectada DACH
More and more CPG advertisers are choosing Pinterest because of its full-funnel strengths. Our study with Nielsen proves that Pinterest isnโt just where people get inspired and discover new brands – itโs also a place where inspiration leads to real business results, like measurable sales. This kind of third-party validation assures advertisers of the performance potential of the platform.
Ludwig Brรผtting, Pinterest, lรญder de mediรงรฃo de CPG
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