À medida que o cenário da mídia se expande, a avaliação da mídia se torna cada vez mais complexa e diferenciada. Isso pode representar desafios tanto para os proprietários quanto para os compradores. O crescimento de novas plataformas e canais continua a atrair audiências e engajamento. Para os proprietários, isso exige uma compreensão do valor de sua mídia para melhor posicioná-la e vendê-la. Os compradores, por outro lado, precisam entender melhor onde seu dinheiro será mais bem gasto e qual será o ROI esperado sobre esse gasto.
Historicamente, os vendedores de mídia têm duas táticas de crescimento comprovadas: aumentar os preços ou provar o valor de sua mídia para atrair mais dólares em anúncios. Idealmente, os vendedores devem aspirar a crescer por meio de uma combinação de ambas. Isso normalmente não é viável, o que significa que os vendedores devem começar avaliando como sua mídia está se saindo em relação a outras opções - todas as outras opções.
Para os compradores, a chave é ter uma visão holística das opções de compra de mídia, bem como do ROI que cada uma oferece. Por exemplo, a televisão continua a dominar os planos de mídia globalmente, mas os compradores podem não ter uma visão das tendências de ROI associadas a essas compras, que podem variar de mercado para mercado.
Para entender melhor a avaliação da mídia e o planejamento estratégico em meio ao cenário cada vez mais amplo da mídia, conversamos recentemente com Jeremy Cartwright, diretor de sucesso do cliente no norte da Europa da Nielsen. Em nossa conversa, Jeremy discute a relação entre gastos e ROI, a importância de uma sólida estratégia de preços de mídia e as diferenças regionais no ROI de mídia.
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