Turn on any live sporting event these days and you’ll likely see an abundance of ads during the commercial breaks enticing engaged fans to get in on the action by betting on various aspects of the games and matches they’re watching. Already a $154 million game in U.S. local TV spot advertising, online sports betting is the latest way that a handful of prolific gambling brands are tapping into the $780 billion opportunity that the country’s 7.3 million daily fantasy bettors bring to the table. But are they appealing to the right fans, focusing on the right sports and considering interested fans that have not yet rolled the dice?
To set the stage, let’s consider the NFL, which is the most popular and most viewed sports league in the U.S. According to Insights de fãs da Nielsen, the NFL’s mass appeal does not automatically translate into a high percentage of fans interested in sports betting. In fact, across six sports leagues, NFL fans are the least interested in sports betting. So while the sheer volume of NFL fans represents an opportunity, these fans currently aren’t as engaged with sports betting as the prowess of the league might suggest. Comparatively, 62% of NHL fans are interested in sports betting—the highest among six major sports leagues.
É interessante notar que o interesse em apostar em determinados esportes nem sempre se correlaciona com os esportes que os apostadores estão assistindo. Por exemplo, o interesse em apostar na NHL é muito alto, mas o interesse em assistir hóquei no gelo entre os apostadores é baixo quando comparado com as outras principais ligas esportivas. Esse é o oposto do que vemos na NFL, embora a audiência da NFL entre os apostadores esportivos seja a mais alta (empatada com a NBA).
O notável aumento dos anúncios de apostas esportivas on-line na TV elevou a categoria para a 11ª posição entre 1.200 categorias de produtos em termos de dólares de publicidade na TV, representando 2,1% de participação. Em termos de público para esses anúncios, pouco menos de um terço (32%) da população dos EUA já tem interesse em apostas esportivas, mas um total de 46% tem pelo menos algum interesse, destacando uma oportunidade de crescimento futuro. E quando analisamos a oportunidade real, vemos que a parcela da população dos EUA que vive em lares com renda superior a US$ 125.000 tem muito mais interesse em apostas esportivas do que a população em geral (48%).
Não é de surpreender que os fãs de esportes devam ser o principal alvo de qualquer marca ou plataforma envolvida com apostas esportivas, pois 55% dizem que estão interessados em apostas esportivas. Isso é 72% mais provável do que os adultos dos EUA. É importante ressaltar que o interesse em apostar e a capacidade de participar são duas coisas diferentes, já que parte da capacidade de um torcedor de apostar depende da legalidade do local onde ele mora. Com a legislação pró-jogo pendente em sete estados, a oportunidade para marcas, redes de TV e fãs de esportes está pronta para crescer muito além dos limites dos 22 estados onde as apostas esportivas já são legais.
A legalização pendente em novos estados é fundamental do ponto de vista do crescimento, pois os fãs interessados em cada liga dizem que estariam mais interessados em apostar se isso fosse legal onde moram. Além de aumentar o envolvimento com os esportes, o maior interesse em apostas seria uma vantagem para as operadoras de jogos on-line, como a FanDuel e a DraftKings, já que os serviços de apostas esportivas são o canal mais comum para fazer uma aposta. Outras opções populares incluem pools esportivos com a família, amigos e colegas de trabalho, e casas de apostas esportivas (on-line e off-line).
Além de reforçar o mercado de publicidade na TV local, o crescente interesse e envolvimento com jogos de azar esportivos representa uma oportunidade notável no mercado de patrocínio. A FanDuel e a MGM, por exemplo, alavancaram acordos em toda a liga para oferecer oportunidades de exposição com cada uma das equipes da NBA e da MLS, respectivamente. E a NHL e a Betway anunciaram recentemente uma nova parceria de vários anos, tornando a Betway a parceira oficial de apostas esportivas da NHL nos EUA. O acordo proporcionará à Betway uma exposição significativa por meio de sinalização visível durante as transmissões da NHL e eventos da liga, o que é uma tendência crescente. Na NBA, NFL, NHL, MLB e MLS, mais de 60 marcas se beneficiaram da sinalização visível nos estádios durante as transmissões de TV de jogos e partidas durante a última temporada.
As implicações para o mundo das apostas esportivas são bastante diretas. Em pouco tempo (após o veredito da Suprema Corte em 2018), as apostas esportivas on-line se tornaram um setor em expansão com uma oportunidade crescente para marcas, ligas esportivas, detentores de direitos e redes de TV. Especificamente, 46% dos adultos americanos têm pelo menos algum interesse em apostas esportivas. Isso equivale a 106 milhões de pessoas, o que é significativamente mais do que 7,3 milhões que já são apostadores de fantasy diário. E com um punhado de estados considerando alguma forma de apostas esportivas, as chances só aumentarão com o tempo.
