Gdzie powinienem się reklamować i kiedy? To prawdopodobnie jedno z najbardziej frustrujących pytań w podręczniku marketingu.
Dziś, jak zawsze, każda firma musi dokładnie zbadać swoje rynki, zdecydować, gdzie przydzielić swój budżet medialny i zmierzyć skuteczność swoich kampanii. Jednak okno czasowe na wykonanie tych czynności znacznie się skróciło. Konsumenci są bardziej zmienni. Konkurencja jest ostra. Wciąż pojawiają się nowe kanały, a warunki ekonomiczne zmieniają się szybciej i są trudniejsze do przewidzenia.
That’s why it’s so crucial for marketers to use the right data to guide their spending decisions. And one set of data that often gets overlooked in media planning is competitive advertising intelligence: reliable, granular data that comes from monitoring detailed ad spend from all the major players—industry by industry, country by country, month after month. The insights can be invaluable to inform strategy, identify new opportunities and outmaneuver rivals.
Przyjrzyjmy się trendom w wydatkach na reklamę w pięciu największych kategoriach produktów na całym świecie.
Trendy w wydatkach na reklamę według kategorii
Okres świąteczny to najbardziej pracowity czas dla prawie wszystkich pięciu największych firm. Dane potwierdzają ogólny konsensus, że jeśli jest czas na reklamę, to jest to listopad i grudzień, kiedy konsumenci robią większość zakupów świątecznych. Nie oznacza to jednak, że przez resztę roku nie prowadzą żadnych działań reklamowych.
There are sales to support throughout the year, of course, as well as long-term brand building efforts. Drafting off the heights of November and December, October is proving to be an equally valuable month. This is when spending was at its highest last year for internet service providers (like Netflix, Google, and Virgin Media), professional services (like law, accounting and IT consulting), and the auto sector.
Spośród pięciu największych kategorii, dwie z największymi zmianami inwestycji z miesiąca na miesiąc to sklepy motoryzacyjne i wieloproduktowe. Wydatki w sektorze motoryzacyjnym są zwykle najniższe w sierpniu, a oprócz okresu świątecznego odnotowują stały wzrost w marcu. Natomiast w kategorii handlu detalicznego wydatki są stosunkowo niskie, a ich wzrost następuje w okresie świątecznym oraz między marcem a majem.
Przeanalizujmy teraz, jak te trendy zmieniają się po przejściu do poziomu kraju.
Trendy w wydatkach na reklamę według krajów
When digging into investment trends at the country level, we see just how much product categories differ. For example, between 2021 and 2023, Internet Service Providers spent considerably more in Mexico and a notably smaller amount in Italy, especially when compared to other European countries. Broadcasters, on the other hand, spent more in Indonesia, and the bulk of investment for the Calling Services and Networks category was in the U.K.
Dlaczego ważne jest, aby wiedzieć, kiedy występują skoki i spadki wydatków na reklamę w danej branży i jak zmieniają się one w różnych krajach? Ponieważ nie chcesz ignorować krytycznych okresów, w których konsumenci robią zakupy, ale także dlatego, że możesz być w stanie znaleźć poza szczytem możliwości wyróżnienia się, być może na innym rynku, w innym kanale i przy lepszym CPM. Niezależnie od tego, czy ostatecznie zdecydujesz się iść z prądem, czy pod prąd, będziesz lepiej uzbrojony w pełne zrozumienie aktywności konkurencji.
Co te trendy oznaczają dla marketerów
Są dwa ważne wnioski. Po pierwsze, rynki medialne na całym świecie znajdują się na różnych etapach rozwoju i nie ma pewności, że w najbliższym czasie zbiegną się w jeden obraz. Czy inwestujesz na właściwych rynkach we właściwym czasie? Czy Twoje kampanie są skonfigurowane tak, aby przebić się przez szum lub wykorzystać bierność konkurencji? Nie ma potrzeby przyjmowania fatalnych założeń, gdy dostępne są te (i nie tylko) informacje.
Po drugie, dzięki odpowiedniemu partnerowi zajmującemu się analizą danych można dowiedzieć się, jakie są ulubione kanały lokalnych konkurentów lub jak brzmią ich kreacje, podobnie jak pokazaliśmy w przypadku szczytów wydatków w kategoriach na poziomie kraju. Może to pomóc znaleźć luki w ich pozycjach i zoptymalizować własną strategię medialną.
Learn more about our ad intel solutions and how they can help you stay ahead of the competition.
