Co należy wiedzieć o zasięgu i ROI?
Oczekuje się, że reklamodawcy stworzą wystarczająco zwinne strategie, aby nadążyć za duchem czasu, dotrzeć do odbiorców, którzy są coraz bardziej wyspiarscy i niszowi, poruszać się po świecie bez plików cookie i ostatecznie dowiedzieć się, jaki zwrot z inwestycji wszystko napędza.
Istnieją narzędzia, takie jak pomiar zwrotu z inwestycji (ROI), które pomagają uświadomić sobie wpływ. Ale co by było, gdyby można było uzyskać wcześniejszy wskaźnik sukcesu?
Unique reach is the unsung ROI hero, letting you effectively identify brand-new potential customers quickly. In fact, a 2022 Nielsen study of 15 brands and 82 digital campaigns in the U.S. revealed that there is a very strong relationship between target reach and campaign ROI.
Przedstawiamy odpowiedzi na najczęściej zadawane przez reklamodawców pytania dotyczące rejestrowania zachowań online oraz sposobów wykorzystywania wskaźników do zwiększania sprzedaży i uzasadniania zakupu mediów.
1. Jak mogę udowodnić zwrot z inwestycji w media?
Zachowaj prostotę. Zwłaszcza gdy rozmawiasz z osobami niezwiązanymi z marketingiem, musisz wyjaśnić, w jaki sposób skomplikowane wskaźniki i mikrotargetowanie przyczyniają się do realizacji większych celów firmy.
Jaki jest główny cel Twojej firmy? Zgadniemy: zwiększenie przychodów. Jeśli jednak konsumenci nie znajdują cię sami i nie rzucają pieniędzy w twoją stronę, musisz opracować rurociąg, który przekształci ich z pasywnych odbiorców w aktywnych nabywców - a to oznacza zasięg.
Jeśli Twój marketing nie dociera do nowych odbiorców, powtarzasz ten sam komunikat do tych samych osób. Z tego powodu unikalny zasięg jest potężnym wskaźnikiem pozyskiwania nowych klientów, który jest na szczycie każdej udanej linii biznesowej.
Unikalny zasięg pozwala:
- Wybór odpowiedniego partnera medialnego
- Ustanowienie gwarancji dla odbiorców
- Szybka i ciągła optymalizacja miejsc wyświetlania reklam
W połączeniu pozwalają one komunikować się z nowymi klientami i skutecznie rozwijać markę - a jaki jest końcowy rezultat tego procesu? Pozytywny zwrot z inwestycji.
At the very least, you need to track everywhere you’re spending. With the labyrinth of premium publishers to walled gardens, that means using analytics, like Nielsen’s Oceny reklam cyfrowych (DAR), that can follow nearly 90% of your total digital spend and 100% of your television spend.
To, że wiesz, że Twoje pieniądze są dobrze wydawane, nie oznacza, że jest to łatwa historia do zwięzłego opowiedzenia, zwłaszcza wielu interesariuszom w Twojej firmie. Możliwość sprawdzenia w czasie niemal rzeczywistym, co działa - a co nie - na różnych platformach, wydawcach i urządzeniach to historia, którą każdy w Twojej firmie może łatwo przetrawić.
2. Skąd mam wiedzieć, że docieram do właściwych odbiorców?
Nearly everyone is diversifying their digital footprint across computers, smartphones, tablets and connected TV (CTV). Advertisers need deduplicated impression data through direct publisher integrations in order to target current audiences—and new ones, too.
Pliki cookie, identyfikatory reklam mobilnych (MAID) i inne identyfikatory cyfrowe, na których branża reklamowa polegała od lat, odchodzą do lamusa. W przypadku ich braku, nowoczesne strategie cyfrowe powinny priorytetowo traktować dane własne i dodatkowe zasoby danych premium, które mogą być uwierzytelnione lub nieuwierzytelnione.
- For authenticated digital traffic: Triangulate hashed email addresses, Unified ID 2.0 and verified self-reported demographic labels.
- For anonymous traffic: You need a machine learning model that can ingest multiple metrics—like time, browser, content, device and platform information—to build a profile of your audience. Better yet: calibrate that data against a representative, people-based panel that can confirm the accuracy of your algorithm.
Even the most basic internet users aren’t just browsing one site. They’re ricocheting across the internet, from premium publishers to walled gardens to the open web, making it easy to count the same person multiple times. That means you need to deduplicate your metrics, ideally using a tool like Nielsen’s DAR, which runs on Nielsen’s Identity System and contains 2 billion deduplicated identifiers.
Posiadanie własnych, zatwierdzonych przez panel, zdeduplikowanych danych jest dużym osiągnięciem, ale co z tego, jeśli każdy kanał ma własne, unikalne i silosowe dane? Aby zrozumieć, jak Twoje treści radzą sobie w całym środowisku medialnym, potrzebujesz wskaźników, które są analogiczne i interoperacyjne.
3. Jak duża część moich wydatków na media jest marnowana?
W miarę jak konsumpcja mediów staje się coraz bardziej splątana, ryzyko marnowania wydatków na media stale rośnie. Zasięg jest wczesnym wskaźnikiem sprzedaży. Jeśli więc nie uda ci się tego osiągnąć, ryzykujesz utratę potencjalnych przychodów.
The bad news: The internet is an ant colony with billions of passageways, making it difficult to use data to engage audiences in the right place and the right time. In fact, brands waste nearly 40% of their digital advertising on the wrong audiences, and 29% of CTV ad spend reaches off-target audiences.
The good news: When used correctly, all of this data can be translated into a coherent, audience-first strategy. The key is balance.
Zarzucenie szerokiej sieci z masowym zakupem gwarantuje, że złapiesz niechcianą publiczność, podczas gdy ukierunkowana reklama oznacza, że możesz przegapić potencjalnych fanów. Jak znaleźć idealne połączenie?
Musisz przemyśleć podstawy analityki cyfrowej: zasięg i częstotliwość.
To, że reklamy trafiają do docelowej grupy demograficznej, niekoniecznie oznacza, że budują zasięg. To samo dotyczy reklam kierowanych do osób, które już je widziały.
Potrzebna jest całościowa ocena zasięgu i częstotliwości. Oznacza to dwie rzeczy:
- Procentowy wskaźnik trafności, który śledzi wyświetlenia docierające do odbiorców docelowych.
- Wskaźniki zasięgu i częstotliwości, które oceniają, jak dobrze te docelowe wyświetlenia są konwertowane na zasięg.
Matematyka jest prosta. Wyższy zasięg + lepsze zarządzanie częstotliwością = wyższy zwrot z wydatków na reklamę.
4. Jak ulepszyć kampanię na bieżąco?
Korzystanie ze wskaźników podczas lotu i posiadanie danych to najlepsze sposoby na wykrywanie i wykorzystywanie możliwości reklamowych.
Dane są siłą napędową nowoczesnej reklamy, więc kontrolowanie ich jest jednym z najlepszych sposobów na utrzymanie gotowości do ciągłego doskonalenia. Dwudziestu jeden z 25 największych globalnych reklamodawców w oparciu o wydatki na reklamę zgadza się i decyduje się na posiadanie swoich danych, co pozwala im przeglądać kampanie i identyfikować możliwości w sposób, w jaki tylko oni mogą - działając niemal w czasie rzeczywistym.
Trendy i gusta zmieniają się dziś tak szybko, że potrzebne są natychmiastowe wnioski. Oznacza to jedno narzędzie, które analizuje zasięg, częstotliwość i punkty ratingowe brutto na różnych platformach i dostarcza dane codziennie, niezależnie od wielkości kampanii, platformy lub urządzenia.
A gdy treść obejmuje wiele platform, musisz wiedzieć, kto widział reklamę na telefonie, kto na laptopie, a kto w obu miejscach - umożliwiając strategiczne powielanie i zwiększanie zasięgu.
Dzięki tym spostrzeżeniom możesz dokładniej określić, czy Twoja reklama spełnia oczekiwania. Jeśli nie, masz narzędzia do wprowadzania korekt podczas lotu lub optymalizacji pod kątem następnej fali.
5. Dlaczego powinienem ufać dokładności DAR?
Jeśli dotarłeś tak daleko, wiesz, że DAR drapie prawie wszystkie swędzenia związane z pomiarami odbiorców. Pozostaje tylko jedno ważne pytanie: Dlaczego warto mu zaufać?
DAR opiera się na najnowocześniejszej technologii i najlepszym w branży reprezentatywnym panelu prawdy. Ta kombinacja człowiek-maszyna zapewnia dane, które są znacznie dokładniejsze niż tylko duże zbiory danych, ankiety telefoniczne lub wskaźniki automatycznie zbierane z urządzeń cyfrowych.
DAR jest nie tylko precyzyjny. Jest wystarczająco dynamiczny, aby pomóc ci poruszać się w stale zmieniającym się świecie treści, platform i preferencji konsumentów. DAR pozwala zrozumieć, czy docierasz do docelowych odbiorców, kalibrować strategię w locie i uzasadnić każdy ruch osobie pociągającej za sznurki budżetowe.
Na wynos: Wszystko, co musisz wiedzieć, w skrócie
1. Unikalny zasięg + lepsze zarządzanie częstotliwością = mniej zmarnowanych pieniędzy na reklamę.
2. Advertisers need deduplicated audience measurement to verify if ads are reaching the right audiences once personal identifiers go away.
3. Korzystanie ze wskaźników w locie i posiadanie danych to najlepsze sposoby na wykrycie i wykorzystanie możliwości zwrotu z inwestycji w reklamę.
4. Reklamodawcy muszą śledzić wszystkie swoje wydatki na reklamę za pomocą porównywalnych wskaźników na różnych platformach, aby uzyskać pełny obraz wydajności.
5. DAR polega na najnowocześniejszej technologii i bezstronnych reprezentatywnych panelach prawdy, aby zapewnić rozwiązania dla wszystkich powyższych.
