Auckland, 11 May 2022 – 스포츠 스폰서십을 운영 중이거나 스폰서십을 고려 중인 브랜드는 고려해야 할 사항이 많습니다. 자산과 캠페인의 우선순위를 정하고, 궁극적으로 브랜드의 스폰서십 비용을 어디에 언제 집중할지는 모든 스폰서가 고려해야 할 중요한 결정입니다.
닐슨은 2022년 슈퍼 럭비 및 ANZ 프리미어십 시즌이 한창인 가운데, 통신 및 보험 카테고리에서 스포츠 팬들의 행동을 분석하여 각 팀의 스폰서십 기회를 조사했습니다.
- 원하는 타겟 오디언스에게 도달하기 위해 어디에 투자해야 하는가?- 성장을 위해 어떤 소비자 세그먼트를 타겟팅해야 하는가?- 팬층 내에서 알려진 확보 목표에 대한 커뮤니케이션 계획을 어떻게 구체화할 것인가?- 파트너십 자산을 통해 어떤 특정 제품 오퍼링을 활성화할 것인가?- 타겟 오디언스를 위한 핵심 커뮤니케이션 포인트는 무엇인가?- 파트너십 지출 대비 실제 비즈니스 수익을 어떻게 입증할 수 있는가?- 타겟 오디언스에게 어떤 마케팅 활동을 해야 하는가?- 마케팅 활동의 성과를 입증할 수 있는 방법은 무엇인가?
For 2degrees (one of NZ’s largest telcos) that decision was simple – hitch your wagon to one of New Zealand’s most loved and respected institutions – Super Rugby. In addition to their multiple assets, Super Rugby provides great leverage for the brands – it gives them numbers, affinity, and a loyal base, providing the brand resonates.
For instance Nielsen CMI data shows that nearly 32,000 2degrees broadband customers who are Super Rugby fans want a broadband upgrade. In fact, these 2degrees fans are 32% more likely to ramp up their home web connection speed in the next year, compared to the average Kiwi.
Not only do Super Rugby fans want faster internet speeds, they want new and better tech. 121,000 2degrees mobile customers who are Super Rugby fans also want to upgrade their mobile device or plan in the next 12 months. That’s 19% more likely than the NZ average to do so.
이는 올바른 데이터를 보유한 통신사에게 큰 기회입니다.
하지만 스폰서와 팬의 시너지 효과는 슈퍼 럭비에만 국한되지 않습니다.
보험 제공업체와 뉴질랜드에서 가장 사랑받는 넷볼 팀 간의 상관관계를 살펴보세요.
이러한 팬 인사이트는 브랜드 적합성이 팀 수준에서 어떻게 작동하는지 강조하며, 적합한 팀과 적합한 브랜드를 매칭하는 것이 중요하다는 것을 보여줍니다. 항상 쉬운 일은 아니지만 올바른 데이터가 있으면 추측을 배제할 수 있습니다.
궁극적으로 이는 팬과 스폰서의 행복을 의미합니다.
When it comes to sponsorship, every brand’s objectives are different, but there are two common denominators:
- 브랜드의 가치는 팀의 가치와 일치해야 하며, (더 중요한 것은) 다음과 같습니다.
- 해당 팀의 팬들에게 긍정적인 공감을 불러일으킬 수 있는 파트너십이어야 합니다.
For more information on how to hit these important goals click here or clara.k.ng@nielsen.com.
