스포츠 스폰서십의 ROI 문제 해결

– Richmond Football Club first sporting team to sign with Nielsen platform

SYDNEY: 29 April 2019 – With more than $200 million dollars in sponsorship spent each year – and growing – sponsors and rights holders are demanding more than just a winning performance when determining where to place their marketing dollars. Increasingly, sports teams need to demonstrate evidence of the impact and influence on fans’ perceptions, attitudes and purchase intention towards their sponsor’s product.

스폰서들로부터 큰 성과를 거두기 위해 호주 풋볼 리그(AFL)는 2년 전부터 닐슨 소비자 및 미디어 뷰(CMV)를 활용하기 시작했습니다. 닐슨 CMV는 자동차, 기술/통신, 여행, 일반 보험, 개인 건강 보험, 식음료 등 특정 브랜드와 제품 카테고리에 대한 스포츠 팬들의 태도와 행동을 추적합니다.

매년 14세 이상의 호주 소비자 22,000명을 대상으로 조사하는 닐슨 CMV 데이터는 호주 통계청의 추정치를 사용하여 전체 인구에 가중치를 부여하여 전체 인구에 대해 통계적으로 신뢰할 수 있는 결과를 산출합니다.

AFL의 커머셜 부문 총괄 매니저인 카일리 로저스는 "AFL은 기업 파트너에게 지속적으로 가치를 제공하기 위해 노력하고 있으며, 닐슨 CMV를 통해 더 깊이 있는 팬 및 카테고리 인사이트를 제공하여 보다 효과적인 솔루션을 만들 수 있습니다. 또한, 아직 개발되지 않은 파트너십 기회를 제공하는 새로운 카테고리를 파악하고 타겟팅하는 데도 닐슨 CMV를 성공적으로 활용하고 있습니다."

올해 초 리치몬드 풋볼 클럽이 여러 AFL 클럽 중 최초로 닐슨 CMV를 구독하는 등 인사이트는 AFL 업계 전반에서 상업적 성장을 촉진하는 데 더 많이 활용되고 있습니다.

리치몬드 풋볼 클럽의 비즈니스 인텔리전스 책임자인 리차드 폭스는 "우리 게임은 이제 다양한 채널과 접점을 통해 소비되고 있으며, 각각의 채널을 이해하는 것도 중요하지만 이는 전체 그림의 일부분일 뿐입니다. 닐슨 CMV는 전체 시청자를 이해하는 방법과 파트너에게 제공할 수 있는 영향력을 이해하는 데 중요한 요소입니다."라고 말합니다.

Monique Perry, Managing Director, Media & Sports, Nielsen, says Nielsen CMV has surveyed consumers across Australia for more than 20 years, capturing an array of insights that help businesses tackle strategy, marketing and media challenges.

"닐슨 CMV를 통해 주요 스포츠 조직이 닐슨의 핵심 스폰서십 노출 정보와 통화 미디어 및 소비자 데이터를 결합하여 비즈니스를 발굴, 입증 및 성장시킬 수 있도록 지원하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다.  

"닐슨 CMV는 호주의 주요 퍼블리셔, 대행사 및 브랜드가 후원 대상을 결정할 때 주요 데이터 소스로 사용하고 있으므로 스포츠 구단도 동일한 데이터를 사용하는 것이 합리적입니다."라고 페리는 결론지었습니다.

As a response to market demand, Nielsen will also be launching in the first half of this year a new solution for the sport business industry called FANLINKS. Fusing together two of Nielsen’s powerful data sets, SportsLink and CMV, FANLINKS will deliver singular access to the most robust and holistic sports consumer data tool in market.