플랫폼 정보를 활용하여 투자 전체를 정확하게 측정하고 투자를 최적화하는 MMM의 다양한 활용 사례를 소개합니다.
近年、マーケティング活動の効果を把握するのに、マーケティング・ミックス・モデリング(MMM)という手法がマーケターの注目を集めています。MMMとは、経済状況、過去から積み重ねられたブランド・エクイティなど、マーケティング努力なしで生じた売上であるベースと、マーケティング活動の成果による売上の成長要因を分解して、全売上の増減に影響を及ぼしたあらゆる要因の増減率と貢献度を明らかにする、統計的手法です。
MMM은 일용소비재부터 자동차, 소매, 제약, 통신, 전자상거래 등 실제 다양한 산업 분야에서 활용되고 있습니다. MMM의 분석에는 매출, 브랜드 지수, 신규 수익, 방문 고객 수, 트래픽, KPI, 캠페인 실적 등이 활용되며, 규제 기관의 사용자 프로모션 정보가 반드시 필요합니다. MMM은 마케팅 활동을 정확하게 지속적으로 평가하는 데 이상적인 솔루션이라고 할 수 있겠습니다.
MMM이 해결하는 측정 과제와 그 활용 사례
- 메시징 정책 최적화 기회를 MMM으로 지정
TV광고의 다양한 크리에이티브와 디지털 플랫폼 상에서의 다이렉트 광고와 동영상 광고의 최적화가 필요한 경우, '각 디지털 매체에 대한 투자는 어느 정도이며, 어느 정도까지 해야 하는가'라는 과제를 MMM이 제시하는 최적 실행 기준의 지침에 따라 판단한 사례를 소개합니다.
2. 過去の実績を将来の計画に活用
MMM은 과거의 마케팅-홍보 성과를 분석하여 올해 월별, 분기별, 연간 마케팅-홍보 계획을 추진하는 데 필요한 실행 가능한 전략을 수립합니다. MMM의 지속적인 실행을 통해 계획의 수정 및 결과의 평가를 수행하고, 주요 핵심 항목의 실행을 통해 계획 내에서 판매 목표를 달성한 사례를 소개할 계획입니다.
3. 1ブランド、もしくはブランドポートフォリオ全体の最適化
브랜드 광고가 브랜드 매출에 영향을 미치는 것을 '할로 효과'라고 합니다. 할로 효과에 적합한 브랜드라는 것은 투자자의 역량을 최대한 끌어내는 것입니다. MMM의 관점에서 본, 규모가 다른 두 개의 브랜드에 대한 최적의 투자 브랜드를 채택하여 포트폴리오 전체의 ROI를 높인 사례를 소개합니다.
4. MMMと他のアナリティクスの併用
특히 디지털 광고 영역에서는 MMM 분석을 통해 도출된 디지털 전략의 최적화와 인사이트 도출, 타사 애널리틱스로부터 얻은 세부적인 인사이트를 통한 전략 수정, 여러 애널리틱스 간의 상호 작용을 기대할 수 있는 활용법을 소개합니다. 전사적인 전략적 투자 평가와 마케팅 채널 간 투자 최적화를 통한 비용 절감 실현 사례도 소개합니다.
このホワイトペーパーは、「マーケティング・ミックス・モデリングを理解する」に続き、正しいマーケティング効果の計測について知識を深め、MMMの実施を支援する内容となっています。
