Mengatasi ROI dari Sponsorship Olahraga

– Richmond Football Club first sporting team to sign with Nielsen platform

SYDNEY: 29 April 2019 – With more than $200 million dollars in sponsorship spent each year – and growing – sponsors and rights holders are demanding more than just a winning performance when determining where to place their marketing dollars. Increasingly, sports teams need to demonstrate evidence of the impact and influence on fans’ perceptions, attitudes and purchase intention towards their sponsor’s product.

Ingin mendapatkan keuntungan besar dari para sponsor, Australian Football League (AFL) memimpin dalam hal ini dua tahun yang lalu dan mulai menggunakan Nielsen Consumer and Media View (CMV). Nielsen CMV melacak sikap dan perilaku penggemar olahraga terhadap merek dan kategori produk tertentu, termasuk otomotif, teknologi/telekomunikasi, perjalanan, asuransi umum, asuransi kesehatan swasta, makanan dan minuman.

Menyurvei 22.000 konsumen Australia berusia 14+ setiap tahunnya, data Nielsen CMV dibobotkan ke total populasi dengan menggunakan estimasi dari Biro Statistik Australia, sehingga memberikan hasil yang dapat diandalkan secara statistik untuk seluruh populasi.

Kylie Rogers, General Manager, Commercial, AFL mengatakan: "AFL berusaha untuk secara konsisten memberikan nilai bagi mitra korporat kami, dan melalui Nielsen CMV, kami dapat memberikan wawasan yang lebih dalam mengenai penggemar dan kategori untuk menciptakan solusi yang lebih efektif. Kami juga telah berhasil menggunakan Nielsen CMV untuk mengidentifikasi dan menargetkan kategori-kategori baru yang menawarkan peluang kemitraan yang belum tersentuh."

Wawasan lebih banyak digunakan untuk mendorong pertumbuhan komersial di seluruh industri AFL, dengan Richmond Football Club menjadi yang pertama dari beberapa klub AFL yang berlangganan Nielsen CMV pada awal tahun ini.

Richard Fox, Kepala Intelijen Bisnis, Richmond Football Club, mengatakan: "Permainan kami sekarang dikonsumsi melalui berbagai macam saluran dan titik kontak, meskipun memahami setiap saluran itu penting, namun itu hanya menggambarkan sebagian saja. Nielsen CMV adalah komponen penting dalam cara kami memahami seluruh audiens kami dan dampak yang dapat kami berikan untuk para mitra kami."

Monique Perry, Managing Director, Media & Sports, Nielsen, says Nielsen CMV has surveyed consumers across Australia for more than 20 years, capturing an array of insights that help businesses tackle strategy, marketing and media challenges.

"Sungguh luar biasa dapat mendukung organisasi olahraga terkemuka untuk membuka, membuktikan, dan mengembangkan bisnis mereka melalui informasi eksposur sponsorship inti dari Nielsen yang digabungkan dengan media mata uang dan data konsumen, melalui Nielsen CMV.  

"Nielsen CMV digunakan oleh penerbit, agensi, dan merek-merek besar di Australia sebagai sumber data utama untuk menentukan siapa yang akan disponsori, sehingga masuk akal jika klub-klub olahraga juga menggunakan data yang sama," pungkas Perry.

As a response to market demand, Nielsen will also be launching in the first half of this year a new solution for the sport business industry called FANLINKS. Fusing together two of Nielsen’s powerful data sets, SportsLink and CMV, FANLINKS will deliver singular access to the most robust and holistic sports consumer data tool in market.