Radio Ink Magazine, a leading radio industry trade publication in the U.S., included Brad Kelly, Managing Director of Nielsen Audio, in its recently released annual list of the 40 Most Powerful People in Radio. This marks Brad’s fourth consecutive year of being included on the list.
Brad merupakan salah satu dari beberapa eksekutif industri terkemuka yang diwawancarai untuk edisi cetak Radio Ink yang sangat dinanti-nantikan. Di tengah-tengah fragmentasi media dan teknologi baru, Brad menekankan umur panjang dan relevansi radio.
“It’s not about ‘radio’ anymore,” he says as an unexpected opener. “Just like it’s not about TV, or any other media, for that matter. It’s only about consumers-the ones at the center of an advertiser’s universe. To advertisers, radio, like all media, is just a means to an end. Radio offers what they want: consumer influence at scale. The good news is that big brands are increasingly media agnostic. Their media plan from last year is no longer the roadmap forward. They understand that no one medium can do the job alone any longer. Cross-platform analytics are where things are quickly heading.”
“As an industry, radio folks are embracing the fact that they’re not in the business of pitching spots and packages anymore,” Brad continues. “We’re way past that now. For media sellers, today’s objective is to deliver holistic, cross-media messaging to the consumer that will resonate, imprint and influence. Radio still offers massive reach while also being targetable-a highly desirable advertising proposition in 2019. AM/FM radio has an important piece of the consumer puzzle. The objective now is to figure out how that piece fits together with the other pieces to bring the mosaic into focus.”
Namun, ada lebih banyak hal dalam periklanan daripada sekadar jangkauan. Di situlah alat seperti neurosains konsumen dan analitik tingkat lanjut berperan, yang menurut Brad akan memainkan peran penting dalam peluang pertumbuhan pendapatan industri radio di masa depan.
"Kita perlu lebih memahami bagaimana pesan audio sebenarnya bekerja dari sudut pandang kognitif," kata Brad. "Apakah suatu kebetulan jika balita belajar ABC dengan menyanyikannya? Atau bahwa Anda masih bisa mengingat kata-kata dari setiap lagu di radio saat Anda masih duduk di bangku SMA? Tidak. Itu adalah evolusi jutaan tahun yang sedang bekerja. Para pengiklan membutuhkan wawasan baru yang menarik tentang kekuatan suara-dampak psikologis, fisiologis, dan emosionalnya terhadap kita sebagai manusia."
Mengenai topik bagaimana cara paling efektif untuk "menceritakan kisah radio" di tengah-tengah lanskap media yang terus berkembang, Brad berpendapat bahwa kita tidak selalu memiliki alat untuk melakukannya. Akan tetapi, hari ini, kita sudah memilikinya.
“That all changed when digital pushed everyone into the deep end of the data pool,” he says. “The new insights coming from digital media were unprecedented. High-caliber ROI analytics, attribution, better modeling—the allure was undeniable and ad budgets followed.”
"Radio-dan Nielsen Audio-keduanya harus berevolusi agar tetap relevan," lanjutnya. "Dengan analisis data yang jauh lebih baik, kemampuan yang lebih tajam, dan pendekatan yang lebih canggih, Nielsen membantu radio untuk memberikan wawasan yang lebih tajam ke pasar periklanan. Alat perencanaan lintas platform Nielsen Media Impact (NMI) yang baru menunjukkan bahwa radio memiliki banyak hal yang dapat ditawarkan kepada para pemasar-seperti jangkauan yang lebih luas untuk menjangkau para pengguna televisi dan non-TV. Ditambah lagi dengan metrik ROI radio yang kompetitif, atribusi, dan data yang lebih baik untuk pemodelan yang lebih baik. Secara kolektif, bidang penjualan iklan menjadi lebih seimbang daripada sebelumnya. Radio membuktikan bahwa radio memiliki cerita yang menarik bagi para pengiklan dan peran penting dalam bauran pemasaran yang baik... Dan para pengiklan besar pun meresponsnya."
Brad menyimpulkan bahwa proposisi nilai radio untuk pengiklan saat ini dapat diringkas dengan baik oleh apa yang diciptakan oleh Nielsen Audio, "The 6R's of Radio: Remind (mengingatkan), Register (mendaftarkan), Reinforce (memperkuat), Relate (menghubungkan), Reach (menjangkau), Return (kembali)." Dalam lanskap media yang semakin padat, radio tetap menjadi media yang sangat sukses untuk menarik konsumen dan menghasilkan penjualan barang dan jasa dalam berbagai bentuk dan ukuran.
Brad Kelly and his co-recipients of Radio Ink’s 2019 Most Powerful People in Radio award will be honored at a reception at the Harvard Club in New York City on Nov. 20, 2019.
