Studi kasus
Mengukur Apa yang Penting
Nielsen proves that Pinterest campaign drives sales & ROI for Alpro
Pendahuluan
CPG memenuhi konversi
Alpro, a household name in consumer packaged goods (CPG) and European leader in plant-based food alternatives, chose Pinterest to connect with health-conscious audiences in moments of discovery. The goal? Own those moments, and convert them into sales. Many advertisers value the platform as a strong channel for driving awareness and building brands. But does it also drive sales?
Tujuan
Mengubah inspirasi menjadi dampak
Tujuan Alpro adalah untuk mendorong pertumbuhan penjualan yang menguntungkan dengan memiliki momen-momen penting dari audiens mereka dan memandu mereka dari penemuan hingga pertimbangan dan pada akhirnya pembelian. Pinterest, pada gilirannya, berupaya membuktikan kekuatan corong yang lebih rendah dari platformnya dengan meminta pengukuran pihak ketiga yang tepercaya dari Nielsen.
Tantangan
Membuktikan dampak penjualan offline dari kampanye online
Produk Alpro sebagian besar dijual melalui ritel offline. Sebagian besar kampanye yang dibangun berdasarkan kesadaran dan pertimbangan tidak bertujuan-atau mengklaim-untuk secara langsung memengaruhi penjualan. Itulah yang membuat kampanye ini berbeda karena tim Alpro ingin menunjukkan bahwa iklan corong atas dan menengah mereka dapat memengaruhi keputusan pembelian yang sebenarnya. Jadi, Pinterest perlu membuktikan bahwa format iklannya yang beragam dapat memenuhi KPI kinerja, tidak hanya menghubungkan konsumen yang membayangkan gaya hidup ideal, tetapi juga bertindak berdasarkan gaya hidup tersebut.
Solusi
Format kreatif memenuhi pengukuran yang tepercaya
Pinterest ran a mix of engaging ad formats, including Quiz ads, Showcase ads, standard video and static Pins, designed to meet users where they are in their consumer journey. Nielsen then conducted a Market Lift study to measure campaign effectiveness, delivering a clear view of bottom-of-funnel sales impact.
Temuan utama
+3.2%
peningkatan penjualan di dalam toko
Alpro mengalami peningkatan yang signifikan dalam penjualan offline di dalam toko di seluruh gerai ritel di Jerman.
2.6x
laba atas belanja iklan (ROAS)
Setiap euro yang dibelanjakan bekerja lebih keras, memberikan lebih dari dua kali lipat keuntungan.
20%
Top performance in food & beverage
Kampanye ini menempati peringkat 20% teratas dari semua studi peningkatan penjualan yang diukur Nielsen dalam vertikal makanan dan minuman EMEA, yang menunjukkan bagaimana Pinterest menonjol dalam CPG.
>
Validasi multi-format
Dari kuis interaktif hingga video dan iklan statis, metodologi Nielsen terbukti mahir dalam menangkap keefektifan di seluruh rangkaian solusi iklan Pinterest yang beragam.
Hasil
Kolaborasi ini membuktikan bahwa Pinterest lebih dari sekadar tempat untuk mencari ide, tetapi juga merupakan platform di mana inspirasi merek dapat memberikan hasil yang nyata. Dengan pengukuran independen dari Nieslen, Pinterest memvalidasi dampak bottom-of-funnel yang nyata bagi Alpro.
Bagaimana cara kerjanya
Nielsen melakukan studi Market Lift, membandingkan perilaku penjualan di dalam toko dari konsumen yang terpapar dengan kampanye tersebut dengan kelompok kontrol yang sesuai. Studi ini memvalidasi kemampuan Pinterest untuk mendorong ROI yang terukur di berbagai format kreatif dan perilaku belanja.
Kesimpulan
Inspirasi yang mengubah
Studi Nielsen ini menetapkan tolok ukur baru dalam hal efektivitas kampanye digital di CPG. Dengan eksekusi kreatif dari Pinterest dan pengukuran tepercaya dari Nielsen, Alpro membuktikan bahwa konten yang menginspirasi dapat meningkatkan penjualan di antara pembeli sarapan. Bagi Pinterest, ini merupakan bukti lebih lanjut bahwa format yang menarik, selaras dengan keinginan audiens, dapat memberikan hasil kinerja yang kuat.
I’m thrilled with our Pinterest campaign’s success for Alpro, ranking in the top 20% in the EMEA Food & Beverage sector. These results highlight our team’s dedication and strategic efforts. I’m proud of our collaboration and excited to explore new ways to engage our audience on Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Manajer Perencanaan Media Terhubung Senior DACH
More and more CPG advertisers are choosing Pinterest because of its full-funnel strengths. Our study with Nielsen proves that Pinterest isnโt just where people get inspired and discover new brands – itโs also a place where inspiration leads to real business results, like measurable sales. This kind of third-party validation assures advertisers of the performance potential of the platform.
Ludwig Brรผtting, Pinterest, Pemimpin Pengukuran CPG
Ingin berbicara dengan tim ahli kami?
