From a budgeting perspective, global marketers planned to increase their spending across all channels as 2022 got underway, with significant emphasis on select digital channels like social media, video and display ads.
Seperti biasa, para pemasar akan ditugaskan untuk membuktikan keabsahan dari miliaran dolar yang akan mereka keluarkan untuk meningkatkan merek mereka dan mendapatkan pelanggan baru. Namun, meskipun teknologi pemasaran dapat memberikan wawasan tentang keterlibatan dengan upaya-upaya tersebut, para pemasar mungkin tidak memiliki wawasan tentang apakah investasi mereka sudah tepat untuk mencapai hasil terbaik.
Tidaklah mengherankan jika pemasar meningkatkan pengeluaran mereka dan mengalokasikannya ke berbagai saluran yang terus bertambah, terutama karena saluran yang lebih baru menarik pemirsa baru. Namun, ketika kita berpikir tentang efektivitas saluran penuh, pemasar harus memasangkan metrik seperti peningkatan keterlibatan dengan saluran dan peningkatan waktu yang dihabiskan dengan pengukuran yang menyoroti apa yang terjadi setelah pemirsa terpapar dengan konten.
To better understand what level of spending might be most effective at a channel level, Nielsen recently conducted a thorough analysis of cross-channel media plans. Through the study, we found that half of media channel investments are actually too low to be effective. Said differently, if marketing teams committed the ideal, optimized amount, their returns could increase by as much as 50%.
Mari kita lihat premis ini melalui lensa alokasi belanja saluran yang direncanakan, seperti yang dirinci dalam Laporan Pemasaran Tahunan 2022 Nielsen. Di seluruh saluran, pemasar berencana untuk meningkatkan pengeluaran mereka paling banyak (53%) di media sosial. Tanpa jumlah pengeluaran spesifik dari merek dan agensi, sulit untuk membingkai diskusi ini dengan jumlah dolar yang sebenarnya. Namun, kami dapat menilai apakah merek membelanjakan uangnya secara efektif berdasarkan rencana media mereka.
Perhaps surprisingly, 43% of plans1 are not allocating enough to social mediaโeven though itโs the channel that marketers are most financially focused on. In fact, the median amount of under-investment in social media is 58%. When marketers optimize their spending, the median increase in ROI is 44%.
Our analysis found that optimum ROI depends on optimum spend. So instead of pulling back when ROI isnโt at a desired amount, the initial gut reaction to pull back might actually be the opposite of what should be done. The premise of โspend money to make moneyโ holds true here. To get the best ROI, brands and agencies need to determine how much they need to spendโdown to the channelโto break through.
Pikirkanlah seperti ini: Pemirsa yang melihat iklan untuk makanan ringan baru dua atau tiga kali selama program olahraga besar mungkin melihat serangkaian iklan untuk produk pesaing atau produk serupa selama acara yang sama. Di tempat yang ramai, seperti makanan ringan, pendatang baru mungkin perlu beriklan lebih banyak daripada merek yang sudah mapan agar dapat dikenal oleh pemirsa. Mengidentifikasi pengeluaran yang optimal untuk menerobos adalah kunci untuk menembus pemirsa dan memaksimalkan keuntungan Anda.
Untuk mengidentifikasi ambang batas pengeluaran yang optimal, Nielsen baru-baru ini melakukan analisis pengamatan ROI untuk menentukan bahwa merek perlu membelanjakan antara 1% dan 9% dari pendapatan mereka agar tetap kompetitif. Titik manis dalam rentang tersebut tentu saja bervariasi, tetapi ketika ROI yang lebih tinggi sudah di depan mata, maka akan lebih baik untuk lebih terperinci.
Hereโs an example: Many media plans remain very focused on traditional TV, which makes sense when you consider that live TV continues to account for twice the amount of time that audiences spend with connected TV (CTV). Even so, however, our predictive ROI research has found that 31% of media plans under-spend on TV. The median level of under-spend is notable at 41%. If brands and agencies adjusted upward, their ROI could increase by as much as 53%.
Merek mempertimbangkan berbagai faktor ketika mereka mengembangkan anggaran media mereka, termasuk ROI. Di antara pertimbangan-pertimbangan tersebut, anggaran sangat penting dalam hal efektivitas kampanye. Dan secara global, merek dan agensi tidak seefektif yang seharusnya. Hal ini dikarenakan penelitian Nielsen menemukan bahwa 50% dari rencana media menyisakan sebanyak 50% ROI di atas meja untuk diambil.
For additional insights, download our recent 2022 ROI Report.
Sumber:
1Basis Data ROI Prediktif Nielsen, Mei 2022
