Luasnya cakupan dan daya tarik olahraga secara universal terus memberikan keuntungan yang signifikan bagi para sponsor merek, baik melalui eksposur maupun seberapa baik konsumen menilai keterlibatan merek. Jika digabungkan, aktivasi olahraga lebih dari sekadar meningkatkan kesadaran merek-aktivasi ini menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
Tingkat konversi yang lebih tinggi mencerminkan:
- Peningkatan sponsorship merek setelah penarikan iklan global pada tahun 2020
- Tingkat kepercayaan yang tinggi di antara para penggemar sehubungan dengan sponsor
Brand advertising increased throughout 2021, with an increased focus on traditional, mass reach mediums like TV and radio. Along those lines, Nielsen Sports tracked a 107% increase in sponsorship spending globally in the early part of 2021, with activations increasing as global sports continued to rebound throughout the year.
From a fan perspective, the increased investment is likely money well spent, as consumers view brand sponsorships in sporting events as very trustworthy. According to our recent Trust in Advertising Study, only recommendations from people and branded websites rank higher in consumer trust.
Kombinasikan tingkat kepercayaan yang tinggi dengan korelasi yang kuat antara pesan sponsorship yang terlihat dan perilaku pembelian, dan merek akan mendapatkan banyak keuntungan. Dalam analisis terbaru terhadap 100 sponsorship antara tahun 2020 dan 2021 di tujuh pasar di 20 industri, Nielsen menemukan bahwa sponsorship mendorong peningkatan rata-rata 10% dalam niat pembelian di antara basis penggemar yang terekspos.
The transition from building awareness to conversion speaks to the growing importance of sponsorships throughout the full marketing funnel, and this trend will continue. Nielsen’s experience base shows that on average, a 1-point gain in brand metrics such as awareness and consideration drives a 1% increase in sales. Upper-funnel efforts also generate an array of ancillary benefits that can drive the efficiency of sales activations.
Dalam industri olahraga, aktivasi sponsorship telah bertransisi dari sekadar meningkatkan kesadaran merek menjadi benar-benar mengubah konsumen menjadi pelanggan. Di 13 industri yang diukur Nielsen selama pandemi, peningkatan niat beli lebih besar daripada keakraban merek di antara para penggemar yang terpapar dengan sponsor. Seiring dengan kembalinya upaya pemasaran yang lebih seimbang di banyak industri, Nielsen memperkirakan laju tren ini akan melambat, tetapi para sponsor dan pemegang hak secara struktural telah meningkatkan kemampuan mereka untuk menghasilkan ajakan bertindak dari para penggemar.
Dalam melihat lanskap secara keseluruhan, industri mata uang kripto telah memperkuat kehadiran sponsorshipnya lebih dari industri lain selama dua tahun terakhir, mencerminkan peningkatan eksposurnya di area lanskap media lainnya, seperti TV dan media sosial.
Crypto, despite its recent proliferation into consumers’ lives, has some ground to gain before becoming ubiquitous with consumers and their finances. To extend their efforts beyond brand awareness through stadium naming rights and logo patches, the time will come to transition consumers from awareness to intent. Again, the sports industry is ideally positioned for this, as awareness and intent are typically higher among sports fans than the general population.
Merek kripto akan, seperti halnya merek apa pun, memperkuat proposisi nilai unik mereka dan mengembangkan hubungan mereka dengan penggemar dari percakapan satu arah menjadi dua arah yang didukung oleh edukasi dan pembangunan kepercayaan.
For additional insight, download our 2022 Global Sports Marketing report.
